大家好，我是霍不弃，今天霍老师要跟大家分享一种非常实用的引流方法，叫做拼团裂变引流法。相信大家对拼团都不陌生，我们经常会收到拼多多的邀请，帮其砍一刀，这就是一种非常流行的拼团团购裂变方式。

最初，美团外卖、饿了么等平台就运用了团购的逻辑。那么，作为实体门店，我们应该如何运用这个方法来引流呢？让我来给大家举个例子。我的一个学员在超市刚开业时，就采用了拼团引流法。比如，牛肉的原价是60元一斤，一个人购买就是这个价格；两个人购买，价格变为50元一斤；三个人购买，价格降至40元一斤；五个人购买，价格则为30元一斤。为了拿到30元一斤的牛肉，老顾客就会想办法至少帮我们裂变四个新顾客进店。

假设超市的牛肉成本为每斤20元，一个人购买时，利润为60 - 20 = 40元；两个人购买时，利润为50 × 2 - 20 × 2 = 60元；三个人购买时，利润为40 × 3 - 20 × 3 = 60元；五个人购买时，利润为30 × 5 - 20 × 5 = 50元。虽然五个人购买时的利润相对较低，但通过这种方式可以吸引更多的顾客，增加超市的人气和其他商品的销售机会。

再比如说一些饰品店，它们的商品通常是小而精的饰品，如雨伞、发卡、耳环等，客群主要是学生群体。针对这个客群，饰品店可以采用拼团裂变引流的模式。具体操作如下：

第一步，推出一元抢购30元代金券的活动，五人成团，这就意味着顾客需要邀约四个人。到店购买时，代金券可以直接使用，没有强制消费要求。如果顾客选到了一个29元的商品，直接抵扣即可；如果选到40元的商品，只需再补贴10块钱购买。

假设饰品店的商品成本为售价的40%，顾客购买了一个29元的商品，使用代金券后，饰品店的利润为29 - 30 × 40% = 17元；顾客购买了一个40元的商品，使用代金券后，饰品店的利润为40 - 30 - 10 × 40% = 6元。虽然有些顾客购买低价商品时饰品店的利润较高，但通过拼团活动可以吸引更多顾客进店，增加其他商品的销售机会。

第二步，当顾客到店消费后，店长要趁机将顾客加到微信里。大家都知道，占便宜一时爽，加到微信后，下次再有拼团活动，就可以第一时间通知顾客。

第三步，顾客到店是关键，所以可以推出充值100元送200元的活动。这200元是20张每张10元的代金券，每次消费满50元就可以使用一张，相当于打了8折。代金券给了顾客一个到店的理由，有助于养成顾客的消费习惯。其实，30元的东西，成本价可能只需要6块钱，用这样低的拓客成本来培养顾客的消费习惯是非常值得的。只要顾客每次到店能多买点东西，就能提高店铺的销售额。

假设饰品店有100个顾客参与了充值100元送200元的活动，那么饰品店的收入为100 × 100 = 10000元。送出的200元代金券，顾客每次消费满50元使用一张，相当于打了8折，饰品店的成本为50 × 80% × 40% = 16元，利润为50 - 16 = 34元。如果顾客使用代金券购买商品的平均消费为60元，那么饰品店的利润为（60 - 10）× 100 = 5000元。加上充值的10000元，饰品店的总利润为5000 + 10000 - 100 × 6 = 14400元。

所以，在这个环节中，要多多培养导购的促单能力和逼单能力，这是这个引流方法的核心关键。

第四步，进行顾客裂变拼团。低价特别容易实现裂变，能够找到一批忠实的老用户。比如说，第一次有20个人裂变组团，就意味着可以吸引100个人；第二次，这100个人中有60个人参加拼团裂变，顾客基数就可以达到300人；到第三个月，300个人中有60%的人愿意参团，也就是180个人，五人成团，可裂变出900个顾客；到第四个月，可裂变出2000多人。你看，这样的裂变速度非常快，这就是拼团裂变的魅力所在。

我们都知道，物以类聚，人以群分，顾客身边一定有和他一样的顾客群体。拼团裂变适合利润高、品类多的行业，当没有顾客时，我们要注重培养导购的促单能力和逼单能力，运用好拼团裂变引流法，实现顾客的裂变。

例如，一家水果店可以采用拼团裂变引流法。推出一款水果礼盒，原价100元，三人成团，价格为80元。顾客可以通过微信分享链接，邀请朋友参团。当顾客到店领取水果礼盒时，店员可以引导顾客添加微信，告知他们后续会有更多优惠活动。同时，推出充值200元送100元的活动，100元为10张10元的代金券，每次消费满50元可使用一张。通过这种方式，不仅可以吸引新顾客，还能提高顾客的复购率。

首先，水果礼盒的原价为 100 元，三人成团的价格为 80 元，成本为 40 元。

假如第一次有 30 个人参与拼团裂变，吸引了 90 个人。那么水果店的收入为：30 × 80 = 2400（元）

成本为：90 × 40 = 3600（元）

利润为：(2400 - 3600) ÷ 30 = -40（元）

但是，这里需要注意的是，我们还没有考虑到其他水果的销售情况。由于这些顾客到店领取水果礼盒，可能会顺便购买其他水果，从而带来额外的收入。假设平均每个顾客购买其他水果的消费为 20 元，那么额外的收入为：90 × 20 = 1800（元）

因此，第一次的实际利润为：-40 + 1800 = 1760（元）

假如第二次，这 90 个人中有 50 人参加拼团裂变，顾客基数就达到了 150 人。那么水果店的收入为：50 × 80 = 4000（元）

成本为：150 × 40 = 6000（元）

利润为：(4000 - 6000) ÷ 50 = -40（元）

同样，考虑到其他水果的销售，假设平均每个顾客购买其他水果的消费为 20 元，那么额外的收入为：150 × 20 = 3000（元）

因此，第二次的实际利润为：-40 + 3000 = 2960（元）

如果到第三个月，150 人中有 60% 的人愿意参团，即 90 人，五人成团，可裂变出 450 个顾客。那么水果店的收入为：90 × 80 = 7200（元）

成本为：450 × 40 = 18000（元）

利润为：(7200 - 18000) ÷ 90 = -120（元）

考虑到其他水果的销售，假设平均每个顾客购买其他水果的消费为 20 元，那么额外的收入为：450 × 20 = 9000（元）

因此，第三个月的实际利润为：-120 + 9000 = 8880（元）

如果到第四个月，可裂变出 1000 多人，假设为 1000 人。那么水果店的收入为：1000 ÷ 3 × 80 ≈ 26667（元）

成本为：1000 × 40 = 40000（元）

利润为：(26667 - 40000) ÷ 1000 ≈ -13.33（元）

考虑到其他水果的销售，假设平均每个顾客购买其他水果的消费为 20 元，那么额外的收入为：1000 × 20 = 20000（元）

因此，第四个月的实际利润为：-13.33 + 20000 = 19986.67（元）

通过这种拼团裂变引流法，水果店的利润是非常可观的，同时还能吸引更多的顾客，增加其他水果的销售机会，进一步提高整体利润。当然，实际情况中，其他水果的销售情况和顾客的消费行为可能会有所不同，这里只是一个示例。

再比如，一家美容院也可以运用拼团裂变引流法。推出一款美容套餐，原价500元，两人成团，价格为400元。顾客可以邀请朋友一起参团，到店享受美容服务。当顾客到店后，美容师可以向顾客介绍充值1000元送500元的活动，500元为10张50元的代金券，每次消费满200元可使用一张。同时，将顾客添加到微信社群，定期分享美容知识和优惠活动。

假设美容套餐的成本为150元，第一次有20个人参与拼团裂变，吸引了40个人，美容院的利润为（400 × 20 - 150 × 40）÷ 20 = 350元。第二次，这40个人中有30人参加拼团裂变，顾客基数就达到了60人，美容院的利润为（400 × 30 - 150 × 60）÷ 30 = 300元。到第三个月，60人中有60%的人愿意参团，即36人，两人成团，可裂变出108个顾客，美容院的利润为（400 × 36 - 150 × 108）÷ 36 = 250元。到第四个月，可裂变出200多人，美容院的利润为（400 × 72 - 150 × 216）÷ 72 = 200元。通过拼团裂变引流法，美容院可以吸引更多的顾客，提高知名度和销售额。

总之，拼团裂变引流法是一种非常有效的线下引流方法，能够帮助实体门店快速吸引顾客，实现顾客的增长。在运用这种方法时，我们需要合理计算成本和收益，根据实际情况进行调整和优化。希望大家能够认真学习并运用这种方法，为自己的店铺带来更多的客流和收益。这个引流方法适合你吗？

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