这是
“地产屠龙”的第297篇原创文章
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最近房地产的政策出台速度实在太密集了，从成都到杭州，从地方到全国，调控松绑的力度全方位拉满
上周五央行连发四条重磅消息，可以说推出了史上最大力度的降息降首付
1、首套房首付比例下降到15%，二套房首付下降到25%，创历史新低
2、个人公积金贷款利率首套下调到2.85%，二套3.325%
3、取消首套和二套房贷利率政策下限，房贷利率持续走低，甚至逼近公积金利率
4、央行宣布设立3000亿元保障性住房再贷款，支持地方国有企业收购库存商品房用作配售型或配租型保障房
关于政策可能带来的影响，在前面一篇文章中已经有提到了，降低了购房者的购房门槛和还款压力，但同时也是以拉高了杠杆为代价的
现在楼市的核心问题是需求而非供给，是加杠杆能力和意愿的问题
这在当前这个环境下，还有信心敢让自己加大杠杆上车的，那一定是妥妥的人生赢家，对绝大多数想买房的人来说，升杠杆的效果肯定没有降房价来得直接
所以，真要想达到去库存，促进市场成交的目的，预计后续还是会继续出台更多的利好政策，现在的等等党总归是不吃亏的
上周六，恩祥仁大甲第项目的实景示范区正式开放
鲤鱼跃龙门、天圆地方、龙行天下，等等一系列美好的寓意在项目的景观设计中都得以体现，和人大附小一路之隔的距离感，更是给项目加分不少
在示范区没有出来之前，我心里面对项目的划定就是一个完完全全的教育盘，看完整个示范区，包括地下停车库这些，这种先入为主的判断有了很大的改变，明明可以靠教育配套一招制胜，但还是对品质呈现保持了很高的要求，一看就是花了很多心思搞出来的
当然，项目区位配套的不足，目前来看依旧十分明显，这都还需要靠恩祥自己来盘活三马教育新城整个大片区，这需要实力，更需要时间
其实不仅仅是这次的实景示范区展示让市场觉得眼前一亮，恩祥仁大甲第项目从开盘以来的销售情况一直都很不错，特别是今年三月人大附小正式搬进新校区后，项目的销售签约数据一直是全市TOP20，乃至于TOP10榜单的常客，几乎是周周进榜
数据来源：筑房网
从筑房网的签约数据汇总来看，截至今天（5月20号），恩祥仁大甲第项目总共有四张预售证，累计预售房源710套，目前已签约473套，签约率超过65%，这个签约数据在目前的市场里面已经是很好的成绩了
恩祥仁大甲第，完全打破了通常贵阳客户在买房时候对地段的执念
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继续来看过去这一周市场成交数据的情况，感谢贵州省房地产业协会全程数据提供支持，每周数据统计时间以上周五到本周四为一个周期
统计周期：5月10日-5月16日
数据来源：贵州省房地产业协会
从上周签约备案数据来看，全市商品房签约总金额约6.99亿元，签约面积约7.09万平米，商品房TOP20榜单总销金额约4亿元，签约面积3.72万平米，TOP20的门槛进一步提升，再次回到了千万级别
上周的榜单上，洋浦觀山玉再次霸榜第一名，单周签约27套，签约金额4405.48万，是签约金额唯一个破四千万的项目，按照这个数据累计，开盘一个月不到的时间，洋浦觀山玉签约金额已经足足突破了两亿
数据来源：筑房网
六号楼和七号楼两张预售证，一共202套房源，截至目前筑房网上已经签约备案139套，可售房源63套，签约备案率接近70%，这么短时间内的签约转化速度，卖得真是好，两栋别墅也开始有了签约数据
洋浦觀山玉的持续热销，说明奥体板块的地段价值是非常被市场所认可的，这也再次印证了贵阳客户在买房时候对地段的执念
恩祥实景，洋浦热卖，贵阳楼市的反差式胜利，说明贵阳市场并没有绝对化的定性，更重要的是找到项目自身的核心竞争力和目标客户定
以前一直都说满足客户痛点，实际上市场走到今天，客户的常规需求在现有的居住环境下都已经得到了基本的满足，买或者不买并没有特别强烈的痛点需求，而让客户在看房消费的过程中，情绪价值得到更好的满足，也就是所谓的爽点，比痛点更能让客户掏钱
满足客户最主要的需求，以及在购买过程中体验感受到项目的爽点，这是核心重点
统计周期：5月10日-5月16日
数据来源：贵州省房地产业协会
从上周商品住宅TOP20榜单来看，签约金额从之前一周的4.22亿到了上一周的3.94亿，住宅单周签约额再次回到三字头，抛开天合中心1222.74万商办产品的签约，这两周的住宅签约数据整体还是比较平稳的
建发金融北城和美的国宾府两个项目继续位列榜单前两名，只是排位调了个位次，签约金额分别是3787.9万和3766.79万，再加上以3049.48万冲进榜单第四名的恩祥仁大甲第项目，上周一共有四个项目签约金额突破了三千万以上，中铁阅山湖、天一观山阅、铁建城三个项目的签约金额也都在两千万以上
以洋浦觀山玉为代表的观山西板块，是这段时间市场的热点，接下来从市场吹风的情况来看，观山东板块即将进入新盘供应密集期
以同城大道为界以东，将会有八个楼盘陆续上市，而且面市时间大多数都集中在今年下半年，从平时咨询的情况来看，有现成的地铁站点，又更靠近老城区，工作地和居住地的关联度也会更高，确实有不少的朋友在关注观山东的楼盘
有没有哪个盘能接棒下半年的热销势头，拭目以待了
