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又到一年毕业季，社交媒体开始频频推送关于付费自习室的财富神话。

月卡500元，单日体验价29.9元，单店一年毛利润高达30万；

辞职租房开自习室，三个月赚了15万；

开一间800平米的共享自习室，一年躺赚200万；

39岁被出轨离婚，拿出所有积蓄开AI自习室，三年后送孩子进私立高中；

90后姑娘不顾家人反对开了间不到80平米的共享自习室，开业后天天客满······

同类型的文章和视频比比皆是，打工人看了真是欲哭无泪，别人租个办公室就奔向了财务自由，自己还在为那点可怜的工资发愁，究竟是人家运气好，还是我的格局小了？

那么，被全网吹捧的自习室生意，到底是怎么火起来的？

一切只跟考试有关。

国内考公考研的人数已连续多年创下新高。根据教育部的数据显示，从2021年到2023年，考研人数从377万人增加至474万，直到2024年才略有下降。

而考公人数更是在今年首次突破300万，比去年同期增加了22万人。

鉴于当前严峻的就业形势，不少年轻人干脆选择了“双保险”，先考研，再考公，确保最终”平稳上岸“。

面对数百万的备考大军，付费自习室从此诞生。

2019年被称为“付费自习室元年”，作为一线城市的北京，每天有3家自习室申请开业。北上广深随即跟上，自习室在短时间内遍地开花。

之后几年，付费自习室迅速下沉，形成了一门庞大的产业。

特别是考公盛行的北方地区，诸如山西、辽宁、山东、内蒙古等省份，相继诞生了近2500座付费自习室。北方一座只有95万人口的小县城，就拥有20多家自习室。

自习室流行的另一个重要原因，来自它的低门槛。

想要做自习室生意并不难，只需租一间办公室就行。

然后从淘宝上买一些桌椅台灯，哪怕是二手货也不错，再分别雇一个保洁和一个店员，如果自习室面积不大，只需要一个店员就够了。不算房租的话，运营成本的确不高，对普通人很有吸引力。

既然生意门槛低，竞争就必然激烈，自习室算不算一门好生意呢？

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关于付费自习室，首先得搞清楚两个问题。

第一，和咖啡店、图书馆、书店这些学习空间相比，付费自习室的优势在哪儿？

第二，那么多人花钱来自习，究竟图是个啥？

先回答第一个问题。

说到自习，很多人首先会想到公共图书馆，仅上海这座城市就有239家图书馆。

图书馆的环境无可挑剔，缺点是免费开放，所以总是得抢位子，尤其是一些热门图书馆，周末一大早就得去排队，一旦自习的人多起来，图书馆就会供不应求。

那么咖啡店呢？在星巴克点一杯30块钱的冰美式，你可以坐一整天，还有免费的WiFi与插座，空调也打得很足。

但咖啡店的问题是太吵，毕竟大多数人来这里都不是为了自习，要是你边上多了一位聊天的大妈或者打游戏的熊孩子，你好意思赶人家走吗？

其实这两年还流行一种新的空间，就是将书店与咖啡店、自习室相结合，比如茑屋与西西弗，这类商店环境优雅，气氛宜人，因为把共享空间开在书店里，所以也很安静。

但从严格意义上，这种空间同样不适合自习，尤其是备考，这是为什么呢？

就因为环境太好了，结果分散了你的注意力。

比如我曾在周末的茑屋书店观察了一下午，确实没发现几个自习的。茑屋书店的环境很时尚，陈列的出版物也很有吸引力，所以很多桌子上都放着他们家的图书，顾客显然是冲着这些书来的。

而且茑屋还有强制消费，你必须买点咖啡或蛋糕才能入座。你得知道，但凡有这两类消费的地方，肯定少不了情侣。不妨想一想，你一边正打开试卷准备做习题，正对面却坐着一对男女在打情骂俏，你还有心思刷题吗？

所以付费自习室看似切中了备考人士的痛点，因为它的优点是安静而封闭，能让你最大限度地集中注意力。

但问题又来了，如果仅仅是找个安静的地方看书，在家里难道不行吗？

也许真的不行，至少对一部分人而言，他们来自习室的目的，是为了“买自律”。

按照一位自习室用户的说法，她之所以选择自习室，是因为这里能让她全神贯注，同时还能看到很多人和她一起“并肩战斗”，看着左邻右舍都在埋头苦读，她会变得更有斗志。

这是一种奇怪的自我激励，你既然选择自律，一个人自律就得了，干嘛非要找人“并肩战斗”？而且还是付了钱的那种。

这只能说明，这类用户所追求的，是某种仪式感与氛围感。

他们需要一个空间来暗示自己：我很努力，我很自律，还有那么多人像我一样。自习室卖的就是这种自我暗示。

一盏台灯，一张书桌，四周再用木板和门帘将你围拢，整个人像囚徒一样“关”在里面，这样的环境犹如古代的科举考场，虽然有些压抑，却能让你免受外部打扰，彻底沉浸在自己的世界里。

只是真的有这个必要吗？

会学习的人都明白，成年人的努力和自律，其实不需要太多的环境加持，正如学霸成绩好，不是因为文具好，而是人家天生就能集中注意力，跟他家里的写字台是哪儿买的没有半毛钱关系。

对于真正爱学习的人，在哪儿学根本不重要。怎么学才是头等大事。

从这个意义上，付费自习室满足的是一种伪需求，很多人只想借此获得一种自我感动，体验了一阵之后便放弃了。

但这还不是付费自习室最致命的地方。

这门生意最严重的问题，就是太容易做了。

除了面积有大小之分，各自习室之间几乎没有什么差异，盈利模式也很单一，无非是办卡收费，从一周、一月、一季度到一年，月卡两三百，年卡两三千。

自习室的季节性很强，寒假与考试前爆满，工作日和非假期上座率不到20%，但无论你生意如何都得交房租，生意冷清时还得自个儿贴钱付租金。

而且自习室很难有复购率，一旦考试结束，大多数人不会再来了。至于不用考试的职场人士，他们大可选择图书馆与咖啡店，何必非得来性价比并不高的付费自习室呢？

需求模糊+用户不稳定+同质化竞争，注定了付费自习室不可能是一门好生意。

唯一笑到最后的，恐怕只有房东。

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但故事并未就此结束。

传统自习室针对的是一项伪需求，经不起时间和人性的考验。

不过对于未成年人，情况就比较特殊了。

毕竟孩子缺乏自律，无法专心学业无疑是家长最大的痛点。

于是一种新的AI自习室横空出世。

如果说传统自习室给你提供了某种“仪式感”，那么AI自习室则更像是包裹着“人工智能”外衣的晚托班。

我认识一个在上海打工，孩子在外地读书的朋友，他告诉我，在他们当地，父母都外出工作，孩子留在老家，放学后就会去私人开的晚托班，那里不仅有老师监督他们写作业，还会给他们提供晚饭。

这类晚托班在外地非常流行，但伴随教育内卷化的加剧，尤其是人工智能时代的到来，晚托班开始承载更多的教育功能。用更专业的话说，就是将“托管“与”学管“相结合。

相比传统自习室，AI自习室不仅有人工智能做噱头，更重要的是，它面向的人群有了更微妙的划分：学生是主体用户，但掏钱的人却是家长。

家长对管住孩子有着迫切而现实的需求，他们不了解AI，却愿意为新技术买单。一切为了孩子，无论付出多大的代价都值得。至于学生愿不愿意，并不由他们说了算。

一个买单，一个使用，一座相对稳定的用户池就此形成。

那么AI自习室里到底有什么呢？

其实一点也不稀奇，就是在原有的基础上配备了一些电子设备，比如平板电脑和耳机，有的自习室还号称能开展人机对话。

据说这些平板电脑能够进行针对性地智能测评，分析学生的学习情况，实施“靶向检测”，帮助学生找到知识盲区，规划学习路径，实现“精准提分”。

为了吸引顾客，一些AI自习室甚至打出了“到店学习两小时，分数提高8—15分”的口号。

难道仅仅靠一两台平板电脑，就能让孩子的成绩跃上新台阶？

家长们将信将疑，但不管怎么说，AI自习室的生意如火如荼。

根据统计，目前全国范围内已有近5万家AI自习室，其中已不乏规模化的头部企业。就连新华书店这样的传统商家，也开始将AI自习室作为卖点。

那么AI自习室到底赚不赚钱呢？

如果仅仅靠月卡或季卡，那它和传统自习室别无二致。

但AI自习室有一个特别的地方：除了环境和服务，它还卖硬件。

这里的硬件，就是那一台台看似先进的学习机，这类平板电脑的毛利高达60%，如果是知名品牌，单价甚至过万。

AI自习室可以通过卖学习机赚差价，并从销售中提成，只要你成功卖出一台机器，从店长到区域经理都能获得提成。

而且这类学习机还不是买回家就能一直用，因为软件在不断更新，家长还得不停地续费，直到孩子毕业为止。

正是借助这种商业模式，平板学习机支撑起了一个庞大的商业生态。

每个品牌都会在所属区域招收合伙人，再依靠他们去寻找次级合伙人，所有合伙人都会按比例抽成。

合伙人的级别越高，进货的数量就越多，每次从5台到140台不等，投资金额从上万块到三四十万的都有。

一旦做到区域经理的级别，你就可以通过低价批量进货再转手卖出，还能开展自主招商，从更多的加盟店拓展你的地盘。

即便是替孩子掏钱的家长，也能成为区域合伙人，只要他们能利用所属城市的人脉关系协助开店，这些家长完全有可能从消费者变成投资者，从此与自习室的利益高度绑定。

说到这你应该明白，所谓的AI自习室，本质上更像是智能硬件厂商的渠道代理，打着AI的旗号，以缓解家长对孩子的学习焦虑为由，出售他们的学习机。

但一切焦虑的背后，往往伴随着盲目。

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AI自习室究竟能不能提高孩子成绩？

这个问题其实不难回答，如果学习成绩能靠一台平板电脑解决，那还需要学校干什么？

然而，家长却愿意为这些所谓的高科技买单，因为他们相信，这是以一种相对低成本的方式改善孩子学习。

双减政策消灭了教培行业，却并未减轻教育竞争的内卷。

当私人培训以更隐蔽的方式转移到地下，有钱人愿意为孩子高薪聘请家教，该学的照样学，该补的接着补，两极分化反而愈演愈烈。

那普通人该怎么办？

AI的横空出世，让他们看到了一线希望。

面对家长们的普遍焦虑，一些商家看到了机会，他们把AI包装成拯救孩子学习的灵丹妙药。来我这儿学，包你又快，又轻松又有效！

急功近利是人的本性，商家们对此心知肚明。只是天底下从来没有鱼和熊掌兼得的好事，如果有，那一定是有人挖好了坑等你跳下去。

在我看来，AI自习室和传统自习室类似，它们都无法为用户创造实质的价值，充其量只能提供某种安慰剂。

一边是千千万万渴望上岸的考试党，一边是无数为孩子学业殚精竭虑的家长。前者是通过自律，后者是通过他律，一个让自己痛苦，一个让孩子痛苦，这些痛苦最终只能用来感动自己。

但学习这种事，无论对自己还是对孩子，最需要的是自我觉醒。

当一个人尚未觉醒的时候，很容易沦为韭菜。

而韭菜的特征就是：盲目为自己的认知与焦虑买单。

不过好就好在，无论哪一种自习室，韭菜只会越来越难割。

因为这门生意没有护城河，太容易被对手复制。一个替大房东收租，一个帮软硬件商卖货，最后大概率会陷入价格战。可一旦陷入价格战，所有人都不会盈利，只有房东和厂商稳赚不赔。

当然，这何尝不是一件好事，自习室好歹后继乏力，不至于再像当年的教培行业那样，让全民陷入癫狂的境地。