最近，我用了两个月思考回顾这接近十年的私域生涯，第四次升级我们的新人销售实战训练营。

行内有很多大咖跟我说，别费劲了，你不知道近百年来，行内都有一句至理名言嘛，“新发掘一个销售商，远比挽救一个没落的销售商容易得多。”

我承认，他说得对，毕竟人家也卖了上亿了，而且从我自身经验看，特别是在这个人口基数庞大的国度，筛选比培养更快，也更容易。

但去年我的团队经历一点小问题，有五分之一的经销商流失，让我意识到，开源节流，两手抓两手都要硬。

同理，筛选与培养也不是完全割裂的，极端的，毕竟世界上的高手是极少数的，更多的还是普通人。

保证普通人有基本收入，不流失，不掉队，普通人才有机会成为高手，并且我认为所有人都是这么过来的。

关于让更多普通人不掉队，我想有两个方向可以践行。第一就是，让所有人正确认识一个行业的正面与反面。

有时候我们为了完成某种目的，刻意规避了很多行业缺点，导致对方对一个行业没有正确的认识，所以有了一些不切实际的预期，这才是掉队的根本原因。

抛开成功不谈，所有新人进入一个行业的前几年，或者前几个月，都会有打退堂鼓的心理， 这背后并不是他们没有韧劲，而是没有正确的预期。

把换赛道想象成一个完美的解决方案，从而忽视了自身解决问题的能力，事实上我们之所以能赚钱，就是因为我们能解决某些别人解决不了的问题。

当这些问题超过我们的预期，压力就会增大想退缩，问题在我们可控范围内就可以向前。

对一个行业没全面完整地了解，导致了新人丧失了最初创业的热情与动力，但这又是创业销售，最重要的元素，一旦没了热情与动力，任何机会都是抓不住的。

一个新人加入一个全新的行业，最重要的并不是学习基本知识与销售技巧，而是全民的了解这个行业。

从可能会遇到的问题开始，建立正确的预期，与未雨绸缪的方法。当问题被提前知道了，问题也就不再是问题了。

所以，接下来我第四次升级的新人实战训练营会从拨开常见的问题开始，让新人提前准备，从而降低对热情的损耗。

毕竟，理论上如果知道可能会遇到的问题，那问题的90%就已经被解决了。

用手把手连续21天时间，帮助新人拿到第一份收入，确保每个经销商都可以正确启动，不下牌桌，从而成长为高手。

一个完善的私域营销队伍，最好的状态是让高手迅速开拓市场，让普通人不掉队成为高手，这两点是并行的。

对于新人来说，不止要教销售技巧以及专业知识，更要传达常见问题与解决方案，树立正确的心理预期，保护好热情才能不掉队。