这是我最后分享老盖写给儿子倒数的第二封信，相比之前那封信，老盖心情显得格外兴奋和激动，毕竟这次他要时刻准备出狱了。

在监狱这段时间，老盖经常做轻断食，明显感受到身体带来的两个神奇变化，一个是变瘦了，另一个是显得更有精气神了。

这是老盖写给儿子最后倒数第二封信，最重要的一个原因是，他需要准备35个假释提前出狱的原因。

除了出狱，他需要对之前写过的信做一个归纳和总结，这对他来说也很重要。

另外，外面的“投资者”早已按耐不住让他出山做一些广告促销活动，投资五五分成。

接下来，老盖要分享的是他如何做生意赚钱的。

其一，选择目标用户群体。

他会在一份用户名单上挑选最活跃的目标用户群体。

之后，也会让助理帮忙筛选，直到选择最精准的目标用户。

其二，动脑筋开发新产品，卖给筛选出来的目标用户。

其三，编撰一份投资报告，作为独立项目来运营。

其四，找投资人合作（一般都会排着队急着合作）。

投资人看好项目的话，一开始就要拿5000美元进行广告测试（这笔钱对于他们而言完全微不足道）。

大概可以投2000到5000封广告，其中一部分钱会用于创作产品的开发。

如果广告测试失败，5000美元就会打水漂，那么，就会继续下一个项目。

如果广告测试成功，则会寄出更多的广告信封，大概是5万封信。

如果广告还是成功，则会寄出更多量级的信封，并持续关注发展状况。

以上，就是老盖每次做广告生意的必经之路，对他而言轻车熟路，简单到和一日三餐那样轻松。

然后，接下来老盖还要分享的是关于广告的主题。

据当时的数据统计，每个美国人每天都会接到1500条广告信息，尤其是报纸，杂志，信封的广告栏，还有电视广告，电台广告，汽车广告，赛马广告，等等。

在如此种类繁多的广告前，很少有广告对人真正产生影响，所以老盖要做的就是怎么才能够真正影响到用户的广告。

老盖认为，在他眼里最有影响力的广告信件就是钞票法。

其中，有一则广告信是为儿童医院筹款的。

当接收者打开信件，映入眼帘的是一封附上一美元的信。

信中说明，他想捐赠一千美元给儿童医院，但是太微不足道，借此他想通过这一千美元分别寄给1000个人，让这1000个人分别寄出这一美元或者是更多的钱直接邮寄给医院。

这封广告信最后的结果是，大获成功！

它得到了90%以上的回应，而且最终邮寄达到了千万美元！

碰巧的是，老盖在狱中也看到了类似的广告信，信中附上的是日元。

在信中，作者说附上日元有两个重要原因，第一是引起注意，第二是信中所提的东西是在日本发现的。

老盖认为这封广告信写得非常恰当合适的，简直可以用疯狂来形容，效果棒极了。

也就是说，当你在写广告信时，附上钞票时最好的方法就是一定要和你的内容相关，并且让人能够在很自然的情况下接受。

老盖同时也列举了一个不明智的做法。

有些广告信看起来就像罚单一样，然后雇佣一批小孩把它们散发在汽车场，再将广告插在车上。

这样做确实可以引起车主的注意，但当他们拆开信看到广告时，就会觉得很厌恶，甚至气愤，因为那太低俗了，简直就是侮辱。

所以，老盖极其不建议这种不明智的做法，应该使用更合适的方法，像前面那两则广告一样，只需要一点想象力，就可以发挥无与伦比的效果。

比如：

我们可以在信中附上老鹰的羽毛，以此说明这些鸟类正濒临灭亡，需要他们的援助……

我们可以在信中附上墨西哥比索，以此说明通货膨胀，他们需要更好的投资……

我们可以在信中附上电脑芯片，以此说明新产品优于竞争者，他们需要更新的创意产品……

我们可以在信中附上健壮的照片寄给年纪大的中年男子，以此说明保持好身材的妙处，他们需要……

在这封信中，主要分享了三个事：

其一，老盖需要说明假释的原因，这样可以提前出狱，心情格外晴朗。

其二，老盖分享了他是如何通过广告信做生意赚钱的。

其三，老盖还分享了广告信钞票法的真正用法。

这些看似很简单的文字，其中却饱含着老盖几十年的人生、事业的浓缩，如果我不是逐字逐字的边看边分享，我也想不到这些信的真正价值和意义。

坦诚的讲，这些信只是老盖写给儿子的私人信，从来并没有想过公之于众，后来也是机缘之下慢慢地也就分享开来了。

这种信件极其罕见，毕竟这是老盖的人生智慧和商业机密，就看重视不重视，这是取决于每个人自己的意愿和智慧了。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。