“康乃馨最好卖，其次是整体粉色系的玫瑰和郁金香。”时时刻刻花植设计主理人王黎媛告诉记者，每年三八节，这三个品类的花卉需求量最大，但是今年也有年轻受众喜欢一些小众花卉，云南近几年也有各种小众花卉不断上新，可以很好地满足消费者的节日需求。
王黎媛介绍说，三八节期间，花束设计也很有讲究。零售方面，我们会先了解用户送花的对象是妻子还是母亲，再选择不同品类的鲜花，设计以体现温馨浪漫为主。如果是企业订单，预算也不高的前提下，会以方便易携带，不易区分年龄段的设计理念为主，整体上偏粉色系。
供需决定价格，对于花店来说，每年的三八节都是一个特殊的档口，花束零售和企业团单等需求会大大增加，故而节日期间，花束价格会相较于日常略有上涨。“订单方面，三八节和别的节日最大的区别就是它是有团单的需求，粗略估算，现在大概有2000份团单。”王黎媛说，三八妇女节也有企业会直接带职工来体验插花等花艺沙龙活动。而时时刻刻花艺设计之所以能得到很多顾客的青睐，王黎媛认为花束设计感强、选取优质的鲜切花是他们在市场上保有核心竞争力的主要原因。
记者随后来到位于昆明市西山区滇池路华夏御棠6-4商铺的花栈花店，花栈店长陈小芸说今年早早就做足准备，为三八妇女节设计了一些适合女性的花束。主打康乃馨、粉玫瑰、郁金香。
“花栈花店最低价一支鲜花9.9元，花束最低价128元，最高价差不多六七百一束。”陈小芸告诉记者，三八妇女节鲜花进价有变动，花束价格略有上涨，在原价基础上涨价二三十元。
节日期间，花栈花店企业订单量增多，单支花有七八百单的预定量，花束的预订量有100多束，比平时销量增长60%左右。陈小芸告诉记者，花栈花店线上线下都在销售花艺产品，线上以美团、抖音为主要销售平台，大部分时间是线下销售量更好一些，占比70%左右，但有些节日会反过来，线上销售情况更乐观。
“云南基地直发，鲜花论斤卖。”“拍一发三，两束花＋原创设计花筒。”记者注意到，在抖音直播销售平台各大直播间，售卖鲜花的呼声此起彼伏。白色、黄色、紫色、粉色……，各色混搭的勿忘我干花花束上架直播间并迅速成单售卖。
“出了10万单左右，其中80%的单子是网上成交的。”瑜昆明喜兰秀园艺科技有限公司总经理俞偲炜说自2月23日上线售卖勿忘我干花花束以来，销售量一直很好，临近三八妇女节，销售量呈现爆发式增长。
“植营仓”是俞偲炜和团队近两年在抖音电商平台创立的文创花卉品牌，其核心理念是把云南有产业带优势的鲜花、绿植、棚花等花材通过设计定义、包装等文创方式将其加工为成品，再通过电商的方式售出。“选择勿忘我做三八节主打花的原因是勿忘我有非常明显的产业带优势，它在云南属于全年供货的一个年度型花材；还有它跟鲜切花不一样，勿忘我自然风干后变成干花，观赏期可以长达1年以上，其他的鲜花产品都是平插加水和营养液，花期也就是一个礼拜左右，而且干花形式售后问题也比较少。”俞偲炜表示他们有种植基地，蝴蝶兰、红掌、小绿植、种球等都有培育种植，当下选择勿忘我作为主打销售产品，除了上述两个原因外还有一个很重要的原因是勿忘我在云南以大宗批发为主，卖不出好价格，通过文创形式的再加工，可以很好地解决勿忘我花卉的一个售卖问题。
“只要19.6元，拍一发三，到手可得到两扎勿忘我干花花束和一个定制的花筒。”俞偲炜介绍道，每扎勿忘我花束就有500克重，都是经过精心修剪搭配的花束原料，同时送出的高级定制款精美花筒可做抱抱桶，也可做桌面花筒。量大物美、无需打理，经过文创设计后，性价比超高的勿忘我花束打破了线下售卖困难的境遇，俞偲炜说加工鲜切花这一步骤是云南花卉行业产业链里目前所缺乏的，他们正在着力发展这一环节。
抖音官方在三八妇女节精选好物进行直播，“植营仓”的勿忘我花束被选中，在“交个朋友直播间”“三只羊网络”等头部达人直播间进行销售，仅勿忘我干花花束一个单品，短期内就线上成交约8万单，加工设计花材为成熟产品，再加上电商直播的助售，俞偲炜说今年三八妇女节的销售情况说明这样的一个产销模式是适合现新的消费环境的，他们也会保持该模式，在后续每个时令推出不同的优势产品。
全媒体记者：尹安达
实习生：刘培
