茅台酒新一轮的降价“刹不住”？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

在贵州茅台公布一系列稳价政策后，飞天茅台的市场价格似乎并没有“稳”下来。

据今日酒价数据显示，10月11日，原箱飞天茅台的价格跌破2400元，散装飞天茅台跌破2300元。

比跌破2400元、2300元更严重的是，来自市场销售一线的酒商们，对飞天茅台的价格走势普遍悲观，甚至有观点认为，“飞天茅台的价格可能会跌破2000元/瓶”，这足以用骇人听闻来形容。

今年6月，本该是旺季的端午市场一片冷清，消费疲弱的市场让包括飞天茅台在内白酒产品出现了“集体”动销难的情况。

此时，恰逢线上618狂欢的到来，以拼多多、天猫、京东为首的各大电商平台为争夺市场份额，开启了前所未有的价格大战，打折降价后的飞天茅台被视为极好的引流产品。

线下不给力，线上猛降价。而在两面夹击的情况下，飞天茅台的价格一跌再跌，散瓶飞天茅台批发价一度从2500元/瓶跌至2100元/瓶。

为了止跌回升，贵州茅台方面迅速出台了多项稳价政策，公司高层更是在短时间内奔赴多个销售市场，力求稳人心、稳价格。该过程中，茅台集团党委副书记、总经理王莉公开表示，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。

--王莉称，当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

一手是减少供应量的政策，一手是振奋人心的发言。飞天茅台酒的价格确实在“接下来”的日子里开始缓慢上涨。

但是，这一切并没能持续多久，即便是有中秋、国庆两大节日出现，也没能稳住飞天茅台价格上涨的趋势，反而再次出现下跌。

据一位业内人士介绍，从8月中旬开始，新一轮跌价再次启动。从市场反馈的信息来看，飞天茅台的批发价格整体跌多涨少。即便到了“金九银十”，市场方面也没有旺盛的需求出现，继续下跌……

一位接受采访的业内专家称，飞天茅台酒终端市场价再次出现较大幅度下跌，既有贵州茅台自己的原因，也有电商平台、黄牛与经销商的原因，各种不利因素都出现的情况下，贵州茅台出现了含金量“不足”的情况。

从贵州茅台自身而言，在一个“吨位决定地位”的白酒行业中，其正通过不断扩充产能以确保对市场的稳定供应，甚至是满足扩大供应的需求，从而进一步实现对更多市场份额的争夺与占领。

然而，越来越大的产能，等同于向外界宣告，流向市场的飞天茅台酒会一年比一年多。

最重要的一点是，在需求端不断减量的情况下，供给端一直在增加，就会造成供需不平衡，进而导致飞天茅台价格不断下挫。

电商平台则是在践行“流量为王”的营销政策，对他们而言，赚钱并不是第一位的，不断增长的用户、不断扩大的市场份额才是他们的一直追求。

因此，以飞天茅台为代表的名酒就成为了他们的“引流神器”。

“每逢用酒旺季”各大电商平台就通过打折促销的方式吸引消费者。而他们的打折原则只有两个，一是必须比线下便宜；二是必须比对手便宜。这种强度的内卷之下，飞天茅台的价格只会“一降再降”。

黄牛原本是飞天茅台价格上涨的“小助手”，他们依靠囤积飞天茅台赚差价。但是，当他们无法通过飞天茅台赚到钱的时候，一切就都变了，飞天茅台不再是他们眼中的香饽饽，而是必须尽快甩出去的烫手山芋。

此前，一位接受媒体采访的黄牛称，黄牛炒茅台的利其实比较薄，每瓶茅台酒单价高、资金占用大，无论大小黄牛，在市场信心较弱的时候大多倾向能跑则跑。

经销商是真的想守住飞天茅台的价格，也是最盼着飞天茅台涨价的一群人。但是，他们能做的并不多，受制于资金的压力，不可能一直“捂货不出”。当电商平台、黄牛都在砸盘的时候，往往只能被逼压低价格出售。

在业内专家看来，飞天茅台价格的下跌，源自各种因素，但核心只有一个，那就是需求。只要市场需求获得恢复，飞天茅台的价格立刻就能涨上去。因此，大家不必太过悲观。