这是“地产屠龙”的第253篇原创文章

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年底的土拍大戏热度不减，每天的新增挂地依旧很多，八号汇总过一次，五天时间又多了七块地出来

一块位于花溪金竹，六块位于南明区龙洞堡，其中两块是商住用地、另外六块都是商业商务旅馆用地

由于牵扯到不同的土地类型，所以又按照用地属性把今年土拍的数据进行了分类，这当中商业商务类用地占比超过了25%，这个比例也真是不少的了

到目前为止，今年贵阳贵安城区总共挂地108块，之前已经成功出让了8块，成交总金额23.73亿元，剩下100块待出让的土地，挂牌总金额314.93亿元

不管是城投接手，还是其他开发商拿地，倘若这些地块全部都能成交，现有的土地成交金额就已经达到338.66亿元了，而2022年的土地总成交金额也就284.81亿元，接下来这段时间新增挂牌量肯定是少不了的，这样看来今年的土拍成交超过去年是比较确定的事情了

从2021年开始，土拍就逐步逐步变成了城投平台公司的年终盛宴，今年的挂牌节奏比去年更是往前提前了一些，从十月份就开始进入密集挂牌期

光看数据，年底的土地市场似乎一片向好，城投平台之前拿地的几个“翠”字辈系列项目，最近也都开始入市宣传，希望城投系能打出市场一片新天地来，那接下来的土拍市场就不会那么索然无味了

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继续来看过去这一周市场成交数据的情况，感谢贵州省房地产业协会全程数据提供支持，每周数据统计时间以上周五到本周四为一个周期

统计周期：2023年11月3日-2023年11月9日

数据来源：贵州省房地产业协会

从上周的签约备案数据来看，相比之前一周确实又有了新的回落，商品房一周总签约备案面积七万方不到，总销金额6.62个亿，跟上一周相比，11月这一周的数据果然下来很多，这市场就跟这天气一样，说下来就下来了

商品房TOP20的数据里面，总销售金额快下来一个亿，第二十名的门槛从上周的1198万到了这周的521万，第十名的门槛从上周的1972万到了这周的1079万

中铁阅山湖这周依旧稳坐榜单第一的位置，上周唯一一个总销金额过亿的项目，跟第二名以后的总销金额差距拉开非常大，阅山湖整体签约均价13097元/平米，臻藏在当中的拉升作用功不可没

中铁建国际城上周的签约量也比较多，接近五千万的总销金额也排到了第二的位置

上周的黑马属于天瀑学府项目，龙洞堡地铁站边上，未来李端棻学校的分校，新中式风格8238元/平米，面积紧凑，总价控制

这个项目我去现场看了下，户型赠送比较多，性比价算是可以的，销售在整个接待说辞中，随时随地都在跟客户强调和传递：

我跟贵阳的某个典型红盘是一样的，园林风格、售楼处大门，乃至于交房时间的安排都是一样的

所以，它们的产品能广受欢迎，我们也能做到那样，我们的性价比更高，营销方式更灵活

其实，一旦全方位的copy，那就会事无巨细的被拿来做对比，在放大镜下面，很多细节还是经不住推敲的，也还是有明显差距的

所以，把自己的项目特色做好，这才是长远赢得市场的打法和出路

统计周期：2023年11月3日-2023年11月9日

数据来源：贵州省房地产业协会

再把过去快四个月历史数据进行综合对比分析，一个是总的商品房成交数据，一个是住宅成交数据，整体的趋势变化看得更明显

统计周期：2023年7月14日-2023年11月9日

数据来源：贵州省房地产业协会

统计周期：2023年7月14日-2023年11月9日

数据来源：贵州省房地产业协会

从过去按周的签约数据来看，上周商品房签约数据比之前一周下降了差不多14%的样子，住宅签约数据下降了17%，这是进入十一月以来连续两周进一步下滑

最近这段时间，更大力度的宏观调控松绑似乎很难持续跟进，少了政策的利好刺激，就剩下价格的市场调控了，年终冲刺，看来又少不了一大波价格拼刺刀了