房地产行业，「按需定制」的时代已经来临。
昨天，招商蛇口做了一件令全行业震惊的事，他们上午在南通拿下一幅10年一遇的一线滨湖宝地，拿地当晚就召开发布会：
要在这幅1.01容积率的顶级地块上，打造全国首个定制化豪宅！
涛哥也观看了这次发布会，说实话在现场完全被他们震撼了。
第一，这次发布会量级极高，南通市众多政府领导出席并发言。还在现场解读对定制化建设的相关支持政策，可见项目受到南通政府高度重视。
第二，发布会内容非常颠覆，全国首个定制化住宅开发者大会。不仅要打造中国第一个深度定制化豪宅产品，更将会从此开启定制化开发先河。
第三，拿地当天即开发布会，当场就有客户加入产品定制计划。开创房地产行业开发与经营颠覆式创新模式，将对行业发展趋势产生深远影响。
南通被称为“中国近代第一城”，也是“中国建筑之乡”，以创新精神闻名于世。
100年前，清末状元、著名爱国企业家张謇在南通兴办现代化实业与学校教育，成为中国民营经济与企业家精神的摇篮。
100年后，在南通市政府的大力支持下，在与张謇故居濠河别业遥相呼应的紫琅湖畔——
招商蛇口在南通落地全国首个定制化住宅，打响房地产「定制时代」第一枪！
今天涛哥就跟大家聊聊，招商蛇口这个超级作品，将会给行业带来怎样的改变？
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政企共同推动，打响定制住宅第一枪
党的二十届三中全会上明确提出：
要加快构建房地产发展新模式，建设适应人民群众新期待的“好房子”。
今年10月，为深入贯彻落实相关精神，满足人民群众多样化改善型住房需求，南通率先出台《关于支持商品住宅开展定制化建设的通知》
在昨天的发布会上，南通市住房和城乡建设局安全质量处处长 秦赵鑫，从政策背景、定制类型和支持举措三方面，对政策进行全面解读。
涛哥看到，南通市对住宅定制化建设支持力度极大。
不仅首次明确商品住宅定制化建筑、定制化户型、定制化装修的定义，还完善了报规报建、施工图设计审查中的相关细则及配套政策——
南通这座“中国建筑之乡”，为房地产业迈向定制化发展，迈出重要的第一步
更重要的是，南通不仅在政策上支持定制化建设，更在土地资源上落地和倾斜。
昨天上午，招商蛇口在南通土拍中拿下的紫琅湖一线滨湖宝地，无敌生态环境+1.01超低容积率，堪称10年难遇的王者地块。
涛哥听说，这块地是南通为落实定制化政策，试点开发首个定制化住宅项目而专门调规后面向市场供应的。
项目地块实景图
南通政府对这块地期待很高，作为强化好房子供给的具体举措，让市场看到南通对房地产高质量发展的支持与推动。
发布会上，南通市多位政府领导都莅临现场，这在地产项目发布会中非常的罕见，充分感受到南通政府全力服务于经济发展、推进城市建设的决心。
打响房地产定制化开发建设第一枪，南通已经走在全国的最前列！
2
模式颠覆以往，开创定制化住宅先河
招商蛇口取得的紫琅湖地块，位于南通市近年重点发展的紫琅湖片区东侧，距离湖岸最近仅约50米，真正一线滨水稀缺低密度土地，能够打造顶级传世之作。
对于这样一幅前所未有、且被各界寄予厚望的顶级地块，招商蛇口投入了大量资源和精力，在这个项目上做了很多颠覆性尝试，开创行业先河。
地块周边实景图
1）运营节奏的颠覆，拿地当天即亮相
招商蛇口昨天上午11点拿地，晚上19点召开发布会，拿地当天产品亮相，创造行业新纪录。
要知道，这需要在拿地前对产品定位及价值点有深度规划，还需要提前邀约潜在客户，无疑是极艰巨挑战，但招商蛇口做到了。
发布会上，招商蛇口南通公司总经理 涂辉，从「好环境 好产品 好服务」三个维度解读该项目顶尖的资源与城市价值，并分享其独有的「定制化开发模式」。
2）开发模式的颠覆，共创者深度定制
传统地产开发模式中，房企虽然也会调研客户需求，但更多是依据自身产品体系标准进行开发，客户参与度与定制的深度非常有限，难以完全满足个性化需求。
这个项目中，招商蛇口通过前期客户的积累，找到一批有别墅产品需求的南通塔尖客群。
通过深度访谈，一方面了解目标客群当下居住痛点和对未来居住的个性化期待，邀请塔尖客群从一开始就全程参与项目的定制化开发——
从过去由房企主导的传统模式，进化为塔尖客群主导的定制化模式，实现建筑与规划、空间与功能、美学与工艺、服务与社群的全维定制
也就是说在项目拿地前，招商蛇口就已经找到了一批志同道合的客户与共创者，每一套房子都追求最大程度的按需定制，连公区、景观、社群都满足客户所想。
在这个纯别墅社区中，招商蛇口规划了560-720㎡顶级湖畔独墅、255-355㎡观澜联院、210-230㎡叠景院墅三种形制——
纯粹的终极改善别墅社区，汇聚南通最高端的圈层，最大化满足塔尖群体所需
示意图
根据目前获得的信息及政府指导文件，涛哥猜测其独墅产品将支持全方位定制，可完全按客户所需打造不同建筑风格，充分满足塔尖客群对于理想居所的梦想。
联院和叠墅产品预计将能支持户型、精装、庭院、露台、地下室的定制，并且在景观公区方面也将尽可能满足业主的个性化需求。
甚至他们还将听取客户意见，在与项目紧邻一路相连的湖心岛上，打造耗资约7000万的紫藤艺术中心。
既是公共空间，也相当于一个景观无敌的超级会所，塔尖客群带来前所未有的居住体验。
湖心岛实景图
3）社群模式的颠覆，拿地当天入会籍
在招商蛇口看来，对于这样一种全国首个定制化住宅产品，房企与客户之间已经不是传统的买卖关系，而是产品共创者与共同开发者。
因此，他们这次发布会并不是传统的“产品发布会”，而是一次“开发者大会”，希望一开始就与客户们建立共创共享的紧密社群关系。
这种模式下，他们不仅实现拿地当天即亮相，拿地当天召开发布会，甚至拿地当天就建立了开发者社群。
据悉，在他们拿地当天就有很多意向客户成为首批产品共创者，一同参与方案的定制落地。
正如涂总发布会上分享：蓝图起笔的那一刻，这个项目就并非是开发商主导，而是由开发者们共同创造。
3
打造传世孤品，招商蛇口敢为天下先
这几年，涛哥报道了很多豪宅产品，会发现：
顶豪都在追求独一无二、不可复制。
然而，与招商蛇口这种深度定制化模式相比，过去基于标准化框架开发的产品，显然已经不够“独一无二”——
唯有顶级地段+极致产品+深度定制，才能诞生真正仅此唯一的「传世孤品」
地块实景图
近年招商蛇口“玺系”“序系”豪宅在全国绽放，成为城市塔尖之作的代表，也使招商蛇口逐步树立高端豪宅专家的品牌形象。
比如合肥招商玺，作为十年新玺代表作，在安徽发起一场产品与服务力革命，跨越式改写安徽顶豪格局，打破全省备案价纪录，塑造长三角豪宅新样板。
还有南京金陵序，作为南京真正意义上的首个第四代住宅，重塑豪宅的空间与服务场景，在产品卷到天花板的南京市场再创新高度，重新定义中国顶豪。
你会发现，招商蛇口今年以“玺系”“序系”两大品牌发力豪宅市场，产品服务体系越级迭代，不仅实景展示效果轰动全行业，更取得领先的业绩表现。
合肥招商玺实景图
南京金陵序效果图
所以，像南通紫琅湖这样1.01容积率绝版纯墅地块，恰恰适合招商蛇口再造前所未见的豪宅产品——
成为超越以往的招商蛇口低密纯墅顶豪「开山之作」，引领招商蛇口品牌再破行业天花板
100年前，张謇躬身入局南通发展，在经营20年后才打造出了濠南别业这样一个理想居所，开创近代中国建筑之先。
100年后，招商蛇口在紫琅湖畔立序「企业家院落」，让南通企业家精神传世新生。
在这座不断创新进取的“中国建筑之乡”，招商蛇口已经连续3年霸榜南通楼市TOP1，始终以高品质人居作品致敬南通并引领南通豪宅走向全国。
从助力城市居住品质的升级，到开启定制开发的模式创新，招商蛇口携手南通市用开创性的思路和落地能力——
打造全国首个定制化住宅，开启房地产「定制时代」，满足人民群众对美好生活的更高期待
“敢为天下先”的招商蛇口，又一次又走在时代最前沿。
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