近几年，割草机器人赛道持续升温，成为出海赛道上一项新兴热门品类，这主要得益于欧美国家十分注重居住环境的打造，草坪对欧美人来说已经上升为一种必须品，割草也成为许多欧美家庭的刚需，对于草坪的日常维护也非常重视。在这种花园文化的需求背景下，属于家用服务机器人市场细分领域分支的除草机器人，成为品牌大卖竞相布局的增长新赛道。
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“花园文化”催生新消费风口
欧美地区大量人口拥有独立住宅空间，家庭花园草坪普及率较高，德国和英国分别有超过43%和87%的家庭拥有私家花园，园林机械产品为欧美等地区打理家庭花园草坪的“必需品” 。
由于欧美人工费用较贵，私家花园草坪几乎为家庭自主养护。割草机器人满足了消费者节省时间和简化日常工作的需求，并具有零排放和低噪音水平的特点，释放出巨大消费潜力。
目前割草机器人的主流应用场景为家居场景，占比达到70%。由于操作割草机的劳动力成本占据草坪护理大部分支出，为实现降本增效，未来，用于商务领域如运动场、高尔夫球场以及商业和公共区域草坪的专业用途割草机器人，也是具有强劲增长潜力的细分市场。
2022年全球割草机市场规模预计达到335.6亿美元，但目前割草机产品的智能化程度并不高，以步进式（手推式）和骑乘式割草机为主流，主要用于大面积草坪和商业用途。割草机器人市场2022年规模约16.3亿美金，占比不足5%，仍处于发展初期。预计至2025年，全球割草机市场将达395亿美元， 其中割草机器人市场规模将超40亿美元，增速超过割草机行业整体水平，渗透率超10%。
在动力类型选择上，燃油割草机仍是市场主流。随着欧美陆续出台禁用燃油OPE（户外动力设备）政策，严格的环保政策将加快电动割草机器人渗透率提升。虽然对比传统OPE工具来说，相同功率条件下割草机机器人售价更高，且面对复杂地形时，工作效率会受明显影响。但割草机器人替代人力的优势可谓是降维打击，在“懒人经济”推动下表现出强劲的增长势头。
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欧洲偏爱轻量型，北美更爱大功率
欧洲地区较早开启严格的环保政策，大力推动园林机械去燃油化，且早期的割草机器人在技术性能上（需布线）更适用于欧洲家庭普遍的中小型草坪，因此欧洲市场割草机器人渗透率处于较高水平。目前，割草机器人的消费市场主要集中在西欧地区。
美国对园林机械需求较欧洲市场更大，且各州限售燃油产品的环保措施持续加码，伴随割草机器人技术不断革新和迭代，将催发巨大的增量机会在亚马逊美国站，割草机器人（Robotic Lawn Mowers）分列在庭院、草坪和花园大类下的末级类目，在售产品主要包括埋线割草机器人、无边界割草机器人以及相关配件。
从亚马逊美国站上割草机器人相关关键词搜索量与销量的波动来看，市场需求与天气变化有较为直接关系。“ robot lawn mower ”是割草机器人最主要的流量入口，权重上robot> robotic > automatic 。
另外，搜索结果所属品牌以及点击占比表明，TOP4品牌富世华（Husqvarna）、 嘉丁拿 （ G A R D E N A ）、库玛动力 （Mammotion）、0wlmow掌握了割草机器人类目流量的半壁江山，类目的竞争也基本围绕这几个品牌展开。
BSR TOP100产品中，割草机器人的listing 数量为3 2个，近30天产生销售数据的listing仅有19个，BSR排名较为稳定。处于缺货状态的割草机器人产品以及挡雨盖、收纳袋、轮钉、边界线等配件占到该类目BSR TOP100产品的绝大多数，产生的销售数据寥寥，类目仍有相当大的市场存量待发掘。
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割草机器人品牌出海新模式
众筹平台可以帮助品牌在短时间内缓解资金压力、验证市场需求、拓展用户群体并提升品牌曝光度，成为众多品牌项目落地，亦或是新品宣发的重要路径。
2021年，来飞智能旗下割草机器人Novabot上线Indiegogo， 最终筹集超158万美元，此次成功试水也为中国割草机器人品牌出海开辟了新方向。
随着RTK-GNSS、激光+视觉感应技术等越来越多的“黑科技”融入智能割草机器人，用户教育尤为必要。众筹平台更聚焦产品本身和品牌故事，产品功能的介绍相比于电商平台更为详尽，视觉效果也更为丰富，堪称各品牌的“保姆级使用教程” 。另外，不少品牌为捕获首批用户喊出“骨折价” ，比如库玛动力的Luba系列，早鸟价最高能享受52%折扣，这波福利也为其打开美国市场夯实了基础。
社媒营销上，利用TikTok用户测评+达人合作的“整活”，也不失为一种快速建立品牌力的可行思路。
当前TikTok美区活跃着#automower、#robotmower等垂直于割草机器人在内的众多话题，其中仅 #automower话题的视频观看量已经突破2730万次。
不过在平台内，针对产品卖点、功能解读之类的科普、营销类视频较少，大部分用户发布的内容仅限于个人的使用体感，偏写实，同时也更贴近日常使用的常见问题，如草坪边缘是否修整到位、是否能准确识别宠物、花盆等障碍物。
目前 TikTok上测评的智能割草机器人主要来自库玛动力和富世华， 但在深究用户痛点上却不如实际购买用户的随手拍来的实在。此外，两大品牌的官方账号运营也处于刚起步阶段，用户最好奇的智能割草机器人普遍价格在2000美元以上，属于高客单价产品。想要短期内撬动用户心智，与达人合作或将是更快捷有效的方式。
