近期，良品铺子和三只松鼠均发布了半年业绩预告。

先看良品，预计2024年半年度实现净利润2,100万元到3,000万元，同比下降 84.15%－88.91%；扣非净利润700万元到1,600万元，同比下降87.07%－94.34%。

其中，第二季度单季净利润、扣非净利润预计分别为-4148万至－3248万、-4788万至-3888万。

这一盈利数据对比前几年，明显滑坡了不少，公司对此给出的说明是：

１、2024年上半年公司正处于经营策略调整阶段，降价对毛利产生了一定的影响；

２、公司提前终止了2023年员工持股计划。按照企业会计准则的相关规定，对取消所授予的权益性工具在取消日做加速行权处理，将原来在剩余等待期内应确认的金额约2,000万元立即计入当期损益；同时受各地政府政策实施节奏的影响，报告期收到的政府补助同比下降较多。

这里并未披露营收数据，但是根据一季报情况看（一季度有春节加持，往往属于传统旺季），1-3月营业收入仅同比增长2.79%，至少目前而言，降价带来的促销效果并不明显。

不过，公司也并未将销售列入利润下滑的理由之一，再结合良品不错的市场口碑，意味着尽管降价促销效果不明显，但公司在销售端大概率还是能继续保持稳定输出的。

再看三只松鼠，预计2024年上半年实现营业收入50.40-51.00亿元，同比增长74.19–76.27%；净利润2.855-2.920亿元，同比增长85.85-90.08%；扣非净利润2.254-2.310亿元，同比增长207.57-215.21%。

其中第二季度单季度实现营业收入13.94-14.54亿元，同比增长40.45–46.49%；净利润和扣非净利润分别为－2550万至-1600万、-3760万至-3200万。

关于上半年的增长，公司将其归功于坚定执行“高端性价比”总战略，说白了其实与良品的做法类似，也就是降价促销。

区别只在于三只松鼠降价更早，吃到了去年下半年到今年一季度这块肉，而后降价的明显会更被动一些。

不过随着价格战的持续，进入二季度后，三只松鼠的先发优势也开始变得不明显。毕竟零食是毛利很薄的产品，一旦规模效应起不来，很容易陷入亏损境地。

规模效应为什么起不来，很明显在于市场类似的商品太多，竞争太过激烈所致。

当然，从好的一面看，当良品、三只松鼠这些大咖们放下身段后，都如此艰难，可以想象零食很忙、赵一鸣这些走廉价路线的新锐们，同样不会日子好过。

行业价格战的结果是，必然有人会被出清、退出，但我相信头部玩家大概率是能够坚持到最后的。

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