先分享两个小案例
案例一
一位做业务的狮兄在服务新客户时，考虑到整个展台结构复杂，前期设计部的狮弟们工作量巨大，于是在报价单中加入了“设计费”，不料客户却意正言辞地回复：“从来没见过展览设计公司还收设计费的！”。于是硬逼着这位狮兄去掉了这一项。
案例二
因为展会延期，客户要求退款，一位狮姐小心翼翼地提出了关于“设计费怎么算”的疑问，客户的回应也是直击灵魂，相当给力，“你们设计有什么付出？”，在如此理直气壮的回复之下，这位狮姐的内心近乎抓狂，于是乎双方的沟通就此陷入僵局。
所以，展览设计公司就不应该有设计费？
所以，设计能有什么付出？
所以，设计师苦思冥想找灵感变成了放空摸鱼？
所以，设计师加班加点做方案只配得上一枚敬业福？
客户说得是如此地意正言辞，理直气壮！
展览届的狮兄狮姐们，咱还能，还敢收设计单项收费吗？
01-设计师：设计应当有价值体现
设计师不是工具人，不是流水线，每一个案子，无不倾注了设计师大量的时间与心血。就设计收费本身而言，是对设计师和设计作品的认可。设计不单项收费，让原本应该站在聚光灯下的设计师变成了幕后的无名英雄。即使提成奖金不变，但总感觉少了一种名正言顺的获得感。
02-展览公司：逼上梁山的设计免费
即使全世界的人都知道，“失之东隅收之桑榆”，设计的成本一样是包含在整体的报价系统之内的，整体的报价不会受到有无设计费的影响，但是在一些特定场景之下，设计单项收费的优势就将会提现。
比如遇到展会延期或取消，工厂那边按照实际发生的该咋算咋算，那企业自身的运营成本和设计师的成本该如何计量，如果在报价体系中早早的体现了设计费这一项，至少可以为企业减少一定的损失，也可以让狮弟狮妹们的付出收到一定的回报。
但是，可能是无情的行业内卷让“免除设计费”变作一种获客模式。也可能是某些企业自觉地觉得自己的设计谈不上价值。总之，我们亲爱的客户大多都有了“免费设计”的错觉。
03-行业：设计收费或许是治乱良药
记得早些年间，沿海某地的行业协会曾出台过一份关于展览行业设计收费标准，但之后也无人问津，不了了之。现在回头看来，或许当初如果推而广之，或许可以避免一些如今的行业乱象，将企业从红海之中解救出来，在蓝海之中再作搏杀！
“价格战”易打，“品质战”难为，但是行业需要更多优质的设计师，需要更多有价值的设计作品，我们应该为设计正名！
结尾
一本正经说一点学术话，
要讨论设计收费的论题，得先从设计的价值说起。
的确，设计的价值的确很难被量化，特别是展台设计，必须和执行层面的内容结合，才能变作实体，而实体是否成功反过来决定了设计的价值。也就是意味着评价设计好坏的环境之中夹杂了各种噪音。
在知乎上，有大神把设计师做了价值分层，归结到会展行业，大致是以下三个层级：
LV1：修饰者，主要美化视觉，体现较为底层的基础价值；
LV2：区分者，根据不同品牌调性需求，赋予设计差异性；
LV3：驱动者，在战略高度思考设计，引领整个项目，这是设计价值的最高体现。
展览设计，特别是特装展位设计，几乎每一个案子都是定制化的服务，无一类同。每一个会展设计师，可能无法都达到“驱动者”水准，但也绝不应该是底层的“修饰者”。
论及设计收费，古有“润格”一说，写个诗（文案），作个画（出图），都是明码标价，童叟无欺。今有小米一掷千金，200万更换新logo，引得设计圈内一片惊叹。
再看看隔壁的展厅设计，那一家不是设计单项收费，再硬气一点的，都是先付费再设计。虽然不能完全类比，但是是否能让狮兄狮姐多一点自信，多一点从容？
如果设计继续免费，那么展装的江湖路会不会越走越窄？
