做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第98篇原创文章。

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库存的痛

曾经，我接触过一家比较出名的家纺企业，主要生产床上用品四件套，枕头，棉被等。过去几年主要在线下通过加盟商合作，出售产品，最近几年实体业务没有那么好多做了，购物的基本上都上某宝，某东。

领导人，想通过互联网转型。做起互联网+，但是呢，仅仅是因为想通过网上销售把库存降下来。因为仓库压着几百万的货啊...

什么意思？

服装和家纺行业，都存在这样的问题“三年销售一年库存”。意思是，今年生产100件新款式的四件套，能够卖70件就肯定会赚到钱。

但是呢？每年的季节，风格，潮流都会瞬间变好，剩下的30%成了库存。有有些甚至只能卖出去10%，那么意味着，超多的库存，压在仓里。

说明什么呢？

企业的资金给压死了，周转不过来。剩下的产品卖不出去，就意味着亏钱。好了，平时企业老板要交税，要发工资，水电场地租金，还有社保，还有应酬费等等，做个老板真的不那么容易的。

企业没有资金周转，发不出工资，不能准时给供应商货款，没有钱买原材料...然后进入死循环。最终，企业只能倒闭！

你身边有这样的企业？

面对这样的环境，一般企业是怎么做的？打折，搞活动！企业要把库存和亏损减小到最低，以求能够周转起来，来年调整后继续生存。所以，我们会经常看到每逢节假日，年度，企业都会摆出“跳楼价”、“清仓大买卖”。最后，卖不出去的只能当烂布出售了。

因此，你不要太早的高兴了，拿到基本都是仓底货。

是不是就没有其他办法减少库存，把资金周转起来，把产品卖得更多呢？你有无想过，一款衣服一个月凭什么卖出几万件？做到零仓库？甚至是先收钱再发货呢？

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来点成功的案例

2015年，有个品牌叫“七格格”，当年纳税就达到了5400万元。

他们是怎么做到的？

他们有个广告语“每周是上新、包邮”。他们会在对应的页面，挂上50多款最新产品，但是每款只生产很少的量，5件、10件、最多不超过20件，目的是减小库存。

他们通过平台的大数据库获取，记录这个购买过程的点击率，浏览时间，转化率等，通过收据数据，分析数据，就很容易的帅选畅销款，每周只留5%，也就是50款只留5款。然后批量生产，打造爆款。这样子，就减小了库存，减小了成本，还可以卖暴产品。

第二个案例

唯特偶是全球很大的锡膏生产厂家，主要是做零售件焊接器。原来呢，都是觉得市场需要，就研发和生产出来，在通过经销商去销售出去。

但是呢，这样子做不知道哪些产品需求大，很多产品研发资金下去了，本来以为市场上需求很大，却没有卖出几个。

后来呢，唯特偶的老板，用了至少半年的事情，亲自跑市场，到线下找人沟通，亲自接听顾客的电话。慢慢的，他发现过去的元器件很多，锡膏不需要很细，但现在的元器件通常很细，锡膏太粗就可能影响元器件的使用寿命。元器件一旦变小，顾客对锡膏的要求会快速提升。

意识到这点，发现同行还没有这样的创新，于是打造了一个新产品，led固晶锡膏，一卖就卖了12个亿。

互联网不仅仅是卖东西，也给企业提供了方向，做网络营销就应该这样子做。

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“三步走”，很简单提升网络营销

第一步，分析你的用户在线行为。在互联网上他是否可以轻松的操作，轻松的找到你？

第二步，收集用户数据。点击率，浏览量，停留时间，停留页面，点赞，转发，下订单，支付等等

第三步，建立营销系统，框架。怎么吸引精准用户，怎么过滤用户，怎么成交客户，怎么让客户二次成交，追销，还有就是裂变。

霍建铨专注于精准网络营销，以转化效果为导向，擅长SEM,SEO,自媒体运营和推广，为300多家企业提供整体网络营销解决方案。