海澜之家

海澜之家创始人周建平早年间经营一家纺织工厂，为国外服装品牌代工，生意还算红火。

然而，随着国内服装行业的崛起，国外订单逐渐减少，周建平敏锐地察觉到代工的危机，他意识到，与其为别人打工，不如创立自己的品牌，于是决定转型。

2002年，周建平创立了海澜之家，专注为普通男性提供“高性价比”的服装，但初期的海澜之家并不顺利，生产出来的衣服少有人问津，门店冷清，销售惨淡，这让周建平备感压力。

面对困境，周建平开始思考突破口，他大胆推出了“先试后买”的销售模式，在海澜之家的门店，消费者可以尽情试穿衣服，不用因为不好意思而放弃购买。

这种购物体验的新鲜感迅速吸引了消费者，越来越多的人愿意走进海澜之家的门店，一些喜欢的款式也开始有了销量。

同时，周建平还开创了一种独特的加盟模式，他将门店的开设权向全国推广，通过吸引加盟商投资，迅速铺开海澜之家在全国的销售网络。

这种“轻资产”的经营方式，让品牌得以在短时间内快速扩张，从一二线城市到三四线城市，海澜之家以极快的速度占领了中国男装市场。

为了提升品牌影响力，周建平还邀请了知名明星黄晓明和林更新担任代言人，凭借他们的高人气和阳光形象，销量节节攀升，海澜之家一度成为国内男装市场的领军品牌。

然而，随着品牌的火爆，海澜之家却开始逐渐暴露出一些问题，其中最显著的就是服装质量频频出现问题。

不少消费者反映，海澜之家的衣服在穿过几次后出现掉色、起球、缩水等现象，甚至有消费者投诉买到的衣服有异味或明显的瑕疵。

这些问题引发了消费者的不满，社交媒体和投诉平台上关于海澜之家质量问题的声音越来越多，一些老顾客开始对品牌失去信任，甚至公开质疑海澜之家是否为了节约成本而偷工减料。

更令消费者感到失望的是，许多人反映，在退换货过程中，门店态度冷漠，处理效率低下，甚至拒绝承担责任，售后服务的不专业进一步激怒了消费者，让海澜之家陷入了信任危机。

曾经火爆一时的门店，如今客流量明显减少，业绩出现大幅下滑，即便品牌试图通过转型和推出新产品线来挽回市场，但消费者对海澜之家的信任已经大打折扣。

思莱德

思莱德，曾是无数白领男士的衣橱首选，作为北欧简约风的代表，思莱德凭借高端大气的设计和卓越的品质，在中国男装市场掀起了一阵时尚风潮。

走进各大商场，思莱德的专柜总是显眼而热闹，款式多样、剪裁精良，吸引了无数消费者驻足挑选。

尤其是职场白领，对思莱德情有独钟，一件修身西装外套搭配一条休闲裤，既能在商务场合体现专业感，又能在日常穿着中彰显品味。

许多男性消费者一买就是好几件，甚至有人笑称“穿上思莱德，成熟又有魅力，女孩都追着你跑”。

当时的思莱德可谓风头无两，商家纷纷争抢着开门店，消费者也络绎不绝，然而，这样的盛况并没有维持太久。

随着电商的兴起，思莱德逐渐感受到了冲击，越来越多的消费者开始选择在网上购买服装，而思莱德的线下门店却依然维持高额的租金和运营成本。

同时，生产成本的不断上涨也让品牌举步维艰，虽然思莱德尝试进入电商领域，但因为产品定价较高，未能吸引大量线上消费者。

面对双重压力，思莱德的销售额开始直线下滑，曾经风靡一时的品牌，如今不得不缩减规模，甚至面临倒闭的危机，尽管品牌仍在努力转型，但再现当年的辉煌似乎并不容易。

七匹狼

七匹狼的创始人周少雄，早年间靠着一家小型服装工厂起步，为当地的批发市场生产服装，改革开放时期，他敏锐地捕捉到中国服装市场的巨大潜力，决心创立自己的品牌。

于是，周少雄便注册了“七匹狼”品牌，当时，中国男性对服装的需求讲究的是“耐穿、实用”，七匹狼以夹克起家，推出了一系列设计简约、耐用舒适的男士夹克。

在那个年代，茄克是一种流行度极高的服饰，但很少有品牌专注于这一品类，七匹狼以茄克为核心产品，不断在设计和面料上创新，这种做法让七匹狼迅速成为国内茄克市场的佼佼者。

七匹狼推出的茄克以“可拆卸”为卖点，一件茄克既能在春秋穿着，又可以通过拆卸内胆在冬季保暖，满足了消费者一衣多用的需求，成为当时许多男性的首选。

为了提升品牌知名度，七匹狼大胆启用了明星代言策略，七匹狼邀请明星张涵予担任品牌代言人，以其深沉睿智的形象，赋予品牌更多内涵。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，七匹狼也逐渐暴露出一些问题，最主要的就是品牌形象显得“老气”。

还有不少消费者反映，七匹狼的衣服存在面料粗糙、易起球、版型单一的问题，这些问题不仅损害了品牌口碑，还导致老顾客流失，新顾客迟迟不肯买单。

更有一些顾客反映，门店在处理退换货问题时态度冷漠，甚至推卸责任，这种不专业的售后体验进一步打击了消费者对品牌的信任。

由于质量和服务问题，七匹狼的业绩在近年来出现了明显下滑，曾经辉煌一时的国民男装品牌，如今在一线城市逐渐被更年轻化、更时尚的品牌取代。

参考资料：

澎湃新闻：澎湃新闻 | “男人的衣柜”业绩下滑

新浪财经：中国第一男装品牌大溃败：你有多久没有买过七匹狼了？

北京日报客户端：思莱德关闭中国线下零售 涉及1300余家门店