内审案例——审计逼人过甚案例3，必须承认你舞弊了！

ID：内审师修行与实战

序：审计唬人诈人，合适吗？

舞弊审计中，有几位老审计没使用“语言威胁，诈人唬人”的手段？

会有一部分人，你一吓唬他，什么都招了！

但是，头铁的仍旧是绝大多数：“只要你没证据，我就不承认！”

审计沟通技巧中，也很少讲“如何诈人，逼人说实话”的技巧。

只可做，不可说！

尤其是一些“聪明人”，有过一两次“炸糊”的成功经验之后，就奉之为“圭臬”！

事实上，这种方法的适用场景极少，也很少成功，而且对“诚信”和审计权威的影响很坏！

如果你看对了人，偶尔用一两次也无可厚非，但你非要将其当成主打武器，真就走偏了，甚至走火入魔！

1.有人举报：一名项目营销总监受贿

当年小编还是内审小兵，没有举报邮箱的账号权限！

舞弊调查立项时才听审计经理和总监说：“某营销活动供应商举报XX项目的营销总收取贿赂5万元！是现金，而且不是直接收，通过下边某策划师转手的！”

除了举报信息，没有其他一点儿证据！

那次活动的招标程序虽然走的是特批，但手续也算完整；合同执行，以及物料检查，也没有什么重大异常。

这类举报，想查出实证很难，关键是：举报的供应商并不是行贿者，行贿者是他同行！

这明显就是：全凭一张嘴的举报！

2.唬人，确实有用！

招标程序走的是简易形式，经办人正是举报信中的那名策划师，暂以“小王”称之吧！

从他身上入手调查，审计方法主要是面谈。

那名策划师很年轻，很瘦，个头也不高，眼神有点飘忽，一看就是那中胆小谨慎，又怯生的人！

我和审计经理一起面谈，一间很大很宽敞的会议内，三人坐在长长会议桌的一头，坐好后，先静默了大概五六分钟。

我们就这么静静地看着小王，他低着头，手抓着笔记本，很紧张的模样。

“我们接到举报，说你收取XX单位的5万多，是不是有这事儿？”

“没，没，没有...”小王紧张地只吐了几个字。

一阵沉默！

“我们有人证和物证，也有摄像头视频，也有其他人见到了！”审计经理语气很沉稳，表现得很痛心！

我当时很佩服我们经理，能把瞎话说得这么圆溜！

小王沉默！

“如果你说实话，再把钱上交了，这事就当没发生，我们也不做通报，你看怎么样？”

还是沉默！

“我知道那些钱你没有拿大头，人家范总都说了（被举报的供应商老板）大头都给了领导。现在我们只是找你证实一下！你就算不说，那也是事实，如果你说实话，也只会受到一点处罚！”

还是沉默！但小王抓着笔记本的手更用力了！

“如果你硬抗着，这责任可全在你那，毕竟所有的钱都是你收的！而且是还是刑事犯罪，要坐牢的！”

小王很紧张，眼见要哭了！

“我们知道你是被威胁的，放心，只要你说实话，我们保证不对外透露，而且你也不会再受到领导的威胁，他都自身难保了！”

最终，小王心理防线败了，交待了实情：“他只收二千，另一个袋子转交给了领导（项目营销总监），他不知道具体多少钱。”

3.审计经理很自得

“我就这么一诈，这事就调查出来了！”审计经理向领导汇报时，语气很自得！

审计部上面领导是集团副总裁，他经常越过审计经理找下边经办审计师询问工作，明显对审计经理有点儿不屑。

审计经理终于有扬眉吐气的一天了，他是老板亲戚，不懂审计，也不懂财务，总被专业人看轻。

但他很聪明，也经常耍小聪明！

此次，他终于有了表现机会：“我一招空城计，没有什么证据的舞弊事件就调查清楚了！谁敢说我专业？”

洋洋自得！

4.怎么轮到营销总监，这招就不好使了？

被举报的项目营销总姓孙，虽然职位是总监，实际和经理一个级别。

在集团总部还有一位营销中心总监，项目营销总归集团营销总监管理。

也就是说：项目营销总和审计经理是同一级别的，并不高出一头！

面谈孙总时，审计经理仍旧采用原来的那一套。

先唬人：有视频，有人证，而且还有供应商老板的承认！承认了，问题就不严重，不承认就抗拒从严！

微胖的营销总监则表现的一脸委屈：“我没有收过任何人一分钱，你们不能冤枉我！”

“你不承认也不行！证据都有！”审计经理表演的很有底气！

“有证据你拿出来啊，我要真做了，我会不承认？”做营销的心理素质绝对不低。

理论上来说，在公司里面，营销人员才是睁眼说瞎话的祖宗！

见怎么唬人都没用，审计经理直接说：“小王都承认了，他收的钱直接交给你了，在XXX时间，XX会议室里，都有摄像头记录！”

这些信息都是真的，审计经理明显是把小王给卖了！

孙总表现的更委屈了：“小王的人品一直有问题，经常说人坏话，工作也不行，我经常骂他，他肯定是在陷害我！”

面谈经历了一个多小时，没有进展！

审计经理说：“你先在这儿坐着，我们领导还要找你谈话！”

于是，审计经理拉来了审计分管副总裁。

副总裁还是那一套说辞，但没有卵用。

然后，审计经理又拉来人事部门总监，让他给孙总讲了一堆用人政策，总之一句话：“有错不承认，不但要开除，还会在行业内通报！”

但人家营销总监心理素质就是过硬，只表现委屈和无奈，死不承认！

我怀疑他和范总（被举报行贿之人）通过气了，人家不可能举证他！

一个上午的面谈，没有结果！

孙总说自己还有业务要忙，下午得回项目营销部，但被审计经理拒绝：“我和营销中心的领导们沟通过了，你今天哪儿也不用去！”

下午，上班后的一个多小时，只让孙总一个人呆在会议室里反省！

偶尔审计师去看一下他在不在！

审计经理先让我单独和孙总面谈，想通过单独会谈取得突破。

那些睁眼瞎话我可说不出来，只得说举报和人证都有了。

项目营销总监毕竟比我职位高，在我面前表现出极其不满：“你们这是要监禁我吗？”

“没有，没有，只是希望你配合，可能我们的审计方法你有些不适应，但我们也是为了工作，希望理解！”感觉我很理亏！

面谈无果！

审计经理又单独面谈！

然后，还拉来营销中心总经理过来面谈！

等所有人面谈一轮后，仍旧毫无进展！

然后，审计经理拉来所有人，大概七八个人，坐在长会议桌一边，让孙总一个人坐在另一边！

就像是面试一样，多对1！

但人家营销总就是心理素质硬，愣是不承认！

5.没有证据，怎么逼人？

耗费一天面谈，没有什么进展！

实际上，面谈一次就行了，上报即可，就算没有证据，这人也要小心用！

但审计经理不死心，仍旧觉得自己行！

审计内部会议上，分管审计的副总裁也曾说：“不行，就这样吧？面谈不好有进展！”

但审计经理却坚持：“我行，不撬开他的嘴，这事儿没完！”见他如此坚决，其他人也没再说什么。

接下来，第二天，第三天，审计经理天天让孙总来集团面谈，一有空就让人面谈孙总，说辞仍旧是老一套！

当没话可说时，就让孙总一个人坐到会议室，反省！

项目营销的工作，就让营销部经理先顶着！

第四天，孙总终于恼了，跑到审计办公室门口，破口大骂：

“厉经理（审计经理）你非得给我安一个罪名吗？老子没有收钱就是没收！想整我，你就明说！有证据你拿出来啊？天天逼我承认，我承认个屁啊?”

孙总嗓门很大，其他办公区的人都听到了，指指点点！

审计经理也好面子，并没有吵起来！

最后，让孙总回项目营销部了！

但是，接下来几天，审计经理还是天天带着人去找孙总，一会是这项证据，一会儿是那个疑点！

每一处都让孙总解释。

6.孙总的报复

半年度总结会很快来了，集团组织的全员大会，分子公司管理层和集团员工都到齐了。

会上，等审计部门诉职完之后。

没经主办人报出该谁上台了，孙总就迈步上去了！

先一脸歉意地说了开场白：“董事长好！各位领导和同事们好！不好意思，趁着这个机会，我向大家检讨一下我最近遇到的情况！”

我一看，心想坏了：孙总明显是要搞事情！

旁边的审计经理则还在迷糊地小声问：“孙总这是要检讨和坦白了？”

孙总不愧是做营销的，口才真好，将他被审计的始终娓娓道来！

刚开始主持人还想要回话筒，但孙总抢了过来。

他把审计如何监禁他，如何审问他，如何逼他承认受贿，如何联系小王陷害他的事，激奋地讲了一遍！

时间并不长，但讲的却很细节！

总之一句话：委屈得一沓糊涂！

刚开始孙总的语调很沉稳，讲着讲着，就声泪俱下了！

董事长就坐在最前排的正中央，从始至终都没有表示，大会主持人看董事长没说话就没打断过。

直到孙总道歉下台，大会才开始进行下一环节。

此时，会场已经一片沸沸扬扬！

接下来的议程，会场就没安静过，全在小声议论！

董事长也是一脸阴沉！

7.影响太坏

半年度总结大会前，孙总已经提交过辞职信了！

他去开会，就是为了恶心一下审计部门，点名说审计经理陷害他、威胁他，审计部还要让人事部门败坏他在行业内的声誉等等。

会后，审计全员被董事召去开会，被骂了一通，影响极其坏！

虽然孙总收钱的事儿确实是真的，董事长亲自和那家被举报行贿的供应商老板通过电话，间接承认了！

但是审计方法却很有问题，终不能把人逼成那样吧？

在大家眼中，审计和孙总就像俩泼妇骂街，互相指责对方裤裆里有屎，但又没能力扒掉对方的裤子。

大家会以为你俩裤裆里都不干净，都没藏什么好鸟！

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