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等待，最是熬人。

从央行的“517新政”出台后，北京楼市一直在等待细则的落地。购房者在等，开发商在等，银行也在等，等来等去，却等到了其它城市陆续到来的好消息，北京这边就更加焦急了。

越焦急，就越犹豫，购房者越不敢签正式购房合同。

没有正式合同，只算是认购，无法贷款，无法网签，这导致北京的网签数字非常不理想，进而影响购房者的信心——北京楼市卖得不好。

因为，购房者获取公开的、权威的信息，只有网签数据。对开发商的热销海报，一点儿也不感冒了。

等待的过程中，有很大一部分人选择了退定，甚至有一部分人多个楼盘下定、砍价，最好导致退定纠纷频出。据说，北京楼市的成功签约率只有六成。也就是说，如果100人认购了，只有60人会下单买房。

这是一个十分可怕的数字。长久以往，会击垮人们脆弱的信心。

售楼处，渠道商，房产中介，北京每一个有关购房的场所，都在等待那只靴子何时落地？靴子到底长啥样？

6月26日，北京房地产新政终于来了。这里是中国楼市最后的堡垒。

主要有三点：

1、购买首套住房，最低首付款不低于20%，最低首付款比例调整为不低于20%，贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率(下称LPR)减45个基点，调整后5年期以上房贷利率下限目前为3.5%。

2、购买二套住房，北京五环以内最低首付款不低于35%，贷款利率下限调整为不低于相应期限LPR减5个基点，调整后5年期以上房贷利率下限目前为3.9%。五环以外最低首付款不低于30%，贷款利率下限调整为不低于相应期限LPR减25个基点，调整后5年期以上房贷利率下限目前为3.7%。

3、对北京户籍二孩及以上的多子女家庭，购买第二套住房的，在个人住房贷款中认定为首套住房。

简而言之，降低首付比例，降低了贷款利率。这对于广大的北京购房者来说，无疑是一个重大利好。

对于地产商而言，更是有久旱逢甘霖之感，只是稍有遗憾，它们来得有点迟了。满打满算，2024年上半年只剩下４天了。在这4天里，如何让认购者成功转化，是个关键。而收到房子的全部首付款，和让银行放全款，那一定是下半年的事情了。

放眼北京的新盘，网签数字实在是太可怜了。花姐花了很多时间，对北京2023年以来取得预售许可证的39个主要在售楼盘做了个梳理，今天先公布它们的网签率。

在整体上看，它们的平均网签率为23.29%。网签率最低的前十位为：中海公元里0%，花香壹号0%，建投国贸0.9%，中建云境1.2%、中环悦府1.5%、保利颐璟和煦1.6%、中海丰和叁號院2%、北京润府2.65%、元玺4.4%和颐和公馆4.44%。

网签率为个位数的还有，中海寰宇天下天镜4.45%、璟上兰园5.86%、华润璞瑅润府6.4%和中海永定玖里8.7%。

网签率在10%-30%之间的有，望京国誉府10.26%、森与天成10.51%、印香山11.11%、招商臻园12%、缦云ONE12.38%、招商玺14.14%、京熙润府15.34%、中海寰宇未来20.23%、香山樾21.81%和保利璟山和煦22.3%。

网签率在30%-50%之间的有，融创壹号院30.28%、北京国贤府30.66%、梧桐星宸32.31%、中建玖玥府32.5%、融创ONE937.5%、招商璀璨时代39.57%、建发观云堂42.42%、兴城之星47.52%和保利朝央和煦50%。

网签率超过50%的有，万科东庐53.77%、中建国贤府55%、建发观云56.15%、招商璀璨公元61.92%、中信国安府71.83%和西红门橡树湾72.98%。

从上面数字可以看出，网签率为个位数的楼盘有14个，占比三成以上。如此下去，北京楼市焉能好转？

如今，北京新政的来了，但愿不会有下一个政策。因为，最怕的是政策没有出完，大家都在观望。