经过时间的沉淀，真相越来越清晰！当初东方臻选之所以能爆火，不是抖音看上了它，而是看上了有董宇辉的东方臻选！ 企业坚持的“去头部化”战略，在教培时代可行得通，因为没有全能全科的老师，头部老师受众面小！而直播带货的核心逻辑并非单纯的“货架销售”，而是“内容驱动+人格化IP”的流量经济。当初正是董宇辉赋能给了平台以及其它主播！ 抖音平台在2022年6月流量扶持东方甄选，本质上是看中了董宇辉的差异化内容价值，而非东方甄选本身的品牌力。事实证明，直播带货的竞争力不在于供应链或价格战！董宇辉的个人IP才是东方甄选的核心竞争力。 董宇辉独立运营“与辉同行”，并拓展文化访谈类内容，而东方甄选则转向自营产品开发，二者走向不同的商业路径。这一分化表明，直播电商的成败关键仍在于“人”，而非单纯的商业模式或平台资源。 看着与辉同行粉丝数破3000万，新开的文旅账号兰知春序首播就很惊艳！再看到隔壁直播间稀稀拉拉的人数，听到主播们职业性的叫卖声！令人不胜唏嘘！