在中小微企业的工业品电商采购快速发展的背景下，托比网重点关注工业品采购下沉市场，研究撰写了《2024中国工业品电商采购白皮书》。报告以中小微企业采购者为中心展开研究，选取“淘宝天猫工业品”为重点平台案例，更多站在采购者视角，从实际采购场景深入分析工业品电商平台的发展趋势变化，旨在为工业品电商平台带来战略参考，助力行业建设更加完善健全的工业品电商生态，赋能工业品电商采购降本增效。

第一章“从B2B到产业互联网：三十年工业品电商发展史”

工业品电商发展史

2024年，国内工业品电商平台已经发展得相对成熟，从交易体系到衍生服务的完整架构，持续推进工业品采购数字化的进程。从时间线上来看，国内工业品电商的发展主要历经三个阶段，分别为：

1、B2B信息时代

信息时代的B端业务起步于20世纪末期，企业在各类黄页网站上发布采购需求、企业宣传等，这种信息公开平台成为B2B业务的雏形。

代表性平台:中国黄页、1688、慧聪网、中国制造网等。

2、B2B交易时代

2010年前，随着线上支付的成熟，B端的线上交易平台开始出现。

2014-2017年间，B2B交易高速发展，年交易规模上升至5000亿元。

代表性平台:淘宝天猫工业品、震坤行、找钢网等。

3、产业互联网时代

2018年以来，垂直型交易平台的红利逐渐消退，资本投入降低。

在全产业链数字化的需求和技术进步推动下，目前B2B电商打造围绕交易场景的供应链综合服务模式，进入产业互联网时代。

另一方面，工业品品类繁多，涉及工业生产、企业办公等大量不同场景，具有B端业态与C端业态并存，BC融合的特点。因此，淘宝、京东等C端电商平台同样存在大量在售的工业品。

各类工业品电商平台也随着互联网B端业务的发展而兴起，逐渐构建了产业互联网时代新的发展格局。

托比工业品数字化云图

从产品品类划分，工业品电商平台的业务范围可分为五金机电、机械设备、紧固密封等。工业品电商平台的业务模式可分为聚焦于某一赛道的垂直型平台和覆盖多数产品品类的综合性平台。

根据托比网平台信息库数据，大量工业品电商平台会在平台业务规模提升后从早期业务领域横向扩张，转变为综合性平台。

通过广泛搜集企业资料，托比网整理了2024最新《中国工业品数字化云图》。其中，工业品电商头部代表性平台超过50家，既有大量综合性平台，如淘宝天猫工业品、京东工业品、震坤行、易派客等；也有多个垂直业务领域的垂直型平台，如怡合达、海智在线、工品一号、领先未来等。

工业品电商产业规模突破万亿

近年来，产业互联网行业进一步释放积极的市场信号。托比网数据显示，2022年，中国产业互联网市场交易规模突破20万亿，预测2025年交易规模将达到24.25亿，2021-2025年复合增长率达到7.1%。

工业品电商市场持续高速发展，交易规模历年增速均高于产业互联网整体增速。2023年，中国工业品电商市场交易规模突破万亿，预测2025年将达到1.36万亿，并维持14%的年增长率。

政策利好工业品电商发展

随着行业规模快速扩大和供应链数字化转型的深入，产业互联网的发展开始受到中国的关注。2023年7月，国务院总理李强主持召开平台企业座谈会，参会企业中有半数为产业互联网平台企业。

2024年1月，习近平在中共中央政治局第十一次集体学习时强调，加快发展新质生产力，提出大力发展数字经济，促进数字经济与实体经济的深度融合；同时要围绕发展新质生产力布局产业链，提升产业链供应链韧性和安全水平。

2024年1月4日，国家数据局等17部门联合印发《“数据要素X”三年行动计划(2024-2026年)》；2024年4月26日，商务部印发《数字商务三年行动计划(2024-2026年)》，两份文件均提出支持产业互联网的发展，深度发掘工业线上交易场景的数据要素业务。

工业品电商深入下沉市场

1、采购视角：中小企业采购数字化的巨大蓝海

我国企业物资采购规模持续稳定增长，企业采购线上化渗透率逐渐提升。中国物流与来购联合会数据显示，2023年我国企业数字化采购渗透率为9.8%，市场空间仍然巨大。

大型企业在自身体量带来的管理和经营需求下，往往更早投入数字化转型，数字化渗透率已经处于世界前列。但我国中小微企业的数字化渗透率较低，很多小微工厂甚至还保留着最传统的纸质账本、附近超市购买物资的运作模式。

如何助力中小微企业实现采购流程的数字化，利用线上采购平台和延伸的供应链服务改造中小微企业，是工业品数字化平台未来几年的巨大蓝海。

2、平台视角：综合性平台领跑中小微潜在市场

以中小微企业采购为核心业务的电商平台向中小微采购者提供更灵活的订单规模选择，解决中小微企业采购者更加关注的产品品类是否齐全和价格是否足够优惠问题，在下沉市场具有更强的竞争力。

垂直型平台在特定工业品品类中深入运营，专业性更强，可以快速建立业务壁垒；综合性平台在数字化采购向下沉市场渗透的趋势中能够凭借产品覆盖度的优势吸引更多类型的采购者，获得业务规模的优势。

整体来看，服务于中小企业数字化采购，综合性平台在产品覆盖度方面的优势更加重要。

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