全球能源转型加速，储能成为功不可没的一环。

储能不仅包括工商业储能和户用储能，还涵盖了源网侧储能、便携储能等多种形式。

工商业储能是储能市场尤为关注的焦点，其价格逐渐成为储能市场竞争的核心要素。近两年来，工商业储能的价格逐步下降，某些跨行入局储能的公司甚至以极低的价格切入市场。

2023年9月，阳光电源工商业液冷储能新品定价1.4-1.56元/Wh。10月，天合储能工商业储能系统价格为1.12-1.25元/Wh。短短两月后，2023年初创业板IPO过会的明美新能源以0.88-0.99元/Wh的价格为2023年工商业储能价格战收官。

图片来源：行家说储能

2024年6月，明美新能源再次以0.72元/Wh的价格刷新工商业储能系统单价纪录。仅两个月后，科陆电子以0.598元/Wh的价格再度刷新纪录，引领行业迈入0.5时代，为储能项目投资者缩短回报周期。科陆电子喊出“0.598，储能带回家”。沃橙新能源在2024年上海EESA储能展上报出了0.58元/Wh的超低价格，引起了行业的广泛关注。2024年，众多央国企带头刷新行业价格纪录，中车株洲所以0.435元/Wh的价格夺得“卷王”称号。

恰似两年的时光流转，储能系统由“京东风格”摇身一变成为了“拼多多风格”。

价格屡创新低的原因出自哪？产能过剩？还是原材料价格下降的原因？还是另有隐情？

储能行业的快速发展导致了大规模的生产能力扩张，尤其在国内，众多电池制造商和储能设备厂商纷纷投入大量资金，扩大生产规模。随着越来越多的新产能上线，市场出现了供过于求的局面，储能设备的库存增加，迫使制造商通过降低价格来清理库存并维持市场份额。过剩的产能在一定程度上加剧了价格战，进一步压低了产品价格。

储能系统的核心部件是电池，而电池制造所需的关键材料——如锂、钴、镍等金属的价格波动对储能系统价格影响显著。近几年，锂和其他原材料价格有所回落。随着更多供应源的开发以及原材料的回收技术逐渐成熟，供应紧张情况有所缓解，进一步降低了电池生产的成本。

工商业储能系统的价格“腰斩”似乎变得合情合理。

除此之外，储能系统集成技术的进步、市场竞争不断加剧、应用规模等也都是储能价格下降的原因。

储能系统的集成技术也在优化，包括管理系统、逆变器等相关配套技术的进步，使得整体系统的效率更高、成本更低。

随着越来越多的企业进入储能市场，市场竞争不断加剧。无论是传统的电池巨头如宁德时代、比亚迪，还是新兴储能企业如派能科技，都在积极争夺市场份额。企业为了抢占市场，往往通过价格战来吸引客户，尤其是在中小型工商业用户市场。价格成为企业竞争的主要手段之一，推动了整体市场价格的下降。与此同时政策支持也推动了储能行业的规模化发展，进一步的带来规模经济效应。

工商业储能价格屡创新低是多种因素综合作用的结果。产能过剩和原材料价格下降直接压低了成本，而技术进步和市场竞争则加速了价格下跌的过程。加之政策推动和规模经济的作用，使储能系统的价格不断下降。

然而，低价带来的不仅是机遇，也可能暗藏隐忧。一些业内人士担心，在价格战的背后，可能会出现产品质量问题和技术短板。

这就引发了一个老生常谈的问题：“便宜没好货”是否适用于当前的市场？便宜的产品是否注定在质量上有所妥协？

在某些情况下，过低的价格或意味着企业在“偷工减料”。例如，使用劣质材料或缩短测试周期，可能导致产品在长期使用中的故障率上升。但也并非所有低价产品都是“便宜没好货”的代表。在储能行业中，一些技术领先的企业通过优化生产流程和供应链管理，成功地提供了便宜且高效的产品。

理性看待低价背后的原因，了解供应商的技术实力和市场信誉才是关键。

储能系统价格一跌再跌，利好了谁？

工商业储能项目开发主要涉及5个角色：投资方、EPC方、集成商、居间方和业主方。

图片来源：储能调查

实际上，就目前工商业储能的商业模式而言，高达 90%以上依然采用能源合同管理 EPC 模式。在这种模式下，投资方负责购买工商业储能设备，并借用业主场地进行投资。其投资目标的实现主要是通过赚取项目收益来达成。不得不承认，低价确实能够在一定程度上迅速降低工商业储能的初始投资成本。

对于投资方来说，他们更为关注的是后续长期持续的运营情况以及所能获得的收益。从长远来看，如果仅仅是价格降低，而这种价格输出无法有效地反馈到实际价值上，则于客户而言毫无意义。

客户的关注点不仅是一时的价格优势，更重要的是能够在长期的使用过程中，通过储能设备获得实实在在的价值回报。

无论是在降低用电成本、提高能源利用效率方面，还是在保障电力供应稳定性等方面。只有当价格与价值相匹配，工商业储能才能真正发挥其应有的作用，为客户带来切实的利益和价值。

不止工商业储能，对于户用储能和源网侧储能等细分市场同理，只有当价格与价值达到平衡之际，方才称得上迎来了属于他们的低价时代。