「抽象」主题曲冲上B站爆款第二名?这款SLG把动物题材玩出花了

按说游戏有新知 2024-06-12 09:54:07

由贪玩游戏发行的真实动物探索策略游戏《野兽领主:新世界》在上周的6月5日上线。游戏上线首日登顶iOS免费榜;畅销榜则录得101名,随后排名稳步上升,目前已达到42名,仍在保持明显的上升趋势。这表明对于SLG游戏来说最为重要的玩家生态已经建立起来了。在SLG这个用户粘性高、头部产品拥有稳定优势的赛道,这个成绩也算得来不易。

更值得关注的是,这是继《小小蚁国》等产品之后,动物题材SLG再一次在大陆市场展现影响力。当初蚂蚁题材SLG的爆火,还经常被归结为「猎奇」的功劳。而在《野兽领主:新世界》的打磨细节中,则能明显看到动物题材真正的发挥空间在哪里。

具体来讲,这款「百兽之王模拟器」围绕题材这个特色,在游戏内做了细致的调整,同时在发行层面有针对性地安排营销活动。正因如此,动物题材的优势才能更大程度地发挥出来,而不是停留在「换皮」的程度。

在它的背后,是对差异化这个词「是什么、为什么、怎么样」的深入思考。

沉浸式体验「动物世界」

每到晚上七点,熟悉的背景音乐响起,伴随着赵忠祥老师独特的声线,画面中各种动物在草原上奔跑……《动物世界》可能是90后、00后一代人的自然科学启蒙,是他们儿童时期对大自然好奇心的起点。

而《野兽领主:新世界》想要达成的效果,正是唤醒这份回忆和求知欲。

游戏因此采用了写实画面,还为动物的毛发、姿态做了细致的动态效果,来追求一种近似纪录片的拟真体验。

这样的题材和画面,自然会吸引对野生动物、自然森林等元素感兴趣的用户。据了解,这款游戏的用户学历较高,大专及以上学历人群占比约48%;大专和本科学历人群是占比最多的,均超过了20%。这表明有一定知识基础的用户更容易对这个题材产生兴趣。从兴趣领域来看,对「自然森林」「动物世界」「萌宠记录」标签感兴趣的用户共计过半。

求知欲也是重要的影响因素,年轻的玩家往往更愿意接触新鲜知识。这款游戏的用户年龄段主要集中在18~39岁。00后年龄段群体占比是最高的,有46.77%;其中18~22岁群体占比达到了25.92%。可以说玩家群体相当年轻。

但因此被吸引而来的玩家,又未必了解过SLG。为此,游戏采取了一系列措施来降低游戏门槛、引导玩家上手。除了题材的选取,恐怕这是游戏最为成功的地方。

从玩法来看,游戏属于COK-Like的玩法框架,对内注重建设设施、产出和分配资源,对外以点对点的方式掠夺资源。在此基础上,游戏将前期的开荒过程大大拉长,营造出类似模拟经营的体验,并用大量的探索元素包装起来,从而让新手玩家能够循序渐进地接受SLG玩法。

根据游戏设定,狮王带领流离失所的兽群找到了一片资源丰富的新土地,在这里重新将族群发展壮大。因此在游戏前期,「开荒」就成为引导玩家行为的主要线索。玩家需要将森林一片一片地清理出来,在合适的资源点建造建筑。游戏将这个探索的过程设计为简单的点击交互,非常方便新手玩家理解,即时的反馈还营造出了一种探索、寻宝的乐趣。

这种交互设计的另一个好处是,它几乎与流行的买量素材一模一样。玩家通过买量广告进入游戏后,能获得所见即所得的感受,也能大大提高留存率。

游戏将资源分为水、树叶、湿土等一共七种,产出路径相互递进,几乎完全是模拟经营游戏的框架。在刚进入游戏的至少前一个小时里,玩家都在重复「探索→建造或升级建筑→生产和分配资源→进一步探索」的循环,这要比SLG在大地图中的「4X」逻辑(探索、扩张、开发、征服)容易理解得多。

在此基础上,游戏还加入了非常细致、醒目的新手引导,来一步一步地引导玩家熟悉游戏逻辑。这种手把手式的教学比大部分游戏持续得更长,至少有二十分钟之久,之后也能随时点击任务列表来获得「下一步该做什么」的提示。这种事无巨细的新手引导,明显有利于吸纳没有游戏经验的新手玩家。

到了引入联盟概念的阶段,游戏也是从易到难来逐步露出玩法。刚刚加入联盟时,玩家与其他联盟成员最主要的互动,就是互相为领地里正在建造的项目加速助力。这只需简单地点按一个按钮就行,完全是举手之劳。游戏还特意将这个帮助联盟其他成员的按钮放在了游戏主页面上,还加以醒目的红点提示。

这个助力一般只能缩减几秒钟的建造时间。但当联盟里在线的玩家每个人都点一下、获得帮助的提示不断在页面上方跳出时,那种互帮互助的氛围就非常真实可感。这能让玩家从一开始就对联盟产生好感,也能直观地理解联盟这个组织抱团生存、合作共赢的存在意义。在此基础上,联合出征、分工合作等更多联盟玩法也就更容易被玩家接受了。

在玩家能够自行推进游戏之后,游戏会提供三个发展方向供玩家选择。这让不擅长或不喜欢征战的新手玩家可以选择自己的偏好,也为已经熟悉SLG玩法的老玩家提供了更大的策略空间。

可以看出,游戏中的绝大多数操作都能通过简便的点击来实现。游戏于是更进一步,整体采用了竖屏设计,这在强调大地图战略的SLG品类中还是相当少见的。但整体来看,竖屏不仅适合这款游戏的简化操作,还能给玩家留下轻松、方便的印象,减轻玩家的心理负担,是非常恰当的选择。

在整体包装上,游戏也非常注意照顾题材的特殊性。自然与动物这个题材是游戏的亮点,同时也是包装的难点——难在让玩家代入其中。关于这一点,我们似乎可以从自然题材的纪录片中找到参考。

在纪录片中,要讲解一种动物的日常生活,往往会从一个个体入手,为它赋予身份和性格,从让观众能共情这个个体,借个体的遭遇来讲述整个种群的故事。

这款游戏也采用类似的思路,为每一种动物都设计了符合其特性的「工种」。尤其是在前期的引入过程中,几个重要的动物角色还被设计了鲜明的性格特点。比如引导玩家探索领地的角色「小象」,是个活泼俏皮、对一切感到好奇的天生探索者;负担起基建和采集任务的角色「狐猴」,则是个表面总想偷懒、内心深处却对族群充满热情和责任感的可靠工匠。

尽管它们仍是写实化的动物形象,但在被赋予人的性格之后,这些立体、可爱的角色就非常容易给人以亲近感,唤起玩家的共鸣。

有了角色,就要有角色的生活。游戏对于功能建筑做了详实的考据,力求还原每一种动物的生活环境,有时甚至精确到了地域和物种。环境越真实,玩家就越能代入到动物们的世界里。

除此之外,领地里时不时会有野兽在道路间走动,整片领地显得生机盎然;背景音乐中除了如晨曦般舒缓的音乐,还夹杂着兽鸣鸟啼。这些细节都进一步加深了游戏的沉浸感,让玩家仿佛真的在体验动物世界,将纪录片玩成了一款游戏。

「双管齐下」的发行策略

游戏内的一系列针对性设计,让题材成为了它最大的亮点。在发行层面上,《野兽领主:新世界》同样围绕独特的题材,从两个方面着手,为游戏壮大声势。

一个方面是品牌宣传。动物与自然的题材天生带有知识深度,游戏也通过与知识强相关的形式,凸显题材的独特内核,赢得玩家好感。

距上线还有一周时,游戏上线了一则研发纪录片《构建真实动物世界》,时长约8分钟,讲述了这款游戏从构思、取材到打磨的各种细节,其中还有大量关于小麂、藏酋猴、羚牛等野生动物的知识。纪录片这种形式本身就很符合目标受众的喜好,片中又重点展示了游戏团队严谨的求真态度,对于游戏品质是一次很好的宣传。

图为纪录片中研发团队成员在专业人士的带领下实地考察动物生态

可以看出它的重点在于题材,目标也正是吸引那些喜爱动物和自然题材的潜在受众。

到上线当天,游戏又与知名歌唱家腾格尔合作,推出了一首同名主题曲。这个擅长民族唱法的亲切大叔,本来就自带一种与动物的亲和力。歌曲旋律活泼又魔性,到处穿插着动物的叫声,MV里各种动物共同起舞的画面也有一种无厘头的喜剧感。还有被称为「先天抽象圣体」的围棋职业棋手战鹰出演「侦察鹰」,场面相当欢乐。

主题曲:https://www.bilibili.com/video/BV1AS411K7TQ/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=2d8388c4389da33907808e4537b1faee

玩家对于这种新鲜的整活题材也是喜闻乐见,抖音、B站的幽默吐槽随处可见。这则MV发布之后,当天就登上了B站爆款视频播放量第2名(仅次于周深毕业歌《去明天》)、音乐区榜单第11名,传播效果很好。到第三天,它的播放量就已经突破百万。

当天晚些时候,游戏又发布了一则战鹰在MV拍摄现场的探班视频。视频展示了MV拍摄的一些花絮,也传达了MV背后的理念,强调了万兽共建王国的欢乐主题。正好承接MV的热度,借战鹰职业棋手的身份进一步为游戏宣传。

探班视频片段

另一方面,游戏深入用户群体,通过激励玩家自发为游戏做宣传产出,实现口口相传的推广效果,营造积极的社群氛围。玩家对于题材特殊的游戏本来就有好奇感,身边玩家现身说法的安利就可以进一步打消他们的疑虑。

游戏专门为此准备了666万现金,在抖音平台开始了创作激励计划。玩家可以为游戏产出相关视频或进行直播,并根据传播度获得不同档位的现金奖励。其中,短视频赛道的奖励分为发布保底奖、梯度曝光奖、分发奖、特定话题奖池共四个部分,直播赛道的奖励分为梯度曝光奖励、社群拉新奖两个部分。不同奖励之间互不影响,多劳多得,允许玩家自由发挥潜力。

图为直播赛道的梯度奖励细则

首期活动随着游戏上线同步开启,为期一个月。到现在才过去不到一周,已经能看到五花八门的玩家作品涌现出来,内容涵盖题材安利、新手攻略、热门素材展示等等,视频点赞量可高达数万。

在另一边的直播赛道,多数主播采用当下比较流行的「直播带货」模式,在直播间挂载「小手柄」组件,吸引玩家便捷地下载进入游戏、获取兑换码礼包。根据下面这例三千多的点赞数来推测,转化率应该也比较可观。

上线三天后,游戏又掀起了新一轮推广攻势,这一次同样是品牌宣传与UGC推介的结合。

就在昨天(6月9日),贪玩游戏发布了《野兽领主:新世界》概念VR视频,借新奇技术的力量让日常生活中的动物雕塑「活了过来」。VR技术的突出优势就是沉浸感,这也可以强调游戏在沉浸式体验动物生活方面的优势。与此同时,游戏开启了主题为#万兽出街,打卡赴约#的系列话题活动,在抖音、微博、TapTap等平台开启有奖互动活动。

VR视频:https://www.bilibili.com/video/BV1jD421u7Qr/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=2d8388c4389da33907808e4537b1faee

从这则概念VR视频的内容来看,众多野兽在各个城市与动物相关的地标一一觉醒,最终汇集到了本次快闪舞蹈活动的舞台。这种突破「次元壁」的方式,既鼓励玩家发现生活中的动物元素,学习更多的动物知识,同时也让玩家仿佛身临其境般感受到游戏里万兽集结般的震撼感。

而这还只是个开始。游戏在重点打卡地标成都时代天街举办了「万兽随机舞快闪活动」,特邀舞者都戴上了动物头套或者动物头饰,跳起游戏主题曲的同款舞蹈,还带动现场的围观游客加入这场快闪表演。变装出演的舞者、特别设置的丛林氛围布景,让商场几乎瞬间成了动物园。

在活动舞台附近,设有有奖打卡摊位和游戏试玩区。被这些动物元素吸引的玩家,自然愿意顺手赚个小奖品,进而开始了解这款以动物为主题的游戏。

与此相配合,游戏与抖音、小红书等社交平台的诸多KOL合作,用达人二创内容引导相关话题在线上的传播,让品牌热度在社交媒体间进一步扩散。这些二创作品包括线下打卡、特效变装、萌宠变装等等,可以覆盖到对社交、科技、动物等多种方向感兴趣的用户,更精准地吸引目标受众。目前活动刚进行到第二天,抖音也已经出现点赞量数万的视频了。

紧扣题材这个亮点,游戏在宣传过程中从宏观到微观两个层面分别铺开,从而第一时间给玩家留下与众不同的印象。游戏内细致入微的新手引导又能较好地承接住新玩家,保证玩家在游戏中获得想要的体验。为了打好题材这张差异化的牌,游戏付出的努力是全方位的,才能达成从获量到留存的逻辑闭环。

结语

《野兽领主:新世界》已经是贪玩游戏今年以来发行的第二款新品了。第一款新品是今年年初上线的MMORPG《斗罗大陆:史莱克学院》,后者目前在iOS畅销榜基本位于TOP100,最高达到过27名。紧凑的发行节奏下,各个新品都还有不错的成绩,可以看做多元化探索过程中有意义的一步。

公司寻求多元化发展,目前也已经有了一定成果。去年年报显示,诸多新游戏对于公司的收入贡献正在提高,公司正逐渐减少对头部产品的依赖。

这家游戏大厂过往对于重数值、重社交的策略类游戏的丰富经验,这一次在特殊题材上得以充分运用,并且展示了更多独特的理解。随着他们的尝试范围越来越广,我们或许还能看到更多有参考价值的经验。

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