干跨境电商，做大做强不一定是每个人的终极目标。 日出六单的小卖家，和自己达成和解 在跨境圈，大卖们的上市故事和造福神话总能很快吸引到人们的眼球，而那些每月只赚一、两万的小卖家却鲜少有人关注。 但事实却是，有相当一部分亚马逊创业者都是这样的状态，并且他们似乎并没有想要改变现状的意思，反而早早进入了“半退休”状态。 “做亚马逊7年了，平均每天也就6单左右，再多好像也没那本事了，一个月赚个小两万，反正饿不着吧，比上班强。”亚马逊卖家小崔这样形容自己的现状。 对于未来的规划，小崔表示现在基本上已经躺平了，进入了半退休状态。以前可能还想着要扩大规模，追求所谓的“财富自由”，现在觉得当下的状态也挺好，每月稳定赚够生活费还能有盈余，也算是实现了某种程度上的自由。 小崔的这种理念，正在得到越来越多亚马逊卖家的支持。 “每天平均5单，每单净利润30美金，知足常乐。” “很同意，我一个月也就500-600单，平均下来每单纯利润有70左右，平时还有时间带家人出去旅游。” “我要求也不高，保持一天十几单就行，也不那么累。” 小崔认为，小卖家重点不是关注单量，而是要看每单能实现的利润，如果盲目追求高单量，反而有可能陷入增收不增利的窘境。 和上班相比，小崔直言自己做亚马逊最大的优势就是时间自由，每天花在店铺上的时间可能也就几个小时，其他时间自己可以自由支配。 另一方面，自己创业的另一大好处就是没有被裁员的风险。小崔的亚马逊店铺和产品现在已经很成熟了，因为规模比较小所以风险也很小，小崔觉得除非是自己不想干了，不然自己可以完全可以干到老。 但现实情况真的如小崔想得那样乐观吗？ 躺不平的小卖家，被成本上涨刺痛 近两年，亚马逊的创业环境经历了翻天覆地的变化。 今年上半年，亚马逊宣布新增入库配置费，当时甚至有卖家一个货件的入库配置费高达1万美元。 更让卖家气愤的是，今年会员日过后，在亚马逊没有明确通知的情况下，多位卖家发现这项费用悄悄涨了。“会员日前，一公斤左右的产品发美西分三个仓库，入库配置费大概每个1.76元，现在已经要2.46元了。” 一位卖家指出，其产品分3个仓库走美西，之前每件费用大概0.2美金，现在再创建费用是0.28美金。另一位卖家表示，同样分仓情况下，自己的单件费用从0.16美金变成了0.24，足足涨了50%。 另外，近期亚马逊还公布了多项费用调整：有消息称，今年平台将对每个Prime专享折扣收取50美金的费用。 对不少习惯低成本参加大促的卖家来说，这不是个好消息，因为一些卖家可能只参加免费促销，首选就是Prime专享折扣。 今年8月份，不少卖家反馈称收到关于加拿大市场新增广告管理费的通知。通知写道，自2024年8月15日起，任何在加拿大站投放的广告都将被征收3%的广告管理费。 这些费用调整，哪怕只是轻微的上调，压在小卖家的身上都是一座成本大山。 从种种迹象来看，亚马逊似乎在放出清退中小卖家的信号，一部分资金实力较弱的卖家已经扛不住选择了离场。 如今，少部分头部卖家占据大部分市场份额的趋势已愈发明显，中小卖家的生存空间也在被不断压缩。 留给小卖家们的，似乎只剩下艰难求变或是硬着头皮保持现状两条路，但哪条路更好显然没人能说得清。 亚马逊中小卖家的出路在哪？ 2024年亚马逊中小卖家的出路在哪里？ 受Temu等新兴平台冲击，哪怕是作为领头羊的亚马逊也感受到了压力，而平台正在将这份压力传递给卖家们。 亚马逊2024年第二季财报显示，其核心零售业务增长正在放缓，其中北美市场销售额达到900.33亿美元，实现9%的同比增长，但收入增速不及预期。 亚马逊CEO安迪·贾西曾指出：“受Temu影响，越来越多美国消费者不再追求高端商品，转而选择购买性价比更高的低价产品。” 基于这一大背景，不少卖家又陷入了低价内卷的漩涡，而这对中小卖家来说将是致命的。 在以前，有的卖家会选择前期战略性亏损收割流量，通过低价来冲排名，但现在这种打法基本上已经行不通了。 对中小卖家来说，与其卷价格，不如将更多精力放在打磨产品上面，做到卖一单赚一单，才能更稳更长久。此外物流、库存和供应链也应该是中小卖家不断优化的环节。 另一方面，进行品牌化转型是现在的大趋势，中小卖家自然也不能例外。现如今，以TikTok、Meta为首的社媒平台成了品牌方获取流量的一大利器，更是现在流量获取投入产出比最大的方式。 短视频模式火起来后，打破了以往只有专业人士才能做视频内容的壁垒，让每个人都能通过短视频展示自己的生活，而品牌方也可以通过短视频快速获取流量和粉丝。 最后，对于资金和资源实力都不那么强的中小卖家来说，最好不要将鸡蛋都放在同一个篮子，比如说将全部身家都押注在亚马逊一个平台，万一出现什么问题，可能很难承担得起风险。