书接上文。

职场闭门羹的做法，只有你想不到，没有你吃不着。

技术小白转场销售的故事，才开了个头，就吃了好几回。

除了手机信号不好，连对方办公室大门都进不了的；以及好不容易进了门，却一个人一杯茶，苦坐会议室，坐到一起下班的；还有很多种闭门羹。再说一个好了。

他吸取了站人家门口突袭，除了让别人有点难堪之外，基本上无效的教训，转而退了一步。到了一楼大厅，再打电话。说自己正好在附近，问对方有没有时间。除了一两个说可以之外，多半还是回答没时间。

而那一两个愿意接待他的人，固然在一开始让小白欣喜若狂，以为自己终于逮着了大鱼。结果却发现，对方要么只是在那个时间有点无聊，谈是谈了，没什么重点。要么，就是个虾米中的虾米。根本就没有一点话语权，谈了也白谈。

这也不能怪客户。人家真的是很忙。你打打电话也就算了，——看在大家同一个行业里，风水轮流转，将来指不定谁要来求谁，的份上，陪你聊几句，倒也说得过去。再说，反正都是工作，陪谁聊不是聊，这几分钟权当赠送。

但要上门面对面，就是另外一回事了。首先是档期安排上，得好好拿出一个不太短的时长吧。毕竟都登门拜访了，几分钟就打发也说不过去。然后是人员安排，也得想想。就自己一人吧，跟电话沟通的效果差不了太多。找个助理陪着吧，万一小家伙乱讲话，也不合适。邀请老板？名不见经传的小白而已，想太多了。

最重要的是，聊什么？泛泛而谈的东西，电话跟邮件里已经谈得差不多了。

有的客户，已经进入稳定运转的成熟期。有自己稳定的供应商，稳定的供应量。自身的产品线，短时间内不会有特别大的调整。即使有更新，当然优先跟已有的供应商沟通。对他们的产品，根据小白的描述，有兴趣，但不多。

或许哪一天有需要了，或是老板提到了，可以把这个潜在供应商提上去。但是现在，没那么紧迫的需要。搞不好，风声传出去，还要得罪原来的供应商。你上门来聊，也聊不出个所以然，还不如别浪费这个时间。

有没有正好有需求，资质也不错的客户呢？有，但也轮不到小白，这个在技术领域算得上小师傅，但是在销售领域只能是小学生的小白。他对技术上的东西非常了解，但几乎没留意过产品市场，这方面信息量不足，当然也不具备敏锐的产品嗅觉。他找到的，只能是在他了解的行业内部，能够找的那些。有一定知名度，有一定规模体量，但是也有已定的供应商。

在没有增量空间的前提下，凭啥要人家踹了老朋友，就为了试试你这个新朋友？

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