虚云老和尚曾就做功夫的门路举例说,元末明初有一打铁匠,姓黄,日日只顾打铁,人称“黄打铁”,他说:“叮叮当当,久炼成钢。太平将近,我往西方。”虚老虽借以讲成就佛道的办法,而实际上对世间各行各业具有同样的作用。
虚老又归纳道,做功夫不仅在静中求,如静坐、念佛,且应在动中求不动,也就是说,在行善中,保持那颗平常心如如不动。
当今工商社会、科技时代,物质丰盛,即便是药品,竞争也异常激烈,要生存与发展,必须做好营销工作。
营销这职业,似乎不需要什么专业化教育,即便经过四年本科专业学习,进入市场后,仍需从初级销售员做起,而且,相比于“老业务”,常常销售业绩差强人意。重要原因在于,“老业务”,那些销售高手,一直在“卖货赚钱”的路上用心忙碌着,就像黄打铁一样。
但是,高手们不仅会卖货,更懂得人情世故,研究客户的心理。成就一笔“大单”,往往不是基于生硬的价格与质量因素,而是信任与交情等情感因素。
业务大手总是把时间和精力用在与客户的情感交流上,这需要了解对方的爱好、关注的话题,自己也要掌握相关知识,以做应对附和。这件事本身就是学习。
可以说,销售工作不经高等教育便能够上手,但是,没有职业培训、职业训练、职业教育,就很难成功。
《论语》说到:“博学于文,约之于礼。”是指应博学会通,并应用于当下所从事的具体工作中。也可以说,所从事的工作要专一,而为此项工作,要广泛学习相关领域的知识。
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