最近，上海楼市不断祭出大招
从5月全国各地的以旧换新开始
5月27日被称为近十年前所未有的“沪九条”彻底激活了市场热度
有关于上海市场的一切变化，都成了最吸睛的动态
我们看到最近那些24小时不打烊的售楼处、和那些一夜之间成交十几套的新房项目、客户咨询量是以往的三倍...
而这次上海政策放松，很大程度的围绕着一二手联动和置换需求上来
如何让有需求的客户在上海更快的换 房，成为当下的主旋律
今天要聊的这个品牌，就是当下将这个主旋律进一步转化成实操性，最彻底的一家开发商，没有之一
你的朋友圈最近有没有被这张海报刷屏
不是来自于中介的噱头，市场的营销
而是一家国企开发商在上海踏踏实实的在做的一件事
上海第一个大规模回购二手房的国企终于出现了，华发
而华发在全国各地的项目，全力以赴推动以旧换新这件事，其实早就开始了
01
上海第一个站出来直接回购二手房的开发商
据澎湃新闻的不完全统计，截至目前至少有超过70城推出了以旧换新的相关政策
而现阶段以旧换新的模式，基本可以分为三种
收购、补贴、帮卖
（整理自公开资料，仅供参考）
目前一线城市基本采用的是其中的帮卖模式
伴随着以旧换新模式的不断推进，几种模式的优劣势也十分明显
中介帮卖的交易周期较长，效果相对有限
大部分取得好效果的，都来自于国企直接回购，但需要真金白银的资金补贴
而华发独创以旧换新模式，很早就领先市场一步
从年初的1月，华发就在其珠海大区推出以旧换新活动，采用全国独一无二的直购+帮卖模式
华发将选择权交给客户，最终是为了加快置换
在这种以旧换新的模式下，可以选择把旧房交给华发直接回购，也可通过中介帮卖
不仅如此，华发还在珠海部分项目，升级推出“琴澳新城以旧换新季”，每套最高补贴80万
华发在珠海很早就尝试通过各种各样的方式，满足置换需求
而因为真金白银的投入，一下也收到了市场的正向反馈
据了解，通过直接回购的模式，华发在珠海成交了115套新房，目前还有200多个客户在意向咨询中
而通过补贴式的以旧换新，华发琴澳新城案场到访爆火，单日电话咨询超百组，单日锁定超15套，五一小长假预估锁定突破70套...
不仅市场反馈良好，华发在上海也成为了这一模式的引领者
所以它成为了自国家鼓励各城市以旧换新、加快置换以来
在上海第一个下场直接回购二手房的国资开发商
也让我们看到了文章开头海报的刷屏
而一发出消息，华发上海在售的几个项目的咨询量提升三倍，到访量提升一倍多
案场实景图
在上海楼市放开的组合拳下，华发案场热度肉眼可见的提升
众所周知，上海楼市早几年前就进入了置换周期，客户需求多以改善为主，很大一部分购买力来自卖房
所以这次华发在上海直接通过回购二手房，体现了这个品牌与上海楼市携手并进的态度
本质上也是华发和上海楼市的不谋而合
02
这种不谋而合，不仅来自于市场，还有产品端
都知道上海楼市很卷，不论哪家开发商来到这里，都必须拿出看家本领
而华发没有像其他开发商那样，进入材料堆砌、风格模仿的同质化赛道
而是选择了一条更难走的路
华发用自己对新一代好房子的理解，试图在行业内掀起另一场革命：
用科技力重塑产品
在这场“新一代好房子”发布会上，华发不仅迭代体系内产品至四化十五优的标准
并首创式提出华发科技+产品体系技术标准，将我们认知的好房子，进阶到另一个新层次
华发的产品力升级没有停留在口号，而是真实的在每个项目兑现着
来看看它怎么做的
首先，华发最近携手各大头部科技企业，做了几个大动作
据了解，今年的华发和华为达成深度合作协议，一起共创全屋智能家居系统
与华为的合作，颠覆了我们对空间智能化的认知
一个是科技化的浓度之高
在华为鸿蒙生态系统里，可以联动玄关、客餐厅、卧室、厨房等11个功能空间的9大类102个智能设备，覆盖回家、离家、工作、学习、娱乐、烹饪、睡眠、起床等36个智慧生活场景...
另一个是鸿蒙开放式的设计，更易于实现与各类智能品牌的互联互通
而这只是华发产品力迭代的其中一部分
我没想到的是，华发居然已经将科技渗透到房子的方方面面
在室内空间是华为与华发的联合，而在社区也有智能化元素的加持
华发与华为、海康威视合作研发的安防体系，结合了AI科技的深度应用
与亿航智能合作，打造了全国首个计划实现无人机配送的智慧住宅小区
融合无人飞行工业的尖端科技成果和精准定位技术，通过每户露台预先规划停机坪，实现无人机安全地配送到户
无人机配送示意图
所以我们可以想象，在华发新一代好房子的标准下，未来居住空间的科技浓度
社区AI摄像机自动巡防，识别意外情况，自动报警到检测中心
还未回到家，手机一键控制全屋智能家居，各种模式切换
家里买的快递、外卖都能直接送到自家露台
而华发的新一代好房子，远不止以上这些
它提出了四化十五优的细化标准
以数字化、智慧化、绿色化、产业化为战略引领，在十五个方面构建新一代好房子华发科技+产品体系
以当下先进的科技力量赋能，将产品力从社区到室内，全部重做了一遍
03
当下上海的客户，面对置换的需求，最大的堵点和痛点是什么
一个是二手旧房难卖，且交易周期长
很多客户都在二手交易阶段花费了大量的时间精力
华发这次在上海推出的以旧换新政策，之所以领先
正是因为"直购+帮卖"模式并举，给到置换客户多样化的选择
如果想要尽快把手上二手置换到新房，可以选择直购模式，华发直接回购
如果想要中介帮卖，华发也会联动全城1000+中介门店，优先帮卖
缩短交易周期后，在上海400-500w总价段的置换链条有望被快速打通
第二，要在400-500w左右的价位段，找到真正的改善六边形战士
我们置换，是为了去寻找更优质的居住空间
说到这次华发在上海的两个新项目: 华发虹桥四季、华发海上都荟
同样是华发在四化十五优标准下迭代的产品
不谋而合的是，两个项目均位于上海外环外颇具潜力的科创板块
前者位于大虹桥、大科创核心板块赵巷，受到上海科创领域“一中四方”的产业格局利好
未来上海第五大“科创中心”的市西软件园就在项目旁
后者位于串联上海40年高新产业的万亿科创走廊，受益于松江大学城的人才利好的洞泾人工智能产业基地
在这两个外环外板块，都具备较高成长空间的同时
在产品端也看到华发对于新一代改善需求的理解，正在同步迭代
在华发科技+新一代好房子的理念下
华发虹桥四季打造室内智能家居的31项贴心细节
通过用科技重塑客户未来的生活场景，让一切变得便捷
华发虹桥四季智能家居示意图
与华为共同研发全屋智能家居体系，包括照明、门锁智能控制系统，联动起玄关-餐客厅-卧室-厨房的功能
华发虹桥四季样板间实景图
而华发海上都荟则是在公区打造上花费很大心思，交付给客户更多元化的社交生活场景
项目内部自带约2000㎡的社区配套，涵盖健身房、瑜伽室、泳池等运动邻里空间
华发海上都荟实景图
彻底将公区打造成业主在社区未来的第二会客厅
而项目不仅是全松江目前在售项目中唯一设置酒店式环形入口落客区的小区
地下车库也做了星空顶的设计，项目整体的质感由内而外得到提升
华发海上都荟车库实景图
华发在上海，以全新的改善产品力，注入科技元素的社区
这次真的是以很大的诚意，投入到上海这一轮的新置换周期当中来
04
哪有什么所谓的先知先觉，不过都是顺势而为而已
这两天沪九条政策落地之后，上海各个新房售楼处有多火，相信大家都有所耳闻
而即便如此
华发依然坚定不移的在上海推行以旧换新
延续了珠海模式，帮卖+直收模式均有，相信会更高效促进客户置换周期
不仅如此，华发还为上海客户降低置换门槛，从直收、首付、精装、折扣等，一次推出多重让利（具体需咨询案场）
甚至可以做到比上海新政后的购房最低首付比例更低
作为上海首个下场收购存量房的房企
华发作为国企在政府的导向下，率先在一线市场落地
这一举动不仅展现了这个品牌的战略格局和前瞻眼光
华发之所以会这样做，本也是向外界传递一种态 度
敢于给真金白银的优惠、真实可靠的承诺
顺应市场前置化主动去突破市场的困境，而不是等着市场政策颁布刺激从而盘活市场
这大概就是一家有国企担当的企业，在此时此刻所拿出来的魄力吧
最后
如果你现在计划出售二手旧房置换，真的可以去到上海华发的两个项目案场看看
或许，你会找到现在总价400-500w级上海楼市置换的最优解
以上为正文，来自乔不丝
这是真叫卢俊公众号的第5305篇原创文章
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