文：蔡垒磊

看到标题可能有人会觉得我要讲的是，溜须拍马或者会钻营的人才能升职加薪。完全错误，溜须拍马只是一个辅助技能，如果你的硬贡献不过关的话，溜须拍马是没用的，它只是在你的硬贡献满足了一定门槛后的加成。

那兢兢业业干活，情商又不低，就能升职加薪了吗？还是没这么简单。

职场上最终为你的劳动买单的人，有且只有一个，就是老板。所有的职场人都要搞清一个非常重要但容易被搞错的概念，那就是：我们的客户从始至终都只有一个，就是老板。

不管你是做开发，还是做销售，无论什么部门什么岗位，不管你直接面对的是公司的同事还是公司的客户，你个人的客户有且只有一个，就是老板——你来到这家公司，是为了把你的劳动出售给老板，不是出售给公司的同事和客户。不管你为公司创造了多少你以为的价值，都必须得到最终为你买单的那个人的主观认可，否则都是0。

所以首先，你的兢兢业业是不是老板认为的兢兢业业？不然奋斗逼们为什么没事干也要在公司卷到晚上8点9点？为什么不成文的规定是领导不下班就不能下班？本质上就是比起你“实际做到了什么”，你的老板“认为你做到了什么”是更重要的。

其次如果你只是完成了你的份内事，是不可能升职加薪的，因为老板已经为你的劳动支付了薪水——他购买的就是你现在的贡献，你做到是应该的，为什么要给你升职加薪？这跟你有没有苦劳没有一毛钱关系。所谓升职加薪，是老板为你超出薪水的部分买单，就是你拿6000的薪水，得干到12000的贡献，拿10000的薪水，必须干到30000的贡献。为什么要买单？因为你超出太多了，他再不给，你就把这份贡献带到别的公司了，别的老板愿意给，比如董宇辉和俞敏洪，是俞自愿给董升职加薪的吗？显然不是，真正的重点是别人会给。

所以你的贡献不仅要超出薪水很多，还不能只是在当下这家公司适用，否则就算你的表现超出薪水再多，老板也不会为此多支付一毛钱——所以通用可复制的硬技能硬资源才如此重要，纯管理岗到最后一定只能沦为老板的狗，因为脱离一线业务越久，越不具备平移拿高薪的能力。

最后就是做什么事，不是所有的事只要你多做了，就会让老板有很大感觉的。很多人会觉得不公平，凭什么？我对公司的产出这么大，自我感觉也超出薪水一大截，怎么升职加薪还是轮不到我？其实没什么不公平的，只是你还不够理解这个世界运行的规律罢了，比如你没有想明白你要服务的终极客户是谁，你没有在公司重点的业务线上，以及，你不了解老板当下最想做到的是什么事。

再大的老板，有再多的业务，也总会有“当下聚焦的重点”。如果你能解决他当下特别烦恼的事情，或者完成他求而不得的理想，哪怕不是全部由你来操刀，而是只是在完成的过程中起到重要作用，老板也会对你刮目相看，那升职加薪一定就不远了。

所以选择什么很重要，但选择的背后，是要先彻底搞清楚客户最迫切的需求，才能对症下药。而搞清楚客户刚需的背后，是认知决定一切，即你要先想明白谁才是那个你唯一要获得认同的对象。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。