今年618，电商对低价有了更多的解读。低价不是无底线的低价，低价不等于低劣，而是高质量的供应链竞争，这一观点，正在成为越来越多电商平台的共识。

就拿京东来说，刘强东虽然一再强调京东要“重拾低价武器”，但是今年618，京东的招牌是“又便宜又好”，很显然京东对低价有自己独特的理解。

低价不是低劣，真正的低价是既要实惠也要品质。京东说：“把价格打下来，方法有很多，跪着打——品质缩水，躺着打——割肉补贴，或是站着打——从效率中要空间。对于既要又要还要的京东来说，站着打是唯一选择。”

“站着打低价”，对于所有电商平台来说都不容易。毕竟同样的商品，想要更好的品质，必然意味着更高的成本，更低的价格和高品质，本身就是对立的两者。

想要做到这点，电商必须花费大量的资源和精力在供应链环节，保证商品的源头，物流运输、库存、销售等各个环节都做到精益求精，才能实现真正的“物美价廉”。

国内零售行业当中，这点做得比较好的就是开市客。这家美国零售巨头，在国内的门店是开一家火一家，最大的秘诀就在于做到了“低价高质”。

开市客的很多商品都是进口商品，比如很多面包和食品，还有进口牛肉等，受到了会员用户的欢迎，卖场里面的食品类能做到低于市场价10%到20%，而百货商品的价格甚至能达到低于市场价的30%到60%。

开市客究竟怎么做到“低价高质”的？答案是低利润和会员大宗采购。开市客商品的毛利润很低，扣除运营费用和税费后，基本没有收入，开市客的利润全部集中在会员费上面。

而会员高频次的大宗采购，保证了开市客的货物能够以极快的速度卖出，库存周期极短，库存压力非常小。

对于国内电商平台来说，大家最后的目标都是成为“开市客”，用“物美价廉”的商品建立自己的护城河，不过目的虽然相同，过程肯定各有差别。

就拿国内做特卖电商的唯品会来说，采用的战略就是“用时间换空间”。唯品会会按照市场前景和买手分析，进行大批量的提前采购，从而保证货物的成本。

像2020年的时候，Coach遭遇危机，门店关门导致大量商品积压，唯品会抓住机会采购了大批Coach的商品，后来在各大平台都缺货的情况下，唯品会依然保证了有大批低折扣货品可售卖。

商品品质方面，唯品会于去年10月20日宣布与中国中检达成战略合作，双方将围绕质检、溯源、质量认证等多方面深化合作，这不仅是其对原有的质检体系的一种补充与升级，更是为了更好地为消费者提供高质量的商品和服务。

在这个低价竞争时代，每个平台都必须拿出自己的拿手绝活，才能在消费市场获得一席之地。低价的方式很多，但像京东、唯品会、Costco这种站着打低价的办法，无疑更具有前景。