激将法的心理学原理，主要是来自“唤起个体的高自尊”，通过良好的自尊期待来满足个体的价值。

自尊这个词，来自于社会心理学的概念，是指个体对其社会角色进行自我评价的结果。

在马斯洛需要层次理论里面，自尊是一种高级需要，包括两个方面：一是对成就、优势与自信的欲望；二是对名誉、支配地位还有赞赏的期待。

自尊得到满足了，那么个体会觉得很有价值；要是不满足，就会感到自卑，觉得自己很渺小无能，从而丧失自信。

也就是说，人要获得良好的行为反馈，是需要“自尊心”的，缺乏自尊的人一般都不会获得成功。

生活中，每个人的自尊感受会不太一样，有的人自尊会强一点，有的比较弱，取决于个体的人格还有气质。

对于性格比较懦弱，不是很有独立性的人来讲，激将法就不太有效；相反性格比较坚强，争强好胜的，激将法的效果就会比较好。

为什么性格坚强、争强好胜的激将会有好的效果呢？你越是挖苦他，讽刺他，或者觉得他不行，反而对方会有动力？

这是因为其自我评价还有善于表现的心态，促使他们会“与周围的压力”进行对抗。一旦有人质疑自己，他们立刻想到的态度就是“反驳”。

比如有一个年纪很大的将军，有人说他年纪大了，跑不动。他的话就会很生气，说：“哼，你不是说我不行，老迈无用么？我就偏不这么认为，我跑几圈给你看看，看你还说我能不能跑得动。”

自尊心强的，他们对于自我的感受还有看法会比较看重，会比较在意“是不是感觉到舒服、被接纳”的心态。

要是没有，他们就会主动地去获得成就，来实现自己的价值。

这样的人，你去激将，通常效果就会比较好，也能起到事半功倍的效果。

但要是性格懦弱，不那么具有勇气的人，他们激将会怎样呢？结果就比较惨了，有可能会被打击得抬不起头。

打个比方，一个学生学习成绩很差，总是考不好。你为了鼓励他，特意用激将法的态度来刺激对方，说：“你看看班上的小李，考试考了100分，你要继续努力啊，比他强，这样才行。”

他要是自尊心不强的，这时候就“萎”了，情绪会非常低落。

他会这么想：“唉，小李这么厉害，我不如他。我是个差生，怎么比得过对方呢？再怎么努力，也不可能考100分，干脆不学了，躺平吧。”

像这种情况，采取激将法的效果会适得其反，不仅达不到鼓励的效果，反而还会造成他人丧失前进的动力。

所以对于激将法的行为，大家还是要谨慎看待，不要过于把“激将法”看得太万能了。尤其是情感相处还有教育孩子的过程里，一定要懂得“量体裁衣”，根据对方的性格采取合适的安慰策略。

性格弱，不坚强的人，就要多鼓励、支持，提供共情，表达鼓励的态度，让对方从困境中走出来；

性格比较硬，自尊心强的，就可以偶尔激一激对方，刺激对方去重新振作。

先看人，后激将，这是比较稳妥的做法。