在直播带货行业，遥望科技无疑是最知名的头部MCN之一，其麾下集结百位明星艺人与达人，带货战报常上热搜，营收节节攀高，但外界或许没有想到的是，如此星光闪耀、卖货热络的MCN，竟然连年亏损，扭亏艰难。

遥望科技是直播带货行业的头部MCN之一，早期凭借独特的明星带货策略在业界崭露头角，随后逐步拓展至涵盖明星、达人、素人的多元主播矩阵。

好一些带货带出圈，带到让人彻底没法再代入其影视剧情与角色的知名演员，其实就是遥望科技的合作艺人。

乘直播经济蓬勃兴起的东风，遥望科技在过去几年实现了快速发展，其2022年、2023年、2024年一季度营收分别同比增长38.75%至39.01亿元、22.48%至47.77亿元、43.44%至15.81亿元，营收规模持续快速扩张。

但与之形成鲜明对比的是，遥望科技的盈利能力是真的弱。

2022年、2023年、2024年一季度，遥望科技归属母公司股东净利润分别为-2.65亿元、-10.50亿元、-0.94亿元。

这连续亏损的现实与直播带货行业似乎遍地黄金的景象，与其旗下主播尤其是明星主播频刷带货记录的热闹场景大相径庭。

是直播带货难挣钱吗？

显然并非如此。

从教育培训被迫转型而迟到一步踏入直播电商领域的东方甄选，在2022年6月至2023年5月的2023财年实现营收45.10亿元，并取得了归母净利润9.71亿元的好成绩，紧随其后2023年6月至11月的2024财年上半年，东方甄选继续保持强劲增长势头，营收达到了27.95亿元，归母净利润有2.49亿元进账。

可见，处于直播带货行业前列的带货平台，收入与利润都颇为可观。

那为何遥望科技的利润水平如此之差？

这就不得不提其对明星效应的过分依赖。

遥望科技大量使用明星艺人进行直播带货，同时也签约外部已有粉丝群体的成熟达人开展带货业务，这意味着其不得不支付较高的利润分成给这些自带流量的明星与达人，使得公司的利润空间被压缩，导致毛利率偏低。

从2023年来看，遥望科技的社交电商业务毛利率为-0.38%，竟是负值，自营品牌与品牌经销业务毛利率则仅有5.08%，新媒体广告业务毛利率只有1.78%。

相比之下，东方甄选凭借自有主播团队进行直播带货，成本控制更为得当，其2024财年上半年毛利率达到39.14%。

为了探索更多元化的盈利途径，遥望科技近年来积极跨界至娱乐内容领域，积极参与策划制作综艺节目、主办线下演艺活动、进军短剧等，此外公司还大胆尝试通过投建集线下实体商场与线上直播带货相结合的24小时营业综合商业体，以拓宽其商业边界。

积极探索值得褒扬，但步子迈得不小，娱乐内容领域竞争非常激烈，新的商场运营模式是否有效可行也绝对是有待后验，做直播带货出身的遥望科技能否较好地驾驭这些新尝试，能否从中实现规模可观且持续的盈利，目前真的很难说。

遥望科技扭亏为盈的时点会在哪儿？

有点看不清。