印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 别觉得这商家做事极端，换谁天天被坑也得想辙自保。 义乌的小商品能卖遍全世界，靠的就是价格实在，可利润薄得像纸一样。就拿现在来说，2025年义乌前三季度出口都超五千五百亿了，看着热闹，可底下的小商户赚的都是血汗钱。一双帆布鞋出厂价可能就十几块，利润也就一两块，要是碰上拖欠尾款的，这笔买卖就等于亏了。 印度商人里偏有不少人盯着这点利润耍小聪明，他们早就摸透了义乌商户想拉订单的心理，开口就是低定金、货到付款，有的甚至只给10%的定金，剩下的要等货到印度港口才给。你不答应？有的是别家想接订单；你答应了，货一离港就麻烦了。 这些印度商人的套路一套一套的，先说自己是大订单，赶圣诞节交货，催着商户赶紧备货发货，等货真到了印度港口，要么说质量有问题要砍价，要么干脆失联。 更损的是利用印度海关的规矩，货物滞港时间一长就直接拍卖，最后还是那个下单的商人低价买回来，一分尾款没花就把货拿走了。 2018年义乌警方破过一个案子，一家印度空壳公司就用这招骗了上百家商户，货值三百多万，多少小老板差点被逼得关门。 更早的时候，六十多家义乌企业组团去印度追债，结果连人影都找不到，最后只能空手而归。 不是商户们不想走正规途径维权，是跨国追债太难了，就像2025年那个案子，金华中院判了印度商人给义乌商户丁学飞一百万货款，结果人家根本不认，拒绝签字，法院限制他们出境，他们只肯拿十万块担保，连零头都不够。 这种官司打起来又费钱又费时，小商户哪耗得起？有个商户算过账，去印度打官司的律师费、差旅费就得好几万，就算赢了，执行起来更是难上加难，最后往往是赢了官司输了钱。 久而久之，商户们就琢磨出自己的办法，这发右脚鞋的招儿，就是这么被逼出来的。 其实不光义乌的小商户，连大公司都栽过跟头，德国有家做盾构机的公司，给印度高铁项目供货，三台机器上亿的货，结果尾款一拖再拖，机器只能卡在中国港口动不了。 法国卖阵风战斗机给印度，那么大的订单照样被拖欠尾款，连法国媒体都骂他们不讲信用。 这说明不是商户们太较真，是有些印度商人确实没把商业规矩当回事，觉得能占便宜就占。 有人说这商家做得不地道，可换个角度想，要是你辛辛苦苦做了几千双鞋，只拿到点定金，对方还耍花招想赖尾款，你能怎么办？义乌商人不是不想讲信用，是吃过太多讲信用的亏。 以前总有人觉得做生意要讲人情，可在这些想占便宜的印度商人面前，人情根本不值钱。这种教训多了，商户们才明白，与其相信所谓的人情，不如守住自己的底线。 这两千只右脚鞋，看着是商户的小聪明，其实是没办法的办法。他们要是有更好的选择，谁愿意费这劲？现在义乌虽然有了跨境支付平台，也有出口保险，但很多小商户不知道怎么用，或者觉得手续麻烦，还是得靠自己想辙。 说到底，做生意讲究的是公平，你守规矩我就好好合作，你耍花招我就只能自保。那些印度商人要是真有诚意做生意，就该按规矩付尾款，而不是想着怎么占便宜。 说句实在的，义乌商户做的都是小本生意，经不起折腾。一双鞋要一针一线缝出来，一批货要熬夜赶工期，赚的都是辛苦钱。 要是连这点钱都要被赖账，那生意根本没法做。这发右脚鞋的招儿，其实是给所有想耍小聪明的人提个醒：商业规矩不能破，信任是相互的，想占便宜最后只会砸了自己的招牌。 要是哪天所有商户都不用靠这种办法自保了，那才是真的好生意、真的讲信用。
