6月25日，小罐茶举办品牌成立12周年发布会，创始人杜国楹回顾公司的发展时，谈及了2019年他们的宣传语“小罐茶，大师作”引发的争议，并为此道歉。

当时小罐茶的茶叶曾被质疑到底是否是由广告中的8位大师亲手制作（因为广告中8位大师都在说，“小罐茶，我做的茶”）。

还有人算过，如果按照小罐茶销售额20亿元计算，8位制茶大师平均1年需要炒制8万斤茶叶，平均一天至少219斤茶叶。这确实有点离谱。

据媒体当时报道，普洱茶大师邹炳良的女儿曾回应，她认为中国人抠字眼是很厉害的，他们与小罐茶是合作项目，“大师作”并不是指大师亲自做，而是作品的作。她还举例说，“一个茅台酒的大师或者药（的大师），用的都是这个大师的配方，难道大师每一个药都要自己去冲，自己去熬，自己去制吗？”

对于这个争议，杜国楹在今年6月25日的12周年发布会上说：

虽然5年过去了，但是这份歉意一直还在我们心中，我今天要特别真诚地向大家说声道歉。当年的“大师作”如果给你造成了误导，我表示深深的歉意（他说完鞠躬致歉）

今天，我们就用1分钟时间来了解一下杜国楹的个人成长履历和创业故事：

1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，他的父亲是西华县一个建材厂的党委书记，母亲则在乡下务农。

杜国楹曾透露，自己的父亲是传统家长作风，每次他从外面回家，咳嗽一下，母亲都不敢说话。他说自己也是个被吓大的孩子，因为他的父亲几乎不近人情的严格教育，让他长大后觉得所有的困难都可以被解决。杜国楹自幼学习很好，总能考第一，其中一个原因是如果考不好，母亲也会受牵连。

小时候的杜国楹，跟随母亲进城探访父亲准备回家时，他父亲会检查每个包，确保自己的孩子不会拿走厂里任何一颗螺丝钉。

上世纪90年代初，杜国楹考入河南省西华师范学院，当时这是一所中专院校，2005年6月，它已经并入周口职业技术学院。其校址就是现在的西华县第二高级中学。

1992年，19岁的杜国楹从河南省西华师范学院毕业，成为一名中学化学老师，还当了初中班主任。当时月薪为150元左右，但他并不安分。

杜国楹还曾想要自考报考郑州大学本科广告专业，但最终不了了之。

1994年，21岁的杜国楹做了一个让其父亲十分不理解的选择，从铁饭碗辞职。杜国楹的理由是当时的收入太低，自己也想要做出一番事业。他离职后的第二份工作是在郑州一家眼镜销售公司站柜台。

1995年2月17日，杜国楹被公司派驻到天津做销售经理，他住在一个小平房里，骑着自行车销售，月工资350元。

1995年7月15日，因为单枪匹马的推销，在人生地不熟的天津拓展业务效果有限，杜国楹注意到当时投放电台广告只需要2000元，于是他说服公司老板进行了投放，结果第二天杜国楹就签下了两三万元的订单，远超他过往一个月的成绩。

杜国楹也凭借这个方法，逐渐做到了公司销冠。

到1996年12月，他每个月能做到298万元的业绩。此时23岁的杜国楹也用一年半的时间就赚到了49万元提成。

据北方网报道，1996年，杜国楹曾被河南新乡英姿公司聘为天津地区总经销。英姿公司的主要产品就是英姿带，一款防止驼背的产品。

1997年，杜国楹花5000元买下了天津大学物理系教授袁兵的一款有关背带的专利，这款专利是袁兵在自购英姿带后改良的设计方案。

1997年6月，杜国楹基于从袁兵那里买来的专利，创办了天津市一品科技发展有限公司，开始生产销售“背背佳”保健带。

深谙广告营销的杜国楹邀请了青春美少女组合为背背佳做广告，让产品爆火。

1998年，当34岁的马云还在苦逼的北漂时，25岁的杜国楹，已经带领背背佳实现销售额高达4.5亿元。

那一年春节，杜国楹事业有成，他回家吃年夜饭时喝多了，曾给父亲下跪，说自己第一次深刻地理解了父亲对自己幼时的教育，流着眼泪，发自内心地感激他的刻薄与严厉。

1998年1月，英姿公司在河南郑州起诉了杜国楹的公司，认为背背佳侵犯了第一代英姿带的专利，索赔1400万元。

2000年，杜国楹的天津一品科技还曾在天津市起诉英姿公司，称其产品侵犯了背背佳的产品设计，索赔750万元。双方打起了连环官司。直到2005年，杜国楹透露法院后来判决杜国楹的公司赔偿英姿公司150万元，同时英资公司则要赔偿杜国楹的公司750万元，但双方到2005年都没有执行。

2000年以后，有些膨胀的杜国楹，略显盲目地做了矫姿内衣、保暖鞋等产品，结果2年折腾下来，不仅赔光了自己的积蓄，还背上了4600万元的债务。

2001年到2002年，杜国楹也曾彻夜难眠，一度患上斑秃。他每天24小时开机，目的是为了让债主们随时联系到自己，好证明自己还活着。

但创业失败的杜国楹没有选择公司破产，更没有跑路，2002年，他将公司从北京搬回郑州，带着队伍做医疗器械的代理会销来还账，两年下来只还掉两三百万元债务。

此时的杜国楹，仍在等待东山再起的机会。他已经开始反思自己过于依赖营销的问题，懂得了产品质量的重要性。

所以他总结说，1998年到2003年的大起大落，仍然是自己人生最宝贵的经历，让自己懂得了广告是好产品的放大器，同时也是坏产品的加速器。

多年以后的2022年，杜国楹公开坦言：“没有好产品，营销就是耍流氓！”

2003年春天，30岁还在负债的杜国楹终于等来翻身的机会。他看到了同事蒋宇飞在苏州出差时带回来的一款英语学习机，商业意识敏锐的两人觉得英语学习机大有可为，于是筹钱几十万元找代工厂做了一款英语学习机，起名为“好记星”。

据说好记星这个名字分别来自：好译通的“好”、记易宝的“记”和文曲星的“星”，这三个牌子都是当时主流的学习机品牌。

2003年5月28日，杜国楹带领好记星产品首先在济南上市，不得不说，杜国楹还挺懂山东人的上进心的，一个月后他们就在济南市场实现盈利。

同时杜国楹还邀请了外国人大山担任代言人做推广，产品上市当年，好记星的销售额就突破2亿元。

2005年，32岁的杜国楹带领好记星已经累计销售32亿元，他也终于还清了债务。

那一年，杜国楹接受媒体采访时说：“我原来做‘背背佳’时有一辆宝马，后来即使是把所有的钱亏完了，我窝在郑州，也没把它处理掉。我不甘心。直到前年做起‘好记星’，我才重新换了一辆。卖掉那辆，为的就是冲冲晦气。”

2006年初，杜国楹将背背佳和好记星一起卖给了国内的电视购物公司橡果国际，自己也出任橡果国际副总裁。

2007年，杜国楹还曾陪伴橡果国际在美国纽交所上市。并且在这一年，橡果国际收购了好记星的竞争对手中山名人电子科技有限公司。

2009年，36岁的杜国楹从橡果国际辞职，再次选择创业，这一次他选中了电子办公产品，创办了e人e本，还曾在2009年获得了君联资本、联想等机构的1800万投资。

杜国楹此时依然没有放弃名人代言策略，邀请了葛优代言。

2013年1月，清华同方以近14亿元的价格收购了杜国楹创办的e人e本。据报道，当时持有壹人壹本46.22056%股份的杜国楹有望从交易中获得共计6.96亿元。这一年，杜国楹刚好40岁。

从2013年到2015年，杜国楹还布局了8848钛金手机项目，该产品在2015年正式发布。杜国楹还邀请了企业家王石代言，王石曾两次登顶8848米的珠峰。

2017年8月份，杜国楹在8848钛金手机发布会上曾透露，其产品在2年时间里，卖出去了24.8万台。

不过杜国楹志不在手机行业，他在2014年就成立了北京小罐茶业有限公司。更是早在2012年就开始遍访全国茶农和茶商。

对于小罐茶，杜国楹曾说以前做的公司以卖出去的居多，这一次，他要做30年的事业。

2015年10月，杜国楹在重庆开出第一家茶叶店，当时用于小罐茶产品盲测。

2016年8月，杜国楹的小罐茶旗舰店开业。

2017年，杜国楹带领小罐茶实现营收7亿元。

2018年，小罐茶营收突破20亿元，这一年，杜国楹45岁。

2019年，杜国楹迎来挑战，“小罐茶，大师作”的宣传口号遭到质疑。

2020年，杜国楹邀请女星童瑶担任公司的首席教育官。

2021年，小罐茶在全国开店1200多家，杜国楹接受媒体采访时说自己是在用西医思维做中国茶。

2022年，杜国楹宣布小罐茶的多品牌发展，并推出年迹、茶几味和CTEAO三个新品牌。其中CTEAO还推出一款智能泡茶机。

2023年，杜国楹50岁，小罐茶又宣布推出小罐茶园品牌。

2024年6月，杜国楹公开反思小罐茶的宣传策略，并向大家致歉，他表示小罐茶将不再强调“大师作”的宣传，而是将更多精力投入到产品本身的品质提升和服务优化上，同时宣布135项制茶专利无偿向社会开源。

杜国楹的连续创业，体现了他的勤奋与聪明，从他的履历中，我们可以看到，杜国楹是非常善于“微创新”的一个人，能从当时热销的产品中，寻找到一些可以升级的创新点，然后迅速跟进，再辅以广告营销的狂轰滥炸，所谓“大力出奇迹”嘛，的确可以产生奇效。（当然他也面临过专利侵权风险）

杜国楹上世纪90年代做销售就能年薪超过40万元，25岁成亿万富翁，此后又经历大起大落，也就是他接受的采访少了点，假如媒体报道再多些，估计他会被描述成“下一个史玉柱”、或“上一个罗永浩”级别的人物，总的来说，这些人的人生都非常传奇，同时也非常幸运，还能有机会东山再起。

他的故事对于我们的启发在于：如何抓住时代的机遇，做出顺应时代的产品，是我们应该长期思考的命题。