有一点要说，任何行业水都不浅，任何行业里的从业者 专业水平 或人品 都是三六九等良莠不齐，包括你我他。

我本期都大家总结一下3点，我银行从业十余年，今天的话可能会得罪一些同行，大家看到有用的就点赞或转发，希望能帮到大家，哪怕能帮到一个人也行，算我这篇文章没有白写。

我会在知乎上持续更一些行业里的专业知识，包括各个银行贷款政策，包括关于征信常识，包括信贷、房产抵押、车贷、网贷危害，如果你们看懂了，能直接绕过很多坑，让一些人也能少走很多弯路。

1.各行如隔山

很多朋友在支行大厅找银行客户经理，寻问我要贷款，银行人员问你贷款做什么用？我要买房子，我要借给朋友、我要炒股、我要买理财亲戚介绍的一个收益特别高等等，答案千奇百怪的都有，这样全是违规违法的用途，没有一个银行客户经理会办理的，我们国家和银行内部对工作人员管理非常严格的，刚才这些话每一条，足可以让银行工作人员失业，咱们换位思考如果换成你会干，因为一个陌生的单子，而且这单你只能赚个1百2百的把自己工作丢了，轻者全行通报批评，如果在碰到一些奇葩的客户，炒股赔了贷款逾期还不上钱，反咬你一口，我当初就说是炒股的，你们银行办理人员还给我放款，他是故意的，这种事情很多，在银行里面几乎每天都在上演，很多客户一旦还不上钱事，面对银行催收时，有的人会丧心病狂，抓住或编排很多开拓自己责任的理由。这个只是所有办理贷款流程中一个很小的环节。比如，我们行业外人的思维，去银行办理房产抵押贷款，就是我把房子抵押给你银行了，你就给我放款就行了，房产价值1000万呢，我只要300万，你银行赚大发了，我还不上你可以处理我房子，这种就是典型的把银行当成当铺了，面对这种情况银行人只能拒绝。

遇到陌生客户，没有信任基础的人，只能公事公办，按照流程办事，这样也是保全自己。

2.找的地方不对

很多朋友都认为，满大街的各支行网点他们都能办理贷款，比如我听说一个银行产品利息很低，符合条件，就去找这个银行支行网点办理。其实真实情况不是这样的，支行里面主要是存取钱业务，还有理财业务，这些办公人员贷款本身都不是他们业务范畴，你的一些专业问题他们回答不上来，主要还有办理成功你这一单他没奖励还没有提成，所以他们对你爱答不理。银行的个贷款经理很少在一些小的支行网点驻扎的，因为一个支行网点覆盖能办理贷款的客户群体非常有限，特别针对一些小银行或偏远的支行，银行不是慈善机构，他们也要考虑成本。这些能办理贷款的部门，办公地方一般都在分行或者在写字楼里面有自己独立的办公地，非行业内的人很难找到，我在银行工作十余年，很少见到有客户自己跑到写字楼里面找客户经理办贷款的，除非有中介或其他人介绍过来。

3. 提成少

银行产品提成很低的，举个例子，一个客户放款100万客户经理也就赚个200块钱，如果碰到需要下户的客户，而且这个客户在郊区，来回需要一天的时间，而且还有来回的路费饭钱，弄不好这个客户经理办理一个客户可能要赔钱。最头疼的还是贷后工作，放款成功一个客户都面临后期贷后工作，每月的提醒还款，行里有活动需要通知存量客户等等，还有这客户如果逾期了，那可是提成的上百倍罚款，银行风控很严格的，而且这个提心吊胆的活一个客户都是3—5年。我说的这些都是贷款利息非常低的产品，比如年化2.8% 3.2%，这种产品基本上客户经理是没有提成的，把这些优惠全部让利给客户了，但是你要是办理是分期卡的贷款产品，年化都在10几的就另当别论了，这也是为什么客户找银行办理利息高，而中介办理利息很低的原因。

这些问题大家细品一下就明白了，我不能说的太白了，有可能发不出来。

我认为能用钱解决的问题就不要再去浪费自己的时间精力和人情，并不划算。钱，能让你得到最快最专业的结果。否则，很多大企业也不会高薪聘请研究生博士生，和各行各业的精英了。

我们都应该已经有了品人的能力，以你的经验找一个专业的靠谱的有职业素养的金融人，帮你办专业的事儿，花钱买划算，值得，有意义。这样的人，有完全的消化渠道，客户来源，并不屑于使用下三滥的套路，放心就行。

我一直信奉，能量守恒、境随心移、每个人做到好事或做的坏事都不会凭空消失，只是在我们看不到一种形式存在。

银行从业十余年，欢迎大家交流

最后祝愿大家往后日子里凡事皆遇良人。不要忘记点赞哈。