相传，释迦摩尼在一次讲经中，并没有说话，只是拈着花笑一笑，纵弟子不悟道；

唯有迦叶尊重微微一笑，释迦摩尼云：得我道者，唯迦叶矣。

因为其他人都希望开悟，学法，停留在欲望中，唯有迦叶没有活在欲望里，迦叶看到的是花的美丽，超越了欲望，才下此结论。

抛开宗教去谈人性的客观规律，人的心魔中有贪、嗔、痴、慢、疑五种心。

说个和福州有关的故事吧，在《西游记》中，观音院是在福州拍摄的。唐僧在观音院遇到第一难居然是平日诵经念佛的金池长老。

平日里他对外宣传的是善良和慈悲，但是看到袈裟，一念之间起了歹意，想据为己有，这也是人性中的客观规律，一念成佛，一念成魔。

PART 1

图片为实地拍摄

在和大家聊楼盘时，先和大家聊一个比较冷门的村子吧！

三江口的概念还没有完全深入人心的时候，那边也有蛮多村子的，以之前的永南中学为界，往里开，分别会经过樟岚村，谢坑（现更名为谢安）村，梁厝村，后坂村，下洋村等。

璧头村之前和谢坑村是属于同一个生产大队的，因为离外面的主干道比较远，也比较偏僻，其知名度并不高。

璧头村几乎完美得避开了三江口对于楼市的优势，比如离地铁口远，没有好的教育配套，离商业综合体也比较远。

在2020年底的时候，远洋以楼面价约为1.47万每平米，靠摇号拿下三江口壁头片区的一幅地块，后来推广名为远洋天赋，备案名为万和郡。

相信在这个时候，远洋还是希望能在福州四城区中盖一个有品质的楼盘，因为万禾系属于远洋的高端产品，而这个地块的容积率也仅仅为1.56。

但是在福州布局不多的外来房企，对于地段的考虑真的欠缺一份成熟的市调。

当初拍地的时候，如果随便问一下当地的大爷大妈，或许就不会做出这个决定。

首先，璧头村是一个比较小的村子，注定不会有太多的地缘客户，而离地铁较远，也排除了一部分刚需外溢群体。

当初摇号竞得，以为是一个美丽故事的开始，殊不知，也有可能是悲剧开始倒计时。

PART 2

图片来源于中介

今天是6月18日，这本来是传统电商厮杀的日子，现在各大楼盘也积极参与。

中介朋友圈中，远洋天赋3号楼的中低层132平米的户型，特价房在1.5万左右，如果只看单价的话，可能会觉得相对合理。

但有没有想过，132平米在三江口这种极度刚需的板块，可能会“产能过剩”，因为在这个地段，这也可以算是大户型了。

不要太高估了三江口的购买力，如果是89平米是四房两卫的话，还能找到一些卖点，比如说适合自驾出行的二胎家庭。

那么132平米左右的户型，总价在200万左右，刚看到价格还挺动容的，因为对比备案价几乎打了5.6折（查阅信息的时候发现两套特价房已经标红，可能是工抵房）。

但是因为地段的关系，极限刚需可能要不起，追求改善的群体又看不上那个地段。

总之，即使是工抵房，这个价格虽然不算贵，但能接受的群体并不多。

现在划片结果出来了，远洋天赋是在永南实验小学，而其他三江口的楼盘，有的是在麦顶三江口校区，有的是进入清华附中福州学校。

举个例子，论地段和划片都优于该楼盘的景粼天著，是什么情况呢？看一下中介的朋友圈：

坐拥地铁口，精装修，麦顶/十六中。现在全部只需 1.55W厮杀好激烈。

现在楼市啥行情不懂吗？在三江口那个地方，可不是户型越大就能卖得越贵，当竞品调整价格的时候，可否放下心中的“贪”念。

PART 3

图片为实地拍摄

中介成交过很多套吧，毕竟这种地段自然来访难度相较于其他热门楼盘会更大点。

刚认识一个外省的木匠，比较早的时候买入了这边一个低楼层，单价接近两万了，如今谈起此事，说人这一生，就是不断犯错成长的。

因为中介带看，置业顾问介绍的时候，根本就没有明确地说不足之处，现在他自己开车去那边的时候感觉很荒凉。

他还算看得比较开的，说对比其他老乡，可能要亏接近30万，几乎一年白干了。

得亏是有门手艺，夫妻档收入比较高，要是换其他家庭，比如说是小年轻，信不信动不动就怪对方这么贵还选择了一个三无楼盘。

这种边缘板块，对于在其他城市呆过的外地人，可能能接受，但是福州主城区本身不大，外围板块库存又比较多，很多人是在不知其板块价值的基础上买入的。

中介是以成交为导向的，职业使然而已，但是如果你们是对福州不太熟悉的外地人，在下手前能不能咨询一下当地人呢？

这关乎对未来生活的便利性，同时也会影响到未来二手市场上的流通效果。

小结

图片来源于中介

佛家定义人的心魔中，贪念排在第一位。

可能用“贪”来形容远洋天赋的叠拼有一定的合理性。

客观说，远洋天赋的叠拼对比其他产品还是有优势的，比如有的中叠有地下室，下叠的使用面积都比较大，上叠赠送的露台也高于大部分叠拼。

但有没有想过，这种名义上的改善产品，谁会考虑在三江口一个缺乏配套的楼盘呢？

远洋确实想把这个楼盘做好，但是在89平米的四房售罄后，对比周边竞品就没有明显的优势了，但凡有超过200万预算的，有几个会考虑在三江口的壁头片区呢？

现在留给远洋天赋最好的机会应该是以价换量了，和周边的竞品卷价格，尤其是平层产品。

本来叠拼产品可能会有一定的利润可“贪”，但是现在的市场环境并不认可，可能也需要重新调整价格，等待有缘人。

倘若懂得放下，一念之后，可能是快速清盘！

你若降价，可能一念成佛，若还有一份执念，也可能一念成魔！