一年一度的电商大战“双十一”又来了，但不知道你有没有跟我有同样的感觉，似乎越来越多人对“双十一”不感冒了，不再像往年那般头脑发热去守着时间抢购。

为什么现在“双十一”不香了？是大家不爱买买买了，还是因为“消费降级”不轻易掏钱了？

原因也许很复杂，但有一个核心问题不能忽视——产品是不是消费者的“真需求”？

这里所说的产品，包括实物产品、网络虚拟产品和服务类产品等，要经受市场的考验，能被消费者接受，就要具有真正符合消费者需求的商业价值。

由此延伸，我们作为个体，无论是打工还是自己创业，能够为这个市场和社会提供什么样的个人价值，赚到自己想要的财富？这就是个人的商业价值所在。

资深互联网产品人梁宁老师的新书《真需求》，就是围绕商业世界的产品设计和创新、如何寻找到真需求进行有效的商业营销等问题，以理论结合实际案例，融合心理学、市场营销等专业理论和概念，系统化地分析适合中国市场的商业模型，揭示商业真相，提供分析工具，找到能让产品赚钱的道路。

同时，这也是一本帮助我们突破固化思维、颠覆传统认知的思维创新读本。通过对商业市场与产品设计的解读，建立一个全新的思考框架，从而可以对我们自身的个体价值提升与发展开拓更多路子，帮助我们从思考到行动，从创意到执行落实，获得真正能赚到钱的机会。

梁宁老师曾在得到开设产品思维课程，她的许多观点、理念和经验都很有创新性，并能直达问题核心，挖掘出事物的本质，让我深受启发。

在书中，梁宁老师将她多年来的经验和理论进行了梳理总结，形成一套具有整体性和系统性的理论模式。

她认为，现今中国的商业市场最核心的要素是：价值—共识—模式。围绕真需求，这三者形成一个商业闭环的模型，互为联动影响，也是产品设计和商业营销的方向——

洞察和寻找到真需求，提供价值，与市场达成共识，获得收益，再发展自己，打造竞争力，获得更大的生存优势。

产品价值有这样一个公式可以参考：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。

很多人在产品设计或创业时容易犯的错就是，没有抓住真需求，从自己而不是客户的方向去考虑，误将自己以为的价值当作商业价值，以为这是客户的需求，其实是伪需求，进入市场后无法获得客户的共识，只能被市场抛弃。

厚厚的一本书，有着很高的含金量。希望在产品设计上有所突破，或是需要进行品牌创新和市场营销策划，或是希望提升个人价值、寻求创业和变现机会的人，都可以好好读一读。