北京楼市：代售秒杀三天成交！

[气球R] 客户段先生打算卖掉天通苑老房，他的房子在天通苑算是楼王位置了，户型也是南北通透四居室。由于是先买后卖，留给他的时间并不宽裕，所以很着急，偏偏中介也不太配合，因为小区里面房源太多了，人家优先推荐好卖的房子。 [气球R] 眼看这资金就要周转不过来了，面临违约的风险，最后通过朋友的介绍，找到居者签约了代售服务，其实也没有抱太大的望，秉承着瞎猫碰到死耗子的心理。结果万万没想到的是，我们三天就帮他把房子卖了出去~ [气球R] 具体我们是怎么做到的呢？我整理以下几点： 1️⃣ 不要直接找中介 找卖房管家 中介的立场是双方撮合，更偏向买家利益，会通过反复PUA降价，来搞崩我们的心态。一定要找居者这样的单边代理公司，只代表房东单方面的利益，从房子的卖房方案、评估定价、全渠道推广、砍价谈判等方面提供一站式服务！ 2️⃣ 房源勘测 签约当天我们的选房师就约了业主上门实踩，我们会根据房子的情况来进行针对性的调整，包括会建议清一下租客、户型结构调整、墙面粉饰、家具更换等。 3️⃣ 合理定价 需要分别从买家和卖家两个角度去周边中介踩盘，询问同户型同小区的售价和买入价，取中间值差不多就是可以出售的价格。 基于成交价格，往上加一点就是对中介的底价，再往上加一点就是对外的报价。 记住，只有报价和给中介的底价是可以对外公布的，最终心理底价除了上谈判桌不需要告诉中介。 4️⃣ 推广宣传 我们会帮助客户在网络平台上进行一些宣传，还会录制卖房视频，直观的展示房子。线下我们代售专员会拿着打印好的宣传页，挨个门店去推广唱盘，接下来要把房子刷成必看好房，在多个群里推广。 5️⃣ 卖房谈判 二手房的交易中，谈判是很重要的一环，房价会受到很多主观因素影响，很多时候话赶话谈到那里，嘴一松就能让出来几万块钱的利润。我们帮客户谈判一般都是晚上七八点开始，谈到凌晨三四点，中间谈崩就让中介拽住安抚，反复拉。 如果你最近有卖房的困扰，欢迎找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！