文|杨雅琪
鞭牛士消息，今日网红电子烟品牌LINX灵犀发布新产品“换弹式电子雾化器”，并正式登陆京东平台。据悉，该产品已于5月22日于京东平台开启预售通道，预售3日销量突破6000单。
同时，今晚19时，新产品还将在京东、天猫、有赞等全平台上线。
该款新品在京东商城仅售99元一盒，包含一杆两弹，今日购买更将加获一盒烟弹。而同类型产品在京东商城售价几乎都在200元以上。
为此，鞭牛士对LINX灵犀电子烟创始人章晋源进行了采访。他解释了为何能把定价做的如此低，以及LINX灵犀的战略打法。
鞭牛士：观察到灵犀上线的新品电子烟一杆两弹仅售99元，而市面上同类型的产品价格几乎都在200元以上。怎么做到如此低的价格？
章晋源：这是因为我们跟供应链有比较深的战略合作换股关系，所以我们能够在这个供应链普遍强势的市场格局中，跟供应链平等对话，共同进步，共同交流。我们对每一个产品元件的价格把控力都很强。
而且我们的供应链，相较于市面上很多供应链来说，它是具有全产业的能力。它不仅仅是一个集合采买商、组装商，它能够生产壳体、弹体、烟油等很多东西，所以我们在成本控制上非常有优势。
鞭牛士：看到您在2月份的采访中就曾言明，价格战会打起来。这场价格战是从那时起就开始酝酿了吗？
章晋源：电子烟行业是一个非常早期的行业，所以会有很多各自为战的情况。但我觉得一个行业从早期走向成熟，必然会在价格上、原材料上、标准上、工艺上走向统一。我们当时在采访的时候会这么说，原因是因为我们已经看到这里面存在价格战的空间和动机。
既然如此，那么问题就简单了。从用户的需求上来说，他们呼唤着更有性价比的产品；从供应链整合的角度来说，存在着把价格下探的空间。那么就必然会有一家企业站起来打第一枪，我们决定的就是要不要打第一枪。
鞭牛士：既然市场还处于早期阶段，现在打价格战会否为时过早？
章晋源：其实我不把灵犀在做的事情定义为价格战。因为我们只是根据我们的成本、供应链以及渠道情况推出了我们的定价。如果这个定价在市面上产生了一些冲击，我觉得这对市场是好事。
品牌扩张期和价格战，我觉得它们并不冲突。只是每个品牌有自己选择的路径，而灵犀这个品牌选择更贴近用户需求、更加极限地去控制供应链成本的方式去推进品牌建设。
鞭牛士：除了价格，灵犀的新品还有什么别的卖点吗？
章晋源：灵犀的新品有很多技术上的进步。
首先，整个外观设计上，我们更倾于便携和小巧。因为我们通过对市场消费者的使用习惯观察发现，大量用户，特别是由传统烟民转化的用户，他们有叼烟的习惯。而过去的产品过于厚重，会使得他们在一些场景，比如社交、娱乐的时候没有办法延续他们使用传统烟草的习惯。所以我们改变了新款产品的大小。
第二，新品灵犀电子烟整个金属处理工艺基本和ipad、macbook的质感接近。
此外，我们在烟油和烟弹上也做了很多微调和改进。现在这一版烟弹已经改进了四版了，接下来我们还会陆续改版。希望在三个月内真正克服漏油问题，让市面上出现不漏油的电子烟。
鞭牛士：灵犀新品预售销量如何，方便透露吗？
章晋源：我们的京东首发，截至目前应该是有6000个预定，也就是说有6000个用户认可了我们，如果最终完成付款的话就是60万。
鞭牛士：达到你们的预期了吗？
章晋源：这个数据完全符合我们的预期。我们的目标是在25号能够突破5000，目前来看形势非常乐观。
鞭牛士：第一款产品发布前后，您在采访中说：“我们要做的就是突出自己的产品特性跟优势,让用户关注到国内的品牌跟对国内品牌提升信心。就像我们的产品名字一样,能够与用户心有灵犀一点通。” 到目前为止，这件事情完成得怎么样了？
章晋源：灵犀一直致力于寻找能与我们的核心人群心意相通的场景和方式。
在过去几个月内，我们赞助了国际纹身展，赞助了国家杯棋牌职业大师赛。我们未来还会跟上海一些知名夜店做联合活动。我们今天也在推进一个泥泞跑的项目，这是北京一个很大的户外活动。
我们做这一切，都是为了让我们的核心用户、我们的受众能够在各种场景中触达到我们，并且感受到我们的品牌理念，感受到灵犀每一天都在进化。
鞭牛士：灵犀从推出第一款产品到现在只有不到4个月时间，你们预计还会在如此短时间内再推出新品吗？
章晋源：灵犀是个一直在进步的公司。无论是产品的更新换代，还是内部统一系列产品的不断微调、改进和演进，我们从来没有停下我们的脚步。我们会不断和我们的合作伙伴们，和我们自己的研发团队共同努力，去推进整个灵犀产品的优化。
鞭牛士：未来还有可能探索别的新消费赛道吗？
章晋源：灵犀有一个理念，叫雾化万物。灵犀的这款设备不仅仅是一个电子烟产品或者和尼古丁相关的东西。
我们认为雾化本身就是在吃喝之外的一种全新的感官体验方式，是一种极具想象空间的行为。很多产品都可以雾化的方式来获得额外的快乐，比如口香糖、咖啡、品香、能量补剂等等。
灵犀的雾化设备更像是一个入口。凭借这个入口，我们可以打开更宽广的视野，可以把很多产品重做一遍。
事实上，灵犀本身就包含着很多消费品赛道的可能性。我们也已经探索了很多方向，比如我们的无尼古丁系列、冰滴咖啡、零度黑冰等等。我们一直在尝试新的可能性。
