销售就是根据进程，匹配客户不同提案的过程，提案就是跟进的交付成果！构建共识

小帅职场 2026-02-01 17:27:16

销售就是根据进程，匹配客户不同提案的过程，提案就是跟进的交付成果！构建共识聚焦共识，解决真问题，形成一致行动的不断缩小的进程。事实上这也符合: “提出问题-〉分析问题-〉解决问题(方案)三段论” 总结一下就是: “抛出问题-〉探讨问题-〉形成新共识-〉提交新提案” 由此可见，提案提交是跑客户的任务主线

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