在上市酒企中，金徽酒、伊力特、天佑德酒和皇台酒业都是西北酒企。随着4月29日皇台酒业发布年度报告，“西北F4”的年报均已出炉。 相较于省外地区，西北地区人口密度相对较低，其经济水平也尚未达到发达程度，这在一定程度上也影响了西北地区的消费能力。但从这四家上市酒企2023年整体业绩来看，却创造了近五年来最好业绩。 01 营收整体增幅跃升29.3% 刷新近五年业绩新高 年报显示：2023年，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇台酒业营收分别为25.48亿元、22.31亿元、12.1亿元，1.54亿元。从净利润上来看，分别为3.29亿元、3.4亿元、0.9亿元、-0.15亿元。 其中金徽酒增速26.24%，伊力特增速37.64%，天佑德酒增速23.50%，均实现营收超20%的增长速度。皇台酒业营收增速虽相对稍缓但也达到了12.96%。 再看2024年第一季度的业绩，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇台酒业营收分别为10.76亿元、8.31亿元、5.26亿元，0.36亿元。同比增长分别为20.41%、12.39%、32.77%、-5.73%。值得注意的是，金徽酒与天佑德酒24Q1相对于2023年的营收占比均达到了40%以上，顺利实现首季“开门红”。 从整体来看，2023年这四家西北酒企共同实现了61.43亿元的营收，同比增长29.3% ；净利润共计7.44亿元，同比大幅增长44.18%，这一增幅为近年来之最。可以看出，其中金徽酒、伊力特两大酒企的营收与净利润的贡献尤为显著。 数据表现上，在经济环境波动与产业周期调整的双重压力下，西北这四家酒企能够取得如此业绩，确实难能可贵。但整体上看受制于西北经济发展，各家在区域市场拓展方面仍需较长时间。 在白酒行业集中化发展趋势下，优势资源加速向头部企业聚拢，若酒企未能采取有效措施则可能面临市场份额被挤压的风险。对于西北酒企而言，若未能把握机遇切入省外市场，则可能面临收入和利润下降的风险。 02 “西北F4”砸重金布局市场 开拓疆外突围之路 白酒企业的全国化，需要既能守住脚下阵地，又能开拓进取实现新的突破。 为了夯实基地市场并在全国市场取得一席之地，西北F4也正积极通过多渠道的突破策略来抢占市场份额，寻求全国化发展的战略路径，实现市场的有效突围。 在这一背景下，针对甘肃省内市场，金徽酒通过一县一策精准运营，加速实现纵深突破，持续提升市场占有率。2023年一季度实现营业收入8.93亿元，同比增长26.61%，为西北基地市场奠定了坚实基础。 在销售费用保持着较高投入，也可以看出金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略提升其品牌知名度和市场竞争力。据公开数据，金徽酒2023年前三季度的销售费用高达4.302亿元，相较于去年同期的2.769亿元，同比大增55.4%。 天佑德酒在销售费用的投入上也可谓不遗余力，且数额相当可观。2023年，天佑德酒的销售费用高达2.88亿元，比净利润的3倍还多。这2.88亿的销售费用中的广告费用从1.12亿增长到1.50亿，同比大增了33.62%。 这种高额的销售费用投入，虽然在一定程度上增加了运营成本，但也助力了天佑德酒品牌知名度的提升和市场竞争力的增强。 同样，伊力特和皇台酒业在市场推广、品牌建设、广告宣传等方面，也进行了大量的投入。2023年，伊力特和皇台酒业的销售费用分别是0.33亿元、0.35亿元， 然而，高昂的销售费用也反映出西北酒企在市场拓展和品牌建设上面临较大挑战与压力。 滴水石穿非一日之功，现如今，以金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇台酒业为代表的西北地区酒业，正在产品品牌与市场策略上不断推陈出新，矢志于全国市场的拓展。相信在不久的将来，它们能以更主动的战略为企业、产业和西北产区赢回更大的发展优势，从而在这场白酒企业全国化的浪潮中拥有一席之地。