韩国军工异军突起K9自行榴弹炮连获大单,“不赔就是赚”乃其营销秘诀!

凯撒谈兵 2023-11-30 22:23:56

成立于1952年,前身为韩国火药株式会社的韩华防务公司近年来虽在澳大利亚和欧洲市场屡有斩获,但其野心远并不止于此,其更希望能进军美国军贸市场。

为此,韩华防务公司曾与美国奥什科什防务公司合作,以AS21竞标美国陆军“下一代步兵战车”项目,但在初选阶段即遭淘汰,反倒是同样参与这一项目竞标的莱茵金属公司进入了下一阶段竞标,从中可见两家公司的真实实力。

尽管在美国军贸市场折戟,但韩国军工企业近年来却在其他军贸市场屡有斩获,不仅拿到大量欧洲国家的采购订单,还成功打入以“壕”著称的中东军贸市场。

韩国军工企业之所以取得如此成果,其秘诀总结起来可概括为“不赔就是赚”。

以韩国最畅销的K9型155毫米自行榴弹炮为例,韩陆军自身的采购量就超过1100门。

这种情况下,只要能增加 K9的出口数量,即便赚的利润不高,甚至不赔本,也可在相当程度上降低本国陆军的采购成本,还可利用其他国家的使用甚至实战经验,推动K9的升级改进,可谓一举多得。

正因如此,韩华防务公司在出口K9时,条件非常宽松,既同意印度和澳大利亚在本土组装生产的要求,也同意波兰只采购底盘的“奇葩要求”,甚至土耳其提出的只提供技术、不采购任何成品的要求,韩国都一律应允,这叫让其竞争对手叫苦不迭,很难跟进竞价。

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评论列表
  • 2023-12-24 06:42

    唯一能提供现货的!并不是多优秀

凯撒谈兵

简介:聚焦沙场,漫谈兵事!