印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋，这招乍一看像段子，其实还真是专门对付印度人的。 （阅读前请点个赞，点个关注，主页有更多你喜欢看的内容） 都说国际贸易讲究平等互信，可能有些人觉得我们这样是小题大做，但9月10日金华中院刚判了桩案子，俩印度商人拉赫贾和施亚姆，欠了16个义乌商户上千万货款，终审下来光赔丁学飞一家就100万，这俩印商还拒绝签字，最后法院留置送达照样生效。 而且这种事在义乌已经屡见不鲜，去年12月就有印度商人欠了钱跑路，也门老板溜了，俩印度雇员被追债，结果印媒倒打一耙说“被绑架”，最后印度使馆甚至还发警告反咬一口，说义乌经商“危险”。 可中方法院的二审程序清清楚楚，连外交部都澄清了，是印方故意把经济纠纷政治化。 你想啊，商家辛辛苦苦做货，印商付点定金就想把货骗走，货到印度就翻脸拖欠尾款，打官司得耗大半年，就算赢了执行也难，先发两千只右脚鞋，不过是提前堵上窟窿。 之所以偏偏对印度商人用这招，也不是什么地域歧视，而是数据实在太残酷，印度外贸总干事去年披露，2023-24财年印度出口所需融资里，实际信贷供给只覆盖28.5%，出口信用保险承保率才36%，说白了就是印度商人自己缺钱，融资成本还高，不少人想靠拖欠中国供应商的货款周转。 义乌做外贸的都知道，跟欧美商家做生意，人家预付款至少30%，尾款走信用证，稳当得很；可印度商人最爱提“货到印度再付款”，美其名曰“验完货放心”，实则就是赌你货发了不敢不收尾款。 有个做袜子的商户去年就栽过，发了50万双袜子到孟买，印商说“质量不合格”，要么砍价50%，要么货就烂在港口，最后商户亏了20多万，这种亏吃一次就够了。 义乌商家的精明，从来不是天生的，而是吃一堑长一智熬出来的。 早在2020年义乌商务局就和人保财险搞了“商户信保”，专门保这种小批量出口的风险，到2025年累计保障超1.6万亿元，可即便如此，还是挡不住钻空子的。 这发右脚鞋的招看着搞笑，实则精准戳中了痛点，鞋子这东西单只没用，既没真的损失货物，又攥住了主动权，比打官司省事多了。 还有更绝的，做五金的商户对印度订单只发半套零件，做家纺的只发面料不发辅料，都是被拖欠怕了的无奈之举。 中国小商品城日用百货商会会长楼仲平都说了，经济纠纷该按商业规律来，可印度方面总爱炒作政治化，商家只能自己想辙风控。 更讽刺的是，印度不停喊着要实现万亿出口目标，可连自家商人的信用都管不好，他们制造业占GDP才13-14%，比中国少一半还多，物流成本高出发达国家3-4个百分点，全球价值链里没话语权，就想着靠拖欠供应商货款补漏洞。 可义乌商家也不是软柿子，2025年义乌对印出口虽然还在涨，但预付款比例早从以前的20%提到了50%，像鞋子、箱包这些定制货，要么全款，要么就“单只发货”，把主动权牢牢攥在了自己手里。 9月那俩印商被限制出境，想解除限制只愿拿10万担保，连零头都不够，法院当然不答应，这就是告诉所有来义乌的商人：规矩得守，账得清。 有人说这招“不地道”，可换个角度想，要是印商守信用，谁愿意费这劲？ 义乌商家最讲究“和气生财”，对东南亚商户常给账期，对非洲客户还能赊小批量货，那是因为这些地方的违约率低。 反观印度商人，光今年上半年义乌法院受理的印商欠款案就有37起，涉案金额超8000万，比去年同期还涨了12%，数据放在这，换谁不得留个心眼。 印度使馆与其发“经商危险”的警告，不如好好教教自家商人怎么守信用，别让少数人的赖账毁了整个国家的商业信誉。 这么看来，这两千只右脚鞋就像面“照妖镜”，照出了印度外贸的信用短板，也照出了义乌商家的生存智慧。 不是咱小题大做，是商场如战场，没点风控手段早晚被拖垮，义乌搞“商户信保”是官方兜底，商家发单只鞋是民间自救，一硬一软，都是为了守住辛苦钱。 印度要是真想来中国做生意，就得拿出诚意，别把“货到付款”当成赖账的借口，更别让印媒瞎炒作政治化，不然下次可能连一只鞋都拿不到。 对此你还有什么想说的？欢迎在评论区留言讨论！
