[气球R] 目前北京市场的存量房增多，是不可争议的事实。楼市回暖，成交量提高，看上去手里的老破小似乎可以卖出高价了。但在回升的成交量里，很大一批是改善群体，优质房在变得抢手，刚需房却迟迟无法出手。 [气球R] 目前的北京市场，大部分卖房者的目的，是盘活资金，改善置换。但如果被眼前的利润蒙蔽，很可能因为等待老破小，而错失优质改善盘。当然，我们更不提倡卖房者盲目卖房。真正合理的卖房，是理清楚自己房产的优劣势、合理估价定价，科学卖房。 [气球R] 这几天，老莫又帮一位客户高女士卖掉了手里的老破小，她的房子是2023年买的，新北苑的润泽悦溪，当时买来作为TZ用，转眼到现在跌了200万，高女士很焦虑。她说价格涨不回来也就算了，如果一直跌可怎么办？要不要卖掉置换？ [气球R] 2023年之前，北京楼市经历过一轮大涨，2023年初是顶点，此后开始回落。所以这一轮房价的下跌，与其说是大跌，也可以说是价格的波动，去掉溢价，回归真实水平。 [气球R] 对于卖家来说，房子虽然跌了，但其实真正在房子中损失的业主大概只有40%左右，很多业主只是感慨房子和最高价格点相比跌得多。那么什么样的业主是真正受损失的呢？就是在2022年底、2023年初高位上车的业主们，这批人是最焦虑的。因为他们不知道现在该割肉，还是继续持有。 [气球R] 对于这种情况，我们给大家的建议是：如果你是自住，就别折腾了。未来的房子会越越回归居住属性，只要你的房子住起来舒服，就没什么问题，未来流通性也不会太差。 [气球R] 但如果你当初是买来投资的，就要仔细考虑斟酌了，毕竟如果这套房子真的是不符合市场属性的房子，现在的价格下跌，可能还只是一个开始。 [气球R] 换房，要看综合利益的最大化，老房子越早出坑越受益。在居者线下沙龙中，老莫常常提到“拆骨折价法”。这是深耕北京一线市场十几年的老莫，对于卖房有一套科学独特的方法论。 [气球R] 所谓“拆骨折价”，是先从房屋的楼龄、楼层、朝向、层高、有无电梯、是否有赠送面积以及周边的配套环境进行全面分析。整合出房子具体的优劣势，精准定位什么样的人才会买你的房子。 [气球R] 在此基础上，才能给你的房子定位一个合理、客观的价格区间。只有将拆股折价与未来走势叠加，才能在最合适的时机，买到更适合自己的房子。 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房溢价卖房