有舍才有得！

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

近两年，经常会听到“残酷”二字被用于形容白酒行业，产量到价格、销售到服务，几乎没有一处不“卷”。但越是在这样的时候，越应该坚守基本盘、坚定发展信心。

10月28日，舍得酒业对外披露2024年第三季度报告，1-9月实现营业收入44.60亿元，归属于上市公司股东的净利润6.69亿元。

按照业内人士的话说，舍得酒业的三季度“答卷”已经是一个难得的成绩。

2024以来，除了春节期间各大酒企官宣的“开门红”，鲜有好消息自白酒行业内传出，一是来自外部大环境导致的“动销难”；二是来自行业内部的竞争“压力大”。

在外，宏观经济下行的影响较大，在内需已成为中国经济主导力量的情况下，老百姓却在面对收入下降的窘况，倡导理性消费的声音此起彼伏，商务需求不及预期，宴席需求增长不明显，高端、次高端白酒正在承压。

在内，“存量竞争”下白酒行业正历经“冷静期”，行业分化加剧，名满全国的头部酒企也好，区域中小企业也罢，都不得不在强强竞争、品类竞争及产能提升导致的加速“内卷”中承压。

“困难有、挑战大”就是当前的现实。对此，舍得酒业的选择就是坚守、坚定，以更好品质赢得消费者信赖，以更好的推广助力品牌的成长。

众所周知，作为老酒赛道上的绝对领跑者，舍得酒业自2019年开始实施老酒战略以来，“老酒品质”就贯穿于从源头到终端的每一个环节，严格的质量检测体系，保证了消费者手中的每一瓶酒都符合高标准的“老酒品质”要求。

今年前三季度，舍得酒业则是进一步“聚焦”老酒战略。今年7月，舍得酒业提出“老酒战略2.0”，正式确立了要实现从坛贮老酒开创者到引领者的角色转化，并提出构建“一个领先三个优势”，蓄力老酒领域更加稳健长远的发展。

“一个领先”即标准领先，推动出台《坛贮老酒 (浓香型白酒)》《生态酿酒评价规范 白酒企业》两大团体标准，以行业性标准引领老酒战略。

“三个优势”即认知优势、量化支撑优势和优化体验优势。今年前三季度，舍得酒业通过推动科研、增产项目，构建老酒品质的支撑优势；

通过携手婚博会、艺术展、演唱会等活动，强化老酒认知优势；通过“户外＋生态”“非遗+文化”升级舍得老酒盛宴，牵手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》等，提升老酒从口味感知到文化品鉴的消费体验。

值得一提的是，在一系列活动的助力下下，国庆期间，千元价位段高端战略产品——藏品舍得10年同比增长384%，水晶舍得同比增长224%。

今年前三季度，舍得酒业一直在主动调整节奏。因部分产品处于阶段性去库存的调整期，今年前三季度营业收入和净利润同比有所下降。

对此，业内资深人士认为，主动调整下的阶段下承压更应该被理解为厚积薄发的“前奏”。毕竟，整个行业都在经历残酷的市场环境，突出重围并非一朝一夕之事。

此外，市场各方在看到“不足”的同时，更应该看到的是“进步”……

一是盈利质量的提升。舍得酒业在第三季度实现营业利润1.08亿元，环比第二季度增长90.95%； 二是精细化管理能力的提升。第三季度营业成本4.32亿元，环比第二季度下降5.07%。

此外，在以“去库存”为首要任务的行业大背景下，舍得酒业采取了“两手抓”战略，一是维护巩固并增强与传统渠道的深度链接，经销商数量较2023年末增加108家；二是持续发力电商渠道，据悉， 前三季度，舍得酒业电商渠道销售3.22亿元，同比增长7.92%。

值得一提的是，就在舍得酒业公布三季报的同一日，该公司董事会还审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，拟以1亿元（含）至2亿元（含）回购公司股份，回购价格不超过91元/股（含）。回购的股份拟用于公司的员工持股计划或股权激励。

一位接受采访的业内专家认为，正在“冷静期”的白酒行业，一定会等来欣欣向荣的一天。只是，整个过程是漫长艰辛的，而且还需要有优质的酒企、酒商在结合实际情况的基础上，主动贡献他们的力量。

舍得酒业就是一个值得肯定的“榜样”，虽然业绩的增长在承压，但却真正做到一个“稳”字，真正从消费者需求的角度出发，力争以更优质的产品、更强大的信心展现，赢得当前市场各方的信任。