近日，有外媒报道，蒂森克虏伯、西门子能源、Nel Hydrogen、托普索等20家电解槽制造商联名致信欧盟委员会，要求阻止低价中国电解槽涌入欧洲市场。一时间国内氢能行业议论纷纷，这下国产电解槽出海将遇到大麻烦了。

为啥欧洲电解槽企业会面对国产电解槽的出海如此紧张？面对欧洲电解槽企业“同仇敌忾”的抵制行动以及欧盟可能后续跟进的限制政策，中国电解槽企业又该如何应对？

呼吁抵制中国电解槽的缘由

如果探究欧洲电解槽企业抵制中国电解槽产品的原因，可以发现，欧洲的同行们确确实实的感觉到竞争压力了，在这种强大的竞争力下，他们不得不寄希望于欧盟的政策设立“防护墙”，以阻止中国低价电解槽入欧带来的挑战。

当然，这些欧洲的电解槽企业不会直接说明缘由，他们会把问题推给中国企业和中国政府。例如，这些欧洲电解槽企业在联名信中表达了三种理由：

1） 中国政府对国有氢能公司提供的补贴行为导致出现了一个不公平的竞争环境，使欧洲制造商处于明显不利地位。同时，该情况发生在欧盟对与中国之间的贸易争端愈发紧张之际，更需仔细分析和应对。

2） 中国正在迅速扩大氢能相关设备的生产，2022年，中国仅占全球电解槽产能的10%，而在2023年，中国占全球电解槽产能的比例在一年之间就暴涨至40%。中国国家层面的补贴让中国企业占据了优势。“这种不公平的竞争环境造成了不公平的竞争，使欧洲电解槽厂商处于明显的劣势。

3） 推动恢复欧洲标准旨在支持建立恢复欧洲价值链，以及欧洲成为全球绿氢产品生产领域领导者的目标。绿氢被视为减少重工业和运输过程中的碳排放的关键途径。作为减少温室气体排放计划的一部分，欧盟希望到2030年为止生产1000万吨绿氢并同时进口1000万吨。

那么现实情况如何呢？中国的电解槽企业现阶段真的已经开始深入欧洲威胁到当地电解槽企业的生存发展了吗？

从海外反馈的情况来看，中国电解槽确有深入欧洲腹地的意味。根据外媒报道，今年4月，欧盟氢能银行试点拍卖结果显示，欧盟氢能银行在向七个欧盟境内的绿氢项目提供了7.2亿欧元贷款。在总计132个投标项目中，计划从中国采购电解槽的业主数比从法国、意大利、比利时、葡萄牙、波兰、奥地利、西班牙和丹麦购买电解槽的业主数总和还要多，唯一超过中国的是德国电解槽制造商。有业内人士认为，一些中标项目的低价投标明显可以看出他们将使用造价更低的中国设备。

显然，近年来，中国电解槽厂商积极出海已经开始深入到欧洲大本营，这也让欧洲的电解槽企业“压力山大”，只能寄希望于“祭出”政策制裁的大棒了。

国产电解槽出海现状

在全球能源市场向清洁化、低碳化、智能化转型的大趋势下，“出海”成为中国电解槽企业市场扩张的必选项。

今年以来，派瑞氢能、隆基氢能、明阳氢能、国富氢能、双良集团、三一氢能、希倍优氢能、鄂尔多斯市国盛利华、中国华电、安思卓等多家电解槽企业在海外收获颇丰，包括获得大笔订单，以及实现项目落地、合作签约等。

今年上半年国产电解槽出海最新动态如下：

（根据公开信息整理，或有遗漏）

从涉及业务来看，企业一方面将产品和服务输出到海外市场，另一方面寻求机遇提供包括氢能生产、储存、运输、加注、应用等在内的整体解决方案。制氢电解槽出海订单猛增，有望成为继电池、光伏、电动汽车之后，中国第四个大宗出口的新能源产品。

当然，从中国电解槽项目出海的地点来看，中国企业的业务遍布全球各地，欧洲是其中一个重要的海外市场，单从今年上半年的出海订单来看，欧洲部分的电解槽订单占比不到四分之一。其它重要的海外市场还有澳大利亚、中东、东南亚、北美等国家与地区。

20家欧洲电解槽企业联合抵制能阻挡中国电解槽出海吗？显然不能，且不说从企业倡议到形成欧盟的统一政策需要讨论时间，就算真的成为欧盟官方统一的对外政策，影响的也是欧洲这部分海外市场，中东、东南亚、北美等其它广阔市场，国产电解槽企业依然大有可为，谁又能拒绝便宜有好用的中国电解槽呢？

针对潜在反制的应对策略

氢能产业作为发展绿色低碳经济的组成部分，已经成为全球争夺的又一新能源高地，从竞争的角度来看，限制外部企业，保护本土企业是不同国家战略发展的必然选择。这一点，在20家欧洲电解槽企业发出联名信之前就有所体现了。

5月27日，欧盟委员会最终正式批准了净零行业法案(The Net Zero Industry Act, NZIA) 为欧盟设定了新目标：到2030年为止，40%的光伏电池板、风电设备、热泵和其他清洁技术设备在生产于欧盟境内，以帮助欧洲相关设备的制造业能够更有效地与美国和中国厂商开展竞争。

如果说欧盟正在以愈发强硬的态度应对中国在绿色能源领域的市场渗透，旨在确保欧洲工业在全球范围内的竞争力，同时避免欧洲在清洁能源转型这一关键领域进一步依赖于中国。那么，在这样的国际形势下，国产电解槽企业也应当调整海外发展策略，需要做好充分准备并谨慎决策。

国产电解槽企业需要重视一下几点：1、打通产品关，在制造层面，国内电解槽与国外电解槽基于地方技术规范与标准不同，材料与设计存在较多差异，这就需要在源头上遵守当地法规与生产要求；2、打通认证关，完成国际标准认证和欧盟相关的标准认证；3、注意本土化落地，要关注当地资源禀赋、政商环境，可以适当与当地的企业形成配合。

“目前，国产电解槽相比于国外品牌最大的优势是性价比。”国内一家头部电解槽企业的市场负责人表示，国产电解槽的价格能做到海外的一半左右，中国企业的成本优势以及在大型绿氢项目上的经验让海外企业难以招架。

“如果想要在海外能得到长远发展，一定是建立在双方合作共赢的基础上。”一位国内电解槽企业的海外销售主管认为，在面临制裁的背景下，国产电解槽可以给海外公司一定的技术授权，技术服务可以结合当地的企业一起合作，这样才能获得持续的发展空间。