现在的深圳楼市处在关键节点。
截至6月17日,深圳在售的有效二手房源,已经达到62324套。
从上面的曲线可以看到,深圳在5月6日放松限购政策,挂盘量到达低点,随后又渐渐有很多人挂盘房子出售。
类似的曲线在2月7日深圳放松限购政策时同样出现,2月7日是农历腊月二十八,随后过完年,也有很多人趁着政策利好挂盘卖房。
市场行情,现在还没有回归到正常时候,大环境仍然受限于信心不足,即使有机会卖房,也随时有人跟你抢跑道,对卖房造成阻碍。
另一方面,随着政策的不断宽松,市场行情确实在回暖,很多人开始放弃观望,这又需要做买房的提醒。
买房的同学,一定要注意两件事情。
第1,千万不要追热点。
热点板块的话题度是最高的,市场回暖,大家也会觉得那里应该率先回暖。
以前海为例,我们结合2020年的行情,很多前海的房子冲高回落严重。比如诺德假日花园、前海时代广场、华丰前海湾,包括宝安的花样年花乡、花样年花郡。
具体到诺德假日花园,66平的面积档,一度冲高到17万/平、18万/平,现在回落到10万/平以下。
如果不了解房子的真实价值,很容易误判,房子已经跌得差不多,再跌也跌不到哪里去了。
可是,大家不要忘记,这种腰斩的房子,很多业主在2020年、2021年追高冲进去,因为限售、卖掉亏钱等各方面原因,现在还套在里面。
即使前海好,即使大家的热度把前海房价再抬高一点,房价回暖到一定程度,会发生什么?
会发生大量的解套、抛盘,这会出现更大的房价震荡。
第2,不要贪便宜买房。
深圳楼市回暖,不等于全面回暖,深圳十个板块,现存的楼盘库存量不同,未来新增的楼盘供应量也不一样,这都会导致房价出现差异。
以南山为例,南山是深圳房产价值最高的板块之一,可是185平方公里的南山,同样存在价值和价格的差异。
西丽的珠光、茶光,或者赤湾,这些地方的房价相对便宜,但价值同样很低。
一定要先看价值,再看价格。
如果价值好,其次便宜,可能是业主的认知不够,你买到就是赚到,但这种情况可遇不可求。
再给卖房的同学几点建议,第1,一定要确认价值。
最近的房产沙龙,我碰到很多同学要么名下有多套房子,要卖的是价值最高的。
要么名下房子挺好,虽然可以换套更好的,但也需要注意时间点,不要出现房子刚卖完、房价就涨的情况。
第2,不能再当甩手掌柜。
现在的市场属于买方市场,卖房同学要卖的房子,往往是价值相对不高的,你必须要自己有能力介入,并且亲自介入进去。
第3,一定要懂得塑造房子的价值。
以我的一位学员为例,这位学员之前是惠州仲恺业主,惠州的房子很难卖,学员卖房前也没多少动力和信心。
我跟她分析,她的房子谁愿意买?
一些没那么多钱,觉得仲恺离深圳没有很远,每平万八千挺划算的人。
对你来说不适合的房子,别人可能觉得很完美。
我的这位学员,把周边两三公里所有的新盘资料翻出来。她说,天天看售楼处的广告,只要看到心动的地方,就保存下来用到自己房子那里。
有的跟自己房子没关系,就把话改一改,也能用。
上面这个卖房案例比较曲折,学员卖房的操作也有很多,说实话卖得挺难的。可是,当你确定那些操作行之有效的时候,想一想百来万的房子,为了它,难一点也值了。