在苏州买房，要是找不到接盘侠在哪里，这套房子你买来的意义是什么，是打算住到你百年之后，留给孩子一堆钢筋水泥么。 你但凡考虑未来置换，或者出手变现，最好还能赚点钱的话，你就不能完全按照你当下的喜好和需求来选择，这是一个购房逻辑的误区。 我们常说房子是用来住的，房子终究要回归到居住属性上，这话的确没毛病，不过你听听就行，别太当真，认真你就输了。 商品房，商品两个字在前面，那就是说房子天生就具备了商品属性，就算是人为定性的，它也让社会群体达成了共识。 商品可以赚取利润，也可能让你亏钱，但是必须能够流通交易，所以你在苏州买房的时候，你要有的放矢的选择能够快速变现的房子。 卖房的经常和你讲，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格，我承认当价格足够低，确实对房子的流通能起到一定的作用，但是房子是否好流通，价格只是一个因素，关键是接盘侠在哪里。说到接盘侠，房地产是一个向下收割的过程，这个道理你必须要懂；假设你是刚需，你的接盘侠只能是刚需，假设你是改善，你的接盘侠就是改善群体。所以，不管你是刚需还是改善，或者带着投资的目的在苏州买房，你要很清晰的知道，未来的刚需和改善还有多少，这些人喜欢什么。 对于这种客研的分析，客户画像的描摹，大量数据的采集，别说普通购房者，就是开发商也不能面面俱到。 有个土办法教给你，拿出一张白纸，把你认识的亲戚朋友名字都写上去，按照你当下的预算，一个个的问他们如果在苏州买房，是更在乎学区，还是交通便利，还是产品做的漂亮，结合他们的需求和喜好，去挑选你当下要买的房子，切记一点，是他们喜欢，不是你喜欢，在做角色互换的时候，越客观越有说服力。