企业能否成功，和宏观没有太大的关系。宏观环境不好，一些企业照样脱颖而出，获得高速增长。比如拼多多、Shein、比亚迪，这些年业绩也能持续增长。

创业能不能成功，创始人的能力确实很关键。看创始人的格局，能不能选对人，用好人；看创始人的业务能力，能否整合好资源，打造好产品；看创始人的管理能力，会不会带团队打造组织力。但凡能成功的公司，创始人这几方面的能力都不会差。

但是，企业能否做大做强，是取决于赛道。赛道底层逻辑的变化，对企业的业绩具有直接影响。在这个不确定性时代，赛道才是必须要关注的。

在宏观环境和企业微观业绩之间，关键变量是赛道。拼多多、Shein、比亚迪的业绩好，不是因为宏观环境好，而是因为他们现在做的出海赛道、新能源车赛道好。一旦他们的赛道变坏了，业绩同样会变差。

前几天，我和从2016年就开始做MCN的创业者交流。他们一开始业绩很好，一两个月账号就能够做到百万粉丝。而如今，他们的业绩很难再增长。经过这么多年的积累，他们做视频、内容的能力当然要比6-7年前进步很多，可是为啥现在业绩反而下滑呢？是因为宏观环境的影响吗？也不是，抖音电商的总体规模还在增长。原因是MCN这个赛道的逻辑，限制了他们成长。

大家都知道，MCN公司的收入严格受到算法的限制。算法的进化速度，人根本比不过。赛道的特性，直接影响着企业的收入、利润。

其实各行各业都是如此。赛道和竞争，共同决定企业的收入和利润。

一个公司能做10亿，100亿，还是1000亿，也是由赛道决定的。

大赛道才能成就大企业。张一鸣如果在2011年没有从九九房项目退出，转身做今日头条、抖音，能有如今千亿美金的身价吗？假如他还在做房地产项目，不倒下已经很不容易了。要知道当年被誉为房地产产业互联网SaaS第一股的房多多，现如今的市值仅不到2000万人民币。而当初房多多上市的时候，市值有10亿美金。

在风险投资人看来，赛道可以分为五个层次。

超级赛道，千亿级别，全球性行业，例如汽车、手机、电商平台。

大赛道，百亿级别，比如医药公司、光伏电池等。

赛道，几十亿到百亿级别，比如各类机械设备、饮料公司。

瘦狗赛道，几亿到十几亿级别。

以及规模更小的狭缝赛道。这类赛道上的企业，能做到几千万、几亿就算大的。企业SaaS赛道就属于这一类。

创业选择大于努力，创业选择就是选赛道。同样的能力，同样的努力，在不同赛道上能达到的结果会天差地别。

找对赛道，科学创业！

在不确定性时代，赛道塌方频发。企业要活下去，不仅要能识别危机，更要能发现新赛道机会，快速设计业务，走出新轨迹。

拼多多2022年9月，开辟第二战场，推出海外版TEMU，迅速获得成功。市值超过京东，逼近阿里巴巴。

消费者BG手机业务受制裁，华为迅速捕捉新赛道机会，进军新能源汽车。2023年搅动汽车市场，问界M7、M9火爆全网。

教培赛道基础动摇，新东方转型做直播赛道，成立东方甄选，2年时间GMV收入过100亿。

中美对抗，房地产硬着陆，地方债务危机爆发，越来越多的企业，需要捕捉新机会，进入新赛道求得生存。

创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。

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