龙湖，是近几年最值得研究的房企之一。在近日中指院发布的《2024年1-2月中国房地产企业销售业绩排行榜》中，龙湖依旧稳居前十，这份「稳」韧劲十足。
近两年，房地产行业进入深度调整周期，承压之下房企奋力突围，市场逐步呈现出分化态势。时代浪潮下，龙湖等一些优秀房企率先冲出迷雾，走出了自己的破冰之路，带给行业更多信心，成为楼市诸多变数中的「确定性」。
这份确定性更值得复盘，毕竟这个阶段的房企并非单纯努力就能穿越低谷，还考验整体战略、运营及产品等，更需要在短时间内探索并步入高质量发展模式。
本文将从产品力、兑现力和品牌力等方面，来复盘龙湖破局之路，感受逆势上行的力量。对购房者来说，紧跟确定性才是正确选择。
产品力，重塑豪宅理念
青云阙，两年间销售额约88.2亿元；云河颂，一年间破80亿元！现象级IP背后，龙湖重塑豪宅理念。
从拼规模到搏品质，产品品质决定着房企间竞争的天花板，重要性不言而喻。从产品到兑现，也率先感受到TOP房企来自品质的发力。
当市场需求从“有居”到“优居”，改善时代到来，房企回归产品主义。在行业大洗牌之时，龙湖以产品破冰，在高端市场持续发力，短时、快速推出「青云阙」、「云河颂」等现象级IP，从改善人居入手，以一次次产品迭新，重塑豪宅理念。
△龙湖青云阙|尚府-实景图
早在2022年，凭借难以复制的地段+遥遥领先的产品设计理念，「青云阙」闯入大众视野并迅速风靡市场，营销中心开放引来千人争睹，两年内逆势热销约88.2亿元，连续两年跻身西安单盘TOP7。（数据来源：中指院）
其中，龙湖青云阙1-3期累计销售额约70亿元，成为CID板块销售之最，正在销售的龙湖青云阙|昱府，首开当月热销约9亿元。
「青云阙系」持续深耕高新区CID板块，产品不断迭新，一次次给市场带来全新的生活方式，在神仙打架的高端市场，成为独特存在。
同样驰骋高端市场的还有楼市瑰宝级作品系「云河颂」，去年一年间落地全国，且每一座云河颂都大放异彩，也因为产品出众，入选《2023年全国十大顶级豪宅产品系》。（榜单来源：克而瑞）
△大唐云河颂-实景图
2023年年初，龙湖全国首座「云河颂」落地西安，大唐云河颂横空出世，满满的艺术感瞬间令万众瞩目，入市后三开三罄，更是创下“2万+、千人摇”并存的魔幻场景，落子即传奇。
此后高新云河颂、未来之瞳云河颂接连落地，仅一年间形成“一城三子，和而不同”的态势，且产品持续迭代、风格各异，完美演绎了高端市场的雅奢、显赫与隐奢，持续刷新西安豪宅天花板。
△高新云河颂-实景图
△未来之瞳云河颂-意境创想图
据统计，目前“云河颂三子”累计销售额已经破80亿元，这样的成绩在整个西安豪宅市场中都很罕见，也因此「云河颂系」产品迅速成为行业范本。据透露，自云河颂售楼部开放后，几乎每周都有同行前去参观学习，引领地位一目了然。
△龙湖成绩单，遥遥领先
龙湖再次引领高端市场，源自骨子里的豪宅基因。被誉为“豪宅缔造者”的龙湖，从前期的滟澜系、原著系、天字系等豪宅系列产品，迭新至当下的青云阙、御湖境、云河颂等高端改善IP，一脉传承。
在这场狂卷产品力比拼中，龙湖早已走出了自己的节奏。据克而瑞发布的《2023年中国房地产企业产品力白皮书》，龙湖位居第四。
业绩领跑的背后是产品持续迭新，最直观的感受就是，从「房子」到「家」，龙湖始终将业主居住体验放在首位，不断洞悉高端人群生活方式，在建筑美学、社交场景、空间人性化等方面全方位创新。
兑现力，17载36盘，5万＋业主
近两年，龙湖在交付端也持续发力，实景呈现超越一切语言。
实力交付，彰显房企担当与兑现力。近几年的龙湖不仅交付量大，而且从在售产品展示面，就能感受到产品迭代的力量。
△龙湖在陕西，17载36盘
今年是龙湖进入陕西的第17年，而今已经匠造36座标杆人居，累计业主5万＋。
其中，近三年更是持续大批量、高品质交付，3年累计交付1.6万+套，年度超500场精彩活动，以新交心，由高品质交付向美好生活延伸。
△2023年-龙湖上城交付实景图
△2023年-龙湖彩虹郦城交付实景图
2022年，龙湖在陕西有7盘累计超5000套房源交付；2023年累计5盘交付，为城市带来共计近6000套品质新房，其中龙湖上城、龙湖彩虹郦城、龙湖天曜等项目都实现了提前交付，交房即交证。
如此大规模集中交付实属难得，据统计这一交付规模在西安商品房中位居前列。持续攀升的交付量，是房企超强实力的体现，同时赢得了业主信任，还极大地提振了西安楼市信心。
不仅交付量大，而且从交付到在售产品展示面，都能感受到创新，产品、生活方式等呈现出全维升级态势。不禁让人感慨，原来高端改善版“向往的生活”长这样！
产品颜值及功能跃升。「云河颂系」产品，是建筑，更是对现代审美、工艺、生活的引领。
△未来之瞳云河颂-效果图
大唐云河颂，将唐代皇宫同款飞檐屋顶引入建筑顶冠，打造独属西安的印记。在售的未来之瞳云河颂，大师着笔，建筑阵列式排布+湾流曲线立面+定制天空之翼顶冠，还有超大窗墙比。
打造会所等生活场景，将社区配置极致化。配套方面，在售的未来之瞳云河颂、龙湖青云阙|昱府等产品，都配建了专属城市塔尖人士的高端会所，拓宽业主对生活品质的宽度，以高定生活秀场定义「酒店住宅+」。另有不少项目配建了架空层，营造更丰富的生活服务场景。
“美+”景观美学体系。园林打造一直是龙湖强项，去年也进行了迭新，从之前的「五重园林」升级为「“美+”景观美学体系」，不仅仅聚焦树种、景石等层次，还聚焦客户视角及感知，融入文化属性，生活场景无限延伸。
完美体现在每个细节里，据说，对园区景树的形状、季相变化、位置等都有严格要求，每棵大树都要吊起来360度环观以确保效果，让业主从踏入小区那一刻起即美景环绕，且每个宅间都有自己的景观及功能特点，即使在室内也是推窗即景。
△未来之瞳云河颂-效果图
第四代住宅，户型迭新引领市场。近年来，龙湖在户型方面的引领势头也愈发明显，凭一己之力拉升了城市人居质量。
青云阙系：以龙湖青云阙|昱府143㎡户型为代表，LDKB一体化设计，约15.3m面宽+大横厅+空中花园，秒杀一众同面积段户型，堪称“满分户型”。
△龙湖青云阙|昱府约143㎡样板间-实景图
△未来之瞳云河颂-效果图
云河颂系：“云河颂三子”起步面积约180㎡，以引领市场的“真·第四代住宅”，打造专属空中庭院，定制专属城市塔尖人士的生活方式，完美诠释了品质生活、纯粹圈层。
△龙湖景粼玖序-实景图
步入项目，时常有种实景美过效果图的感觉，除未来之瞳云河颂、龙湖青云阙|昱府外，还有龙湖云璟、龙湖景粼玖序等多盘在售，这些项目在产品、目前已兑现的配套等方面，在整个板块中都位居前列。
业绩逆势反超，问鼎榜首
好业绩不会凭空出现，背后是过硬的产品品质，以及无可比拟的前瞻性。
早在2019年年报中，龙湖集团就提到了两个“确定”：在不确定的市场，谋求确定的成长。凭借引领市场的产品力和兑现力，龙湖做到了「稳中有进」。
据龙湖官网显示，2023年，龙湖集团地产开发业务累计实现合同销售额1734.9亿元，经营性收入约265.3亿元（含税），同比增长6%左右，创造历史新高，整体表现优于行业平均水平。
在西安，龙湖依旧乘风破浪。去年，在龙湖进入西安16年之时，逆势反超，一举问鼎西安主城区域房企销售额NO.1。（数据来源：克而瑞）
从2021年的TOP8逆转进入2022年前三，成为当年西安4家销售额过百亿房企之一；步入2023年，龙湖以147.64亿元的销售额，问鼎西安主城房企榜首，用实力诠释了什么叫一骑绝尘。
这里必须要厘清一个逻辑，绝非一些房企出现暴雷后，其他房企的业绩自然就上去了。本质在于产品品质，因为龙湖品质足够好，一切水到渠成。
近两年房子逐渐回归居住属性，「良币驱逐劣币」现象日趋明显，在西安市场也是如此，购房者逐步向头部房企靠近，房企强者愈强，龙湖正是这样房企的代表。
△龙湖青云阙|昱府-效果图
与此同时，房企还必须兼具前瞻性。
回顾过去一年，西安楼市产品结构特征非常明显：三房仍是成交主力；大面积改善产品渐成主流；高端市场韧性十足，频现摇号盘。龙湖早一步洞悉到这一切，并在产品上精准发力，持续赢得市场好评。
这种变化是循序渐进的，从最早感受到龙湖提速，拿地到开发时长缩短，此后推出的产品一次次令高端市场着迷。时至今日，蓦然发现一切努力已然发生质变，龙湖也早已先人一步完成了能级跃升，成功穿越周期。
在这场无声的激烈角逐中，龙湖坚守品质初心，聚焦产品力、服务力等内功修炼，并持续以稳定的业绩增长，诉说着稳中有进的魅力。
品牌力，从好房子到好生活
五大航道，与城共进，再次展示了品牌魅力。
龙湖这两年选择了一条颇具挑战的路，既要控负债总额，又要实现利润稳中有进，还要优化资产发展。为此，龙湖构建高质量发展模式，聚焦开发、运营、服务三大板块协同发展。
在西安，随着此前未央城建龙湖粼云天序的落地，地产开发、商业投资、长租公寓、物业管理、智慧营造，龙湖五大航道在西安已经全部落地，齐头并进。依托航道布局，持续更新的产品力彰显品牌稳健性。
无论是发展战略、提前还债，还是土储、产品及交付，龙湖始终是那个节奏大师，从容应对。
一年间，大家看到了这家房企，如何用品牌、产品和服务的全维进阶征服市场！可以说，在这轮楼市周期中，龙湖已经率先从众多房企里冲出来，凭借稳健优先进入安全区。
从品牌角度看，去年被龙湖定义为“超级改善年”，而今再复盘，觉得一切都是超乎想象的兑现，以实际行动来践行改善，今年龙湖又将带来哪些精彩呢？
今年，龙湖的品牌主张是「从好房子到好生活」，将继续坚持初心，始终站在业主视角去打造城市高质量住宅产品。
凭借「云河颂」等现象级IP，龙湖将以城市塔尖生活需求为蓝本，从小区规划、建筑立面、园林配套入手，为市场呈现更多高质量人居范本。
在这个生机勃勃的春天，龙湖早已呈现抢跑态势。率先在西安土地市场发力，以5.5亿元摘得航天基地一宗31.227亩优质宅地，拿下龙年航天第一拍，也成为为数不多还在拿地的民营房企，犹如一束光迅速照进地产行业。
这宗地将打造什么样的产品？一直备受业内关注。对此，笔者无比期待是「御湖境」，因为这样，龙湖3大高端产品系将全部落地西安，满足更多塔尖人士对居住的想象。
△龙湖君成序-效果图
随后，龙湖龙智造开年首个项目——龙湖君成序正式亮相。同时龙湖青云阙|昱府、龙湖砚熙台、未来之瞳云河颂、龙湖云璟、龙湖上城、龙湖景粼玖序等多盘在售，热销频频。
面对楼市的诸多变数，龙湖凭借产品、交付以及品牌等实际行动，给购房者一个稳定的预期，对于这些历经艰难穿越周期的“稳行者”，我们更应坚定信心，大胆拥抱这份「确定性」。
稳者恒强，龙湖坚持走向上的路！如果说，房地产市场可能不确定，未来是不可预期的，但龙湖一定是十分确定的选择。
