为响应国家号召，地摊经济正在全国范围内如火如荼进行中，不管企业还是私人都想在这波浪潮中分一杯羹。其实在初期很多人处于观望状态时，一些大企业就已经捕捉到了细小的风向，纷纷推出“地摊业务”，不管效果和目的如何，总算是带动了许许多多还未下手的朋友：他们都在摆地摊，那我还犹豫啥？

图源来自网络

相比于很多抱着“卖点东西赚点钱”的想法的人来说，实体企业“摆摊”的目的显然并不止于此。建国油烟机大王在呼和浩特本地扎根20多年，是很多呼市人的电器“初恋品牌”，摆摊赚点钱这样的想法显然并不适用于此。

而周总早在地摊经济初现苗头时就已经开始让人焊接置物架，命令仓库管理人员清点货物，将质好量少的产品尾货清点出来，打仗少不了趁手的“兵器”，而这也是实体企业在事实上优于个人卖货的点——货源。我们有更好的工厂和已经被市场检验过的优质产品，在这一点上，顾客是不会被欺骗的。

图源来自网络

前期准备工作的周期并不长，从焊接置物架开始到选品结束，再到敲定摆摊时间，大概用了三天，这其中最重要的当然是选品环节。门店货品很多，种类、价位、目标客户各不相同，摆摊要针对的是大部分期望买到物美价廉商品的客户，大家对品牌、厂家、口碑也许并不看重，更在意的是当下商品的“眼缘”——看着不错，价格也合适，就买了，甚至看着不太好，但价格便宜，也可以。

有员工提议拿一些质量一般的货物去卖，被周总坚决否决。建国油烟机大王的品牌就在身后，这就决定了不管什么时候都不能做出“砸招牌”的事情，我们兢兢业业做了20年的品牌，大家都知道这里是可以信任的地方，那又何必为了蝇头小利去伤害这些信任。

建国油烟机大王

我们拿出了库房里的德奈蒂便携式小汤锅，在品牌质量有保障的前提下，这款小锅在平时也是线上售卖很火爆的产品，我们选择将它拿到线下摊位，希望可以吸引到一些顾客。第二个被选中的产品是威岭304不锈钢水壶，这种水壶用料考究，不管是外观还是手感质感都非常好，很适合线下销售的模式。我们将这两种产品的定价都放到出厂价格，保证顾客不会因为价格望而却步。

线上产品图

主推产品选好以后还要搭配其他产品，我们将几款比较受欢迎的暖水壶，碗、碟重新清点库存，拿出一部分来，压低价格，然后选择下午六点到七点这一个小时的下班黄金期来摆摊，准备好以后，这个摊位就正式“开张”了。

不出所料，我们的摊位非常火爆，除了下班经过的行人都会停下来买一只小锅以外，很多附近的居民听说建国油烟机在摆摊也兴致勃勃地赶来“凑热闹”，能留住顾客的除了品牌当然还是产品，摆在摊位上的东西，随便用眼看、用手摸，品质绝对不会骗人。本意只是凑热闹的人最后也带了喜欢的东西走，临走还要问一句：“你们摆多长时间啊？我把家里那位也带过来看看。”

顾客正在选购

我们的摊位已经摆了一周左右，几乎每天都会添加新的产品，也每天都能吸引到不同的顾客。大家很热情，有时会顺便带走好几个送给家人朋友，好的产品大家都看得见，实惠也看得见，导购员忙里忙外，地摊经济给门店也带来了许多客源，引流效果明显。甚至仓库管理人员也来帮忙，好不热闹。

地摊经济的推动少不了更多实体企业的参与，与其说为了销售额，不如说为的是更多与顾客的沟通、交流、接触的机会，进一步扩大市场，让消费者更多的了解品牌，也能达到给实体店引流的效果，如果这样的模式可行，那以后也许会有更完善的制度、更好的市场来持续发展，这也许也是企业的一种机遇。