卫生纸覆盖用户群体广、需求量大，是各大电商格外重视的品类。近期，电商纷纷开启了价格战，争抢市场。综合对比各大电商百万单爆款产品来看，单包抽纸已降至5毛钱，“卷”出价格新低。

在主打低价的拼多多，销售百万件的抽纸有10.8元10包、9.9元10包、22.9元16包、18.9元18包、16.8元18包、10包8.9元，折合下来，价格集中在每包0.9元至1.4元，具有一定的竞争力。

其他电商也动作频频，下调价格。

京喜直营价格“卷”得更低，抽纸7.99元16包，折合下来，每包为5毛，价格更有优势。从购买页面来看，该款产品销量破百万单，远超其他电商平台明星产品。

除了以抽纸为主的卫生纸，近期，电商价格战还扩展至更多品类。以京喜直营为例，产品覆盖家庭清洁、居家日用、母婴、美妆护肤、食品饮料、数码、电脑办公与运动户外等20余个品类，达到100余款。

实际上，近年来，电商价格内卷愈演愈烈，价格战趋向常态化。2024年新年伊始，电商低价战场，就已硝烟弥漫。

以拼多多为代表的电商，是“裁判员”角色，持续以低价为指挥棒，驱动商家比价，更低价的商品获取更大的流量、补贴。在流量分发上，此类电商主要考虑商品价格因素，劣币驱除良币的问题比较突出。

京喜直营采取一站式全托管模式，负责营销和运营。在选品过程中，品质过关是第一位。其次是确保价格有竞争力。具体策略是，京喜直营将商品从工厂直接送达消费者，最大程度削减中间环节，省掉流通成本。

根据媒体公开报道，京喜直营还深入多家龙头纸品工厂，优化生产、仓储、配送的全环节，拿到更有竞争力的价格。此外，他们要让工厂获得稳定的订单，让京喜直营和工厂成为利益共同体，将真便宜、真好货提供给消费者。