不久前,我们刚盘点过全国已经有40多个城市开启“以旧换新”
当时还在感叹,不知道什么时候一线城市也能跟进
没想到,新政的风这么快就刮到了上海
5月3日,作为第五届“五五购物节”的一部分
上海宣布推出商品住房“以旧换新”的活动
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并陆续发布了首批参加活动的9个楼盘信息
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/25069999ff961362964d5d37411a339d.jpg)
来源:支付宝“乐居换新购”小程序
据了解,接下来预计还会有20多个楼盘参加该活动
简单说来,参加活动的市民可以先挑选新房,和开发商签定房合同
支付5到20万元不等的定金“锁定”房源
以链家为代表的中介,尽全力帮大家卖旧房,提供“全城推、优先卖”的服务
在一定期限内,旧房顺利卖出去,新房定金就可以转为首付款
购房者拿着卖房的钱,继续完成支付
如果旧房没卖出去,也可以无条件“退房退款”
类似于购物网站的“7天无理由退款”
活动推出近一周的时间,参与楼盘就收到了不少线上咨询
已经有客户趁着五一假期,率先跑到售楼处付了定金
经过一番实地探访和多渠道咨询,据不完全统计
目前官方公布的这9大活动楼盘,已经累计有40+客户下定
听起来是不是有点意思,活动效果到底如何?
让我们一探究竟
01
具体来看,上海首批参加“以旧换新”活动的,共有9个楼盘
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来源:官方资料、多渠道咨询
除了嘉定、松江两大新城之外
还有浦东新区、普陀以及金山的几个新盘
主要针对的是外环外库存压力较大的区域
拿出来参与活动的房源数量合计超过600套
既有72到105平的刚需户型,也有满足改善需求的160平大平层和叠加小别墅
备案均价差异较大
最低的金山仅需2.97万/平,最高的普陀则达到7.90万/平
6个项目合作方都有象屿,招商也参与了2个项目
据其中一个象屿楼盘的销售表示,开发商作为国央企,一直以来积极参加政府和地产行业协会推出的活动
在4月摸底的时候,就主动报名了多个楼盘
也和相关合作方提前进行了沟通
接下来还会有象屿在上海的其他楼盘,通过审批后进入“以旧换新”的官方名单
象屿地产沪浙区域总经理鲍轶群则向媒体介绍
在象屿·远香湖岸项目的购房者和意向客户中,需要置换的比例过半,达到了60%以上
“以旧换新”活动对这部分置换客户来说,确实很有吸引力
招商象屿·星耀翠湾项目的销售表示
新房优惠幅度要看购房者二手房的出售情况
最多可以享受二手房交易额一个点(1%)的优惠,上限为6万
“比如,顾客二手房卖了300万元
到我们项目现场买房可享受3万元优惠
相当于项目帮购房者承担了一个点的中介佣金费用”
可以说,活动楼盘的优惠都是“一盘一策”,动态调整
再来看目前的活动效果
据售楼处反映,招商·云澜湾项目的成绩最给力
几天下来,已经有20+置换客户支付了活动定金
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实地走访发现,嘉定的3个活动楼盘现场都没有关于“以旧换新”的介绍
销售在带看讲解时,对此提到的也不算多
只有招商·云澜湾专门制作了活动展架,竖在沙盘前,非常显眼
不仅详细有置换的流程细节
还直接贴出了部分活动房源的销售情况
图片显示,16套活动房源已经定了3套,包括2套小高层和1套叠加
总价最高的一套,售价更是达到了844.8万元
项目拿出来参与活动的房源也是9个楼盘中最多的
几种户型产品加起来超过160套
针对置换客户,销售非常热情介绍了“换新购”的服务
据其反映,项目所在的松江老城板块,去年的新房供应量大幅减少
对比2022年供应的8564套,2023年只有4064套,直接腰斩
叠加产品更是稀缺
来咨询项目的客户,又以松江土著居多
普遍存在手头上房子不好卖的问题
之前都要先卖旧房,才能来买新房,置换周期被拉长到半年甚至一年以上
现在有了“以旧换新”的活动
置换客户可以“先买后卖”,或者“边买边卖”
用较小一笔金额锁定新房房源
再借助链家等中介,帮自己大大提高卖房的效率
把置换周期缩短到半年以内,最快的可能只要两三个月
一举两得,打通一二手房之间的链接
对于置换客户最关注的新房“锁定期”
项目方特别将期限放宽至近4个月
“比如现在参加活动,只要在9月之前把旧房卖了就行”
此外,开发商在五一假期期间,还额外增加了送车位优惠券、小家电等促销活动
首付款根据客户的付款方式,还有不同力度5到8万元的折扣
多方面因素,推动招商·云澜湾在短时间内
就吸引到了一定数量的置换客户进行“以旧换新”
有位参与活动的客户在接受媒体采访时表示:
“我正在出售一套小两房,一楼,房龄有35年左右
这套房源并不属于中介机构推荐的高性价比房源,很难吸引购房者上门看房
自己之前看新房的信心也不足”
有了这个活动,为他这样的置换客户兜底
让他更有信心去看新房,哪怕旧房卖不掉,定金也可以退回来
与此同时,位于嘉定南翔板块的象屿同进·虹桥嘉悦府同样收获了近10位置换客户,参加此次活动
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/62b701cb8aa2596593ff7f5343d232e9.jpg)
一位销售向我们表示,他手头上签约此次活动的一位客户
父母名下有一套老破小在市区,之前挂了小半年都没卖掉
但他急着和对象谈婚论嫁
想快点把老破小换成一套大房子,作为婚房
也纠结过到底是换“老破大”还是“远大新”
五一假期看到有这个活动,立刻带着全家过来看房,很快就决定了走“以旧换新”的流程,定了一套105平的新房
转而把老房子交给链家进行主推
02
说到链家
中介可是“以旧换新”活动中非常重要的一个角色
因为新房销售并不负责帮客户卖房
置换过程中,自然离不开中介
此次活动一共有数10家中介机构参加
以链家为代表,还有我爱我家、中原、太平洋等中介
我们走访了几位链家中介
在交谈中得知,链家自去年11月起,就推出了类似的“以旧换新”活动
五一刚推出的官方活动,同样也在他们覆盖的范围内
日常在接待客户的时候,中介会充分了解置换的需求
如果客户是准备先卖房,再去买新房,他们就会主动进行一些合作新房的推荐
包括帮客户联系新房的销售,开车带过去看房,争取额外的优惠等等
这几天以来,也有部分客户通过线上、线下,向他们咨询“以旧换新”活动的细则
活动新盘已经下定的40+客户,主要都找的链家进行挂牌主推
那么,链家到底都是怎样帮助这些客户快速置换的呢?
四个字解释,就是“资源倾斜”
用尽一切力气,最大程度,帮置换客户去包装、推广、带看
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以静安又一村的房源为例
目前小区在售房源超过40套,存在一定的去化难度
有一套40平房的置换客户,选定了郊区的新盘,由链家帮他进行“以旧换新”
先是一键挂牌,免去旧房出售的复杂流程,用最快的速度把房源上架
然后由专业的策划,梳理这套房的价值,优化包装,给出价格建议
接着打上“好赞房”的标签,在线上官网和App置顶7天
浏览量可以达到普通房源的6倍以上
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“二手房只有有了更多的曝光量,才能在海量库存的房源中,让更多的客户看到”
这里补充一句,普通客户来链家卖房,如果想要促进成交
有相当比例的客户会选择额外购买“好赞”服务,价格从6800元到9800元不等
也会贴上这样的“好赞房”标签,得到一定的流量补充
而置换客户参加“以旧换新”活动,找链家帮忙卖旧房
最直接的好处就是省了这笔“好赞”服务的费用
至少省了6800元,享受同等甚至更好的流量扶持
不仅有S级顾问专门负责督导,而且做到2万多名经纪人的推送全覆盖
并进行聚焦带看,不定期举办集中宣讲会
最终,仅用了一个多月的时间,链家就帮这位客户成功卖掉了旧房子,买到了满意的新房
线上流量导入,线下门店主推,双管齐下
可以说是大大缩短了置换周期
中介还会跟进后续的新房网签,以及银行审批等流程,确保置换全流程顺利
而从佣金角度考虑
中介卖出一套350万左右的旧房,个人直接拿到的提成在一万出头
再帮客户买到一套500万左右的新房,还能从开发商这边拿到两三万的提成
这样一来,“连环单”就有两笔提成,大大提升了他们的积极性
03
在写这篇文章的过程中
还不时有活动新盘的中介,向我们发来喜报
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不可否认,上海此次“以旧换新”活动
给予购房者的优惠力度本身并不大
更多体现在提前锁定新房、代售旧房等提升交易便利度等细节上
而不像其他二三线城市那样,直接给到实打实的税费优惠、置换补贴或者公积金方面的支持
上海楼市一方面总体销售情况排在全国前列,基本面良好
另一方面分化趋势日益明显
和火热豪宅市场形成对比的是,郊区新房还需要进一步提振
定向的“以旧换新”政策就可以激活了这部分有置换需求的购房者
行业协会通过联合开发商、中介等多方机构,为他们提供定向服务,较大程度上提高卖房和买房的效率
就像相关地产项目负责人说的那样,上海目前的置换人群基础相对较大
新盘购房者中有超过一半的比例属于置换客户
换句话说,当下客户的购买力主要来自于卖房
在这样的大背景下,“以旧换新”的政策才更有意义
包括上海、深圳两大一线城市在内
最新数据显示,目前全国已经有超过50个城市陆续试水“以旧换新”相关活动
主要包括帮卖、补贴和收购三种类型
其中,“收购”主要是指开发商或国资平台收购旧房
收购旧房用于保障房,给付款项用于购买指定新房
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来源:21世纪经济报道
这也是今年以来住房“以旧换新”的主流模式
该模式的代表城市——南京,尽管在4月27日才宣布首批试点项目
但在五一假期非常火热
截止5月5日18点,收到的活动咨询数量足足超过了3800组
一个活动楼盘,仅用了半天时间,就收到了12位客户的定金,效果相当惊人
活动数据还在持续不断的增加中
与此同时,广州在内的多个城市“正向开发商摸查、收集相关意向”,加快探索可操作性
相信接下来,还会有越来越多的城市加入“以旧换新”
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以上为正文,来自楚然
这是真叫卢俊公众号的第5252篇原创文章
所有的中介都在问:哪家?
看来上海的房子真急着脱手了。
大坑
偷换概念 这个无非就是卖旧换新 旧房卖不掉不需要承担违约金而已!但旧房卖多少钱房主还有决定权?具体还要看合同[得瑟]感觉这里面遍地是坑[得瑟]
真能吹[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]