刘强东回顾早年创业经历，时光令人唏嘘。 1，我小时候家里很穷，上初中时看了外国孩子上了大学就不再问父母要钱的报道，所以我下决心等我考上大学后也不要父母钱，然后上了大学我想尽一切办法赚钱。 2，我大一的时候替学校抄信封，抄一个3分钱，我每个月能抄2000块钱，因为家里穷，不想再问父母要钱。大学4年我总共抄了上百万个信封。 3，大二的时候帮老师卖书，一个暑假两个月，赚了一两万。 4，大三的时候我自学编程，给好几个企业写软件，赚了30多万。 5，大四我拿所有钱开了家饭店，因为经营不善关门了，所有的钱全部亏掉了，所以毕业我已经没有资本创业了，只能去打工。 6，毕业我进了一家日资企业，每个月到手4000左右，在这个企业我担任过信息管理、物流、销售3个岗位。 7，1998年，我决定辞职创业做IT，但是没想好具体做哪个产品，于是我花了三四个月去中关村做市场调查，最后我选中了做光盘刻录，当时光盘刻录需求量小价格又贵，但当时这是一个新兴行业，我觉得新兴行业我才有优势和机会，于是我拿着当时全部的资产，12000块钱，盘下了中关村最角落最便宜的一个摊位。 9，我租了柜台，买了设备，印了宣传单后兜里只剩400块钱了，这400只能养活我一个月，我只能破釜沉舟，背水一战了。 10，当时刻录机并不好用，容易刻坏光盘，一张光盘要200多块钱，很贵，为了服务好客户，减少客户损失，我做了非常详细的教学视频，教客户怎么正确使用刻录机。 11，我很幸运，我成功了，3年后的2001年，中关村原本30多家卖刻录机的就剩了我一家，我的市场份额占到了全国60%，销售额上亿，净利润1000多万。 12，净利润已经1000多万了，但我并没有很开心，因为我发现产品利润已经大幅度下滑了，于是决定带领公司转型，当时有两个方向可以选择，一是向上做更大的代理商，代理更多的产品，二是往下走，直接面对客户，做零售，不再做批发代理，最后公司内部讨论了好几天，我们集体决定往下走做零售，于是把代理业务卖给其他公司，专心做零售店面。 13，2003年女朋友和我分手了，公司业务受非典影响非常大，21天亏了800多万，我没办法，只能组织员工去网上发帖，结果有老客户网上看见广告后给我们介绍了第一笔网上团购订单，后来网上订单越来越多，我决定关闭所有实体店面，把全部业务都转到网上。